Marketing

Marketing für kleine Unternehmen

Marketing ist der Prozess, interessante potenzielle Kunden und Kunden in Ihren Produkten und / oder Dienstleistungen zu interessieren und sie davon zu überzeugen, sie über denen Ihrer Mitbewerber zu wählen.

Das Schlüsselwort in dieser Marketingdefinition ist "Prozess". Marketing umfasst die Erforschung, Förderung, Verkauf und Vertrieb Ihrer Produkte oder Dienstleistungen ( die vier P's des Marketings - Produkt, Preis, Promotion und Ort).

Es ist ein riesiges Thema, deshalb gibt es Bücher über Marketing und warum Sie einen vierjährigen Marketing-Abschluss machen können.

Unabhängig davon, ob Sie ein großes Unternehmen oder ein kleines Unternehmen betreiben, umfasst Marketing alles, was Sie tun, um Ihre potenziellen Kunden und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zusammen zu bringen.

Der Zweck des Marketings ist es, den Umsatz zu steigern. Gutes Marketing kann potenzielle Kunden durch die Tür oder auf die Website bringen und sogar ein Produkt in die Hände eines potenziellen Kunden geben, aber es ist kein erfolgreiches Marketing, bis der Kunde es gekauft hat.

6 Schlüssel zum Erfolg für Small Business Marketing

1. Der erste Schlüssel zum Marketing Erfolg eines kleinen Unternehmens ist zu wissen, was Sie wirklich verkaufen. Es heißt, dass Menschen keine Produkte oder Dienstleistungen kaufen - sie kaufen Emotionen und Erfahrungen. Zum Beispiel bewegt das Keg Steakhouse viele Steaks, aber schauen Sie sich ihre Anzeigen an: Was sie wirklich verkaufen, sind gute Zeiten mit Familie und Freunden. Warum verwendete Michelin jahrelang ein Baby in einem Reifen mit dem Slogan "Weil so viel auf deinen Reifen reitet?" Weil Michelin wirklich Sicherheit verkauft, nicht nur Reifen. Und das Baby in einer Reifenkampagne sagte den Leuten, dass sie sich wie gute Eltern fühlen könnten, indem sie Michelin-Reifen kauften.

2. Sobald Sie herausfinden, was Sie wirklich verkaufen, sind Sie bereit, Ihren Markt zu zielen . Als kleines Unternehmen können Sie sich kein flächendeckendes Marketing leisten. Sie müssen Ihre Marketingbotschaft direkt an potenzielle Kunden richten, nicht an alle. Zielmarketing ermöglicht es Ihnen, diejenigen einzugrenzen, die die höchste Wahrscheinlichkeit haben, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.

3. Kennen Sie den Unterschied zwischen einer Marketingstrategie und einem Marketingplan .

4. Wenn Sie einen Marketingplan für Ihr Unternehmen erstellen , konzentrieren Sie sich auf die Grundlagen. Dies sind die vier Schlüsselkomponenten eines Marketingplans :

• Produkte und Dienstleistungen: Was in diesen Abschnitt fällt, hängt davon ab, ob Ihr Unternehmen ein Originalprodukt erstellt und es von der Ideenfindung zur Prototypenphase und zur Vermarktung oder Vermarktung eines Produkts entwickelt, das bereits vollständig entwickelt ist. Denken Sie auch daran, dass die Vermarktung einer Dienstleistung anders ist als die Vermarktung eines Produkts. Was auch immer Sie verkaufen, dieser Abschnitt konzentriert sich auf das, was an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung einzigartig ist und Ihren Alleinstellungsvorschlag enthält.

• Preisgestaltung: Der Ausgangspunkt für jede Preisstrategie ist eine Breakeven-Analyse . Schließlich willst du Geld verdienen, nicht verlieren! Aber darüber hinaus ist der ideale Preis eine Kombination aus dem, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung positionieren möchten und was der Markt zu tragen hat. Erfahren Sie mehr mit diesem Leitfaden zur Preisstrategie .
• Ort (Verteilung): Die Details, wie und wo Ihre Produkte und / oder Dienstleistungen verkauft werden. Wie Sie sehen werden, wenn Sie sich den Abschnitt Vertriebsplan des Marketingplans ansehen, werden in diesem Abschnitt die zu verwendenden Vertriebsmethoden, der Transaktionsprozess zwischen Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden und Ihre Verkaufsstrategie beschrieben .
• Promotion: Der Teil des Marketingplans, der beschreibt, wie Ihr Unternehmen Ihre Produkte oder Dienstleistungen dem kaufenden Publikum präsentiert. Ihre Herausforderung besteht darin, die Werbeaktivitäten auszuwählen, die am besten für das Erreichen Ihres Zielmarktes geeignet sind, jedoch innerhalb Ihres Marketingbudgets . Der folgende Abschnitt zu Marketing-Tools wird Ihnen helfen.

