Die Berechnung der Bruttogewinnspanne gibt Ihnen einen Einblick in die Rentabilität
Der Bruttogewinn eines Unternehmens stellt den Umsatz dar, der nach Abzug aller Kosten im Zusammenhang mit dem Verkauf dieser Waren verbleibt.
Es ist der Zähler in der Bruttogewinnmarge, während der Nenner die Einnahmen aus dem Verkauf abzüglich der Kosten der verkauften Waren ist.
Die Berechnung der Bruttogewinnspanne
Bruttogewinnmarge ist der Prozentsatz der Einnahmen, der nach Abzug der Kosten der verkauften Waren verbleibt:
Bruttogewinnspanne = (Umsatz aus Umsatz abzüglich der Kosten der verkauften Waren) ÷ Umsatz aus Verkäufen
Beispielsweise kann ein Unternehmen Umsatzerlöse in Höhe von 75 Millionen US-Dollar und einen Umsatz von 57 Millionen US-Dollar erzielen. In diesem Fall lautet die Berechnung:
Bruttogewinnspanne = (75M $ - 57M $) ≈ 75M $ = 0,24 oder 24%
Um den vollen Nutzen dieser an sich einfachen Berechnung zu erhalten, ist es erforderlich, die genaue Bedeutung ihrer Komponenten zu verstehen.
Verschiedene Arten von Einnahmen
Der Umsatz ist für die meisten Unternehmen genauso hoch wie der Umsatz. Ein wichtiger Unterschied zwischen den beiden ist jedoch, dass der Umsatz der umfassendere Begriff ist.
Es umfasst Verkäufe, aber auch alle anderen Einnahmen, wie z. B. Zinsen, Mietobjekte, Lizenzgebühren oder praktisch alles andere, was zu Nichtverkaufserlösen führt.
Diese Unterscheidung ist einer der Gründe dafür, dass die Berechnung der Bruttogewinnspanne ein gutes Maß für die Unternehmensgesundheit ist, aber in bestimmten Fällen nicht ganz genau sein kann.
Bei der Berechnung einer Deckungsbeitragsquote und der Analyse des Ergebnisses ist es wichtig zu wissen, ob Sie den Gesamtumsatz oder den Gesamtumsatz verwenden.
Wenn beispielsweise ein Pharmaunternehmen ein Medikament an ein anderes Unternehmen lizenziert hat, kann es im ersten Jahr der Arzneimittelfreigabe sehr hohe Lizenzgebühren erhalten. Diese Nicht-Verkaufserlöse sind eine große Veränderung gegenüber anderen Jahren und verzerren daher die zu erwartenden Einnahmen in zukünftigen Jahren.
In solchen Fällen könnte ein forensischer Buchprüfer, ein Fachmann, der tief in die Finanzen eines Unternehmens blickt, eine Anmerkung zur Umsatzaussage des Unternehmens hinzufügen. Sie weisen darauf hin, dass die künftigen Einnahmen aus den Lizenzgebühren Jahr für Jahr mit einer relativ vorhersehbaren Rate zurückgehen und dann nach dem Auslaufen des Arzneimittelpatents stark zurückgehen werden. In diesem Fall gibt die Verwendung des Gesamtumsatzes in der Bruttogewinnmargengleichung eine andere Antwort und eine andere Ansicht des Unternehmens zurück als die Verwendung von reinen Verkaufserlösen.
Was kostet die Ware?
Die Herstellkosten (COGS) beziehen sich nur auf die variablen Kosten eines Unternehmens. Dies erklärt, warum die Berechnung der Bruttomarge, auch wenn sie nützlich ist, Ihnen nicht alles sagt, was Sie wissen müssen, um festzustellen, wie gut ein Unternehmen ist.
Zu den variablen Kosten gehören die tatsächlichen Produktionskosten wie Löhne, Material, Verkaufsprovisionen und andere Ausgaben, die sich je nach Produktionsleistung unterscheiden, z. B. Kreditkartengebühren im Zusammenhang mit Verkäufen.
Diese Kosten sind nur relevant für den Umsatz, der durch den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens entsteht, und nicht durch Einnahmen aus anderen Quellen wie Zinserträgen.
COGS beinhaltet jedoch keine fixen Kosten wie Miete, Zahlungen an Angestellte (im Gegensatz zu Produktionsarbeitern, die stündlich bezahlt werden) und alle Kosten im Zusammenhang mit der physischen Anlage. In den meisten Fällen, in denen diese Fixkosten im normalen Rahmen liegen, erhöht der Ausschluss dieser Faktoren die Genauigkeit der Berechnung der Bruttogewinnspanne geringfügig, da die Kosten des Unternehmens, die direkt mit der Herstellung des Produkts in Zusammenhang stehen, besser gehandhabt werden können.
In einigen Fällen kann das Ausschließen von Fixkosten aus dieser Gleichung ein irreführendes Bild der Gewinnmargen liefern. Ein Produktionsunternehmen, das Räumlichkeiten in einem schnell wachsenden, aufstrebenden Gebiet mietet, könnte eskalierende und letztlich nicht nachhaltige Mietsteigerungen haben, aber dies wird sich nicht in der Bruttomarge widerspiegeln, da die Miete Fixkosten sind.
Trotz ihrer Einschränkungen ist die Berechnung der Bruttomarge ein nützlicher Weg, um die Rentabilität zu verfolgen.
Erhöhen Sie Ihre Bruttogewinnmarge
Kleinunternehmer versuchen immer, ihre Bruttogewinnmargen zu verbessern. Mit anderen Worten, sie wollen ihre Verkaufskosten senken und gleichzeitig den Umsatz steigern.
Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, den Preis Ihres Produkts zu erhöhen. Da muss man vorsichtig sein, besonders in einem schlechten Geschäftsklima. Wenn Sie einen Fehler machen und Ihre Preise zu sehr erhöhen, können Ihre Verkäufe sinken. Um Ihre Preise erfolgreich zu steigern, sollten Sie das wirtschaftliche Umfeld, Ihre Konkurrenz, das Angebot und die Nachfrage nach Ihrem Produkt sowie alle nützlichen Informationen über Ihren Kundenstamm, einschließlich Einkommen, Ausgabengewohnheiten und Kreditpräferenzen, einschätzen.
Sie können auch die Herstellungskosten für Ihr Produkt senken, also Ihre variablen Kosten. Dies ist ebenso schwierig wie die Erhöhung des Preises Ihres Produkts. Sie können das Produkt effizienter machen. Dies kann die Senkung Ihrer Arbeitskosten zur Folge haben, was zu Entlassungen oder anderen Kosteneinsparungen führen könnte, die sich auf den Goodwill der Mitarbeiter auswirken. Wenn Sie Ihre Arbeitskosten auf diese Weise senken, könnte dies die Qualität Ihres Produkts beeinträchtigen.
Schließlich können Sie Ihre Herstellungskosten in Bezug auf Materialien senken . Sie können versuchen, einen Lieferanten für Materialien zu finden, die sie zu einem weniger teuren Preis anbietet. Sie können auch versuchen, Mengenrabatte mit Ihrem derzeitigen Lieferanten zu verhandeln.
Wenn Sie Materialien in größeren Mengen kaufen, kann der Lieferant Ihnen einen Rabatt gewähren. Auf der Suche nach einem Lieferanten, der Materialien zu einem günstigeren Preis anbietet, sollten Sie niemals die Qualität aus den Augen verlieren. Das Takata-Airbag-Fiasko, das den Umsatz von Honda, einem Autohersteller, der bis vor kurzem einen ausgezeichneten Ruf für seine Qualität hatte, stark in Mitleidenschaft gezogen hat, zeigt die Gefahr der Auswahl von Produktmaterialien unter Verwendung der Kosten als primärer Auswahlfilter.