In der Vergangenheit haben wir über das Marketing mit Cold-Calls, Cold-E-Mails, LOIs und sogar Papierpost gesprochen .
Einer der Vorteile von Hardcopy-Mail ist, dass es etwas schwieriger ist, loszuwerden (keine einfache Schaltfläche zum Löschen), es muss behandelt werden.
Dies bedeutet jedoch, dass der gedruckte Brief wirklich leuchten muss. Ihr Zweck, Verkaufsargument und Hintergrund müssen stimmen.
Im Folgenden finden Sie einen Beispiel- Pitch-Brief , der gezielt an eine gut recherchierte Liste verwandter Organisationen gesendet wurde. Dieser Brief erhielt eine Antwortquote von 5% und zwei Projekte . Eines der Projekte wurde zu einer dauerhaften Beziehung.
Der Brief ist so formatiert, dass die Exekutive leicht überfliegen kann. Es hat weite weiße Flächen und setzt wichtige Ideen an die Spitze jedes Satzes. Im oberen Bereich sind meine Kontaktdaten und das Branding deutlich zu erkennen, aber auch die Kontaktdaten finden Sie unten wieder. Der angezeigte Brief ist an eine allgemeine Organisation gerichtet, aber es ist immer eine bessere Idee, Ihre genaue Zielperson zu finden. Dies macht es noch schwieriger, Ihre Werbebroschüren wegzuwerfen und Sie später per E-Mail oder Telefonanruf weiter zu verfolgen!
Marketing Brief Beispiel
Liebster Name der Organisation,
Ich möchte Ihr freiberuflicher Auftragnehmer sein ( legen Sie Ihre Nische / Spezialitäten ein ). Ich setze auf die Wahrscheinlichkeit, dass es eine Zeit geben wird, in der Sie einen Kommunikationsspezialisten brauchen (Ihren Dienst einfügen), der einen neuen Ansatz für Ihre Organisation ( Art der von Ihnen hergestellten Produkte) bieten kann . Und wenn diese Zeit kommt, möchte ich, dass Sie an diesen Brief denken.
(Starten Sie den Verkauf) Wir beide wissen, dass Ihre Mitarbeiter eine breite Palette von Fähigkeiten und Fertigkeiten bieten, die sie und Sie erfolgreich machen. Aber eine andere Wahrheit ist, dass Auftragnehmer Berater einen nuancierten Ansatz für jedes Projekt bieten können, oft Projekte schnell abgeschlossen, und kann Ihre Organisation viel weniger kosten.
Der universelle Weg, die schriftliche Kommunikation effizient zu gestalten, ist die Zugänglichkeit. Als (ihre Art von Organisation) wissen Sie, dass Ihre Zielgruppe einzigartig ist, und das bedeutet, dass die Methode der Annäherung auch einzigartig sein muss. Ich verstehe (ihr Markt), die Werte und das Ethos Ihrer Kunden, aber ich verstehe auch, dass jede Person und jedes Kommunikationsmaterial unterschiedlich ist.
(KURZER HINTERGRUND / Qualifikationen) 2006 traf ich zwei Entscheidungen, die den Weg meiner Karriere veränderten. Ich fing an, für (Name der Veröffentlichung) zu schreiben, die sich auf (ihre Spezialität, wenn anwendbar) konzentrierte . Ich habe auch meine Position als (Vollzeitjob oder sonstiger Hintergrund hier) bei (Company) verlassen, um eine Full-Service-Firma für schriftliche Kommunikation aufzubauen. Seitdem habe ich erobert (füge ihren Markt ein) . Ich habe geschrieben (fügen Sie Ihre Spezialitäten oder ihren Markt) und andere Themen für Kunden wie (verwenden Sie Ihre größten und besten Namen hier) und andere. Ich bin geschickt in (Arten von Produkten / Schreiben / Dienstleistungen).
(Ihr Aktionspunkt) Ich ermutige Sie und bitte Sie, mich in meinem Respekt für die Umwelt zu begleiten, indem Sie meinen Lebenslauf und Ihr Portfolio online auf Ihrer Seite besuchen, wo Sie Beispiele, glühende Referenzen und eine pädagogische Geschichte finden.
Ich würde mich freuen, Sie bei zukünftigen Projekten zu beraten und Ihre Fragen zu beantworten. Vielen Dank für Ihre Zeit.