5. In Marktforschung investieren. Mit Hilfe der Marktforschung können Sie herausfinden, welche Kunden am meisten an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind und spezifische Informationen über sie gewinnen, sich über Ihre Konkurrenz informieren und wettbewerbsfähige Strategien entwickeln, sich über wirtschaftliche Trends auf dem Laufenden halten und sogar neue Märkte finden.

Erfahren Sie, wie Sie Ihre eigene Marktforschung betreiben .

6. Stellen Sie sicher, dass Ihre Marketingkampagnen mit Ihren Marketingstrategien und -plänen übereinstimmen. Für den Marketing-Erfolg müssen Sie konsistente Nachrichten haben. Integriertes Marketing wird Ihr Marketing fokussiert halten und Ihren Umsatz steigern .

14 Arten von Marketing

Alles, was die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zieht und sie dazu bringt, Kaufentscheidungen zu treffen, ist Marketing, was bedeutet, dass Sie als Vermarkter für Ihr kleines Unternehmen eine fast unendliche Auswahl haben. Ein Kind, das einen Grasrock hält ein Pizzazeichen entlang der Fahrbahn trägt, vermarktet. Dasselbe gilt für den Filmtrailer, den Sie auf Ihrem Smartphone sehen, oder für die Treuekarte, die Sie in Ihrem Lieblingsbekleidungsgeschäft verwenden. Diese Liste ist also keineswegs erschöpfend. Es ist jedoch eine Liste von Arten von Marketing, die viele kleine Unternehmen erfolgreich verwendet haben.

• Werbung : Eine bezahlte überzeugende Nachricht eines identifizierten Sponsors. Werbung kann viele Formen von Interstitial-Anzeigen im Internet durch Poster an Wänden annehmen. Hier sind 19 Werbeideen für kleine Unternehmen .

• Affiliate-Marketing : Provision durch den Verkauf von Produkten anderer Menschen auf Ihrem eigenen Blog oder Ihrer eigenen Website. Der große Vorteil von Affiliate-Marketing ist, dass es Sie von der Last der Erstellung, Lagerung und Versand von Produkten befreit. Ihre Aufgabe besteht darin, die Zugriffe auf Ihre Website so weit wie möglich zu erhöhen, damit Sie eine höhere Provision verdienen können.
• Branding / Brand Marketing : Die Marke Ihres Unternehmens ist die Wahrnehmung, die ein Verbraucher hat, wenn er über Ihr Unternehmen, Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt denkt oder hört. Markenmarketing besteht darin, eine gewünschte positive Wahrnehmung in den Köpfen Ihrer Kunden zu entwickeln, die sie dazu bringt, Ihre Produkte oder Dienstleistungen konsequent über die Konkurrenz zu wählen. Befolgen Sie diese Schritte, um eine starke Marke aufzubauen .
• Business Networking : Aufbau von Beziehungen zu anderen Menschen, die Ihrem Unternehmen zu Ihrem gegenseitigen Nutzen und Ihrer Unterstützung nützen können. Business-Networking ist eine gute Möglichkeit, einen Kundenstamm für viele kleine Unternehmen aufzubauen.
• Content-Marketing : Erstellen Sie ansprechende Inhalte, die potenzielle Käufer für Ihre Produkte oder Dienstleistungen interessieren und diese Inhalte dann im Internet strategisch verteilen, wo potenzielle Kunden sie sehen und damit interagieren und zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen geführt werden. Blogging wird oft als Content-Marketing verwendet.

• Kundendienst : Interaktion mit Kunden auf eine Weise, die nicht nur ihre Bedürfnisse erfüllt, sondern auch ihre Erwartungen übertrifft. Ein guter Kundenservice bringt nicht nur Kunden zurück, sondern zieht auch neue an.
• Direktmarketing : E-Mail-Marketing . Direktmarketing . Telemarketing. Sie sind alle Formen des Direktmarketings, die direkt an potentielle, bestehende oder vergangene Kunden persönlich (z. B. in einem Telefonanruf) oder über Massenmedien (z. B. in einem Infomercial) gelangen. Flyer, Cold Calling , Tür-zu-Tür-Anfragen, Verkaufsbriefe, Coupons per E-Mail - das ist die Kategorie des Marketings, zu der sie alle gehören. Die Bereitschaft für viele kleine Unternehmen. Weil es funktioniert.
• Exportmarketing : Finden Sie Märkte für Ihre Produkte oder Dienstleistungen außerhalb Ihres eigenen Landes und erstellen Sie einen Plan, um globale Konsumenten für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu interessieren und Ihre Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich an sie zu verkaufen, wenn sie sich für einen Kauf entscheiden. Dies ist eine Art von Marketing, bei der die Qualität Ihrer Marktforschung wirklich wichtig ist, da Sie nicht nur Ihre potentiellen Kunden, sondern auch die Gewohnheiten anderer Länder kennen müssen - und manchmal Ihre Produkte entsprechend ändern.
• MLM aka Multilevel Marketing alias Network Marketing: Unabhängige Vertreter verkaufen Waren und Dienstleistungen von einem Unternehmen an Verbraucher und rekrutieren und trainieren andere Vertreter, um das gleiche zu tun. Es heißt Multilevel-Marketing, weil Repräsentanten Provisionen für die Verkäufe ihrer Repräsentanten sowie für ihre eigenen verdienen. Wenn MLM Sie interessiert, stellen Sie sicher, dass Sie den Unterschied zwischen MLM und illegalen Pyramidensystemen kennen .
• Online-Marketing : Nutzung digitaler Netzwerke (z. B. Internet und Mobilfunknetze) zum Verkauf von Produkten und Dienstleistungen. Wie Direktmarketing ist diese Art von Marketing eine große Kategorie, einschließlich: SEO Marketing , Social Media Marketing , SMS Marketing auch Text Marketing und Online-Werbung. Die offensichtlichste Form des Online-Marketings? Mit Ihrer eigenen Business-Website .
• Public Relations (PR): Schaffen Sie ein starkes öffentliches Image Ihres Unternehmens, indem Sie die Medien dazu bringen, Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten oder Dienstleistungen eine positive Presse zu geben. Dies ist der große Unterschied zwischen Werbung und PR - Sie können nicht für die Berichterstattung bezahlen; du musst es dir verdienen. Und Ihre Firma hat nicht die gleiche Kontrolle über die Nachricht, die Sie tun, wenn Sie Werbung entweder; Sie müssen darauf vorbereitet sein, mit negativer Publicity umzugehen, wenn sie auch auftritt.
• Empfehlungsmarketing : Erstellen Sie den Kundenstamm Ihres Unternehmens, indem Sie Kunden bitten, andere mögliche Kunden an Sie zu verweisen. Überweisungen von zufriedenen Kunden zu erhalten, kann Ihren Verkaufszyklus stark reduzieren und Ihnen qualifizierte Leads zur Verfügung stellen.
• Messe-Marketing : Mit einem Exponat auf einer Messe oder Show, um Ihre Produkte und / oder Dienstleistungen zu bewerben.
• Word-of-Mouth-Marketing : Menschen ihre positiven Meinungen über Ihr Unternehmen an andere weitergeben und sie dazu bringen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Promi-Vermerke zu verwenden und Zeugnisse zu bekommen sind zwei Möglichkeiten, wie man Mundpropaganda betreiben kann.

Marketingstrategien / Best Practices

Wir werden jeden Tag mit Nachrichten bombardiert. Yankelovich, ein Marktforschungsunternehmen, schätzt, dass eine Person, die vor 30 Jahren in einer Stadt lebte, täglich bis zu 2.000 Werbebotschaften sah, verglichen mit bis zu 5.000 heute. Wie bekommen Sie Ihre Marketing-Botschaften, um die Unordnung zu durchschneiden? Dies sind nur einige der vielen Ressourcen, die wir Ihnen zur Verfügung stellen können, damit Ihre Botschaft die Botschaft ist, die gesehen und gehandelt wird:

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• Der ultimative Leitfaden zur Verwendung von Social Media für kleine Unternehmen

Marketing zum Beruf machen

Der Bereich Marketing bietet viele verschiedene Karrieremöglichkeiten und ist eine gute Wahl für Menschen, die Spaß an Herausforderungen haben und gut kommunizieren können. Während eine Ad-Executive die erste Position sein kann, die in den Sinn kommt, wenn Sie an eine Karriere im Marketing denken, ist es buchstäblich nur eine von Hunderten von möglichen Positionen im Bereich Marketing.

Und viele Marketing-Positionen, wie zum Beispiel Karrieren im Verkauf, bieten ein hervorragendes Einkommenspotenzial. Eine Verkaufsposition kann Ihnen auch Flexibilität und die Möglichkeit bieten, Ihren eigenen Tagesplan festzulegen. Hier sind einige der beliebtesten Verkaufskarrieren.

Verkauf nicht für Sie? Chancen gibt es in der Marktforschung, Werbung, Promotion und Öffentlichkeitsarbeit. Während viele Marketing-Jobs nach kreativen Fähigkeiten verlangen, wie zum Beispiel Texter oder Markenmanager, benötigen andere Leute mit ausgeprägten analytischen Fähigkeiten, zum Beispiel als Marktanalyst oder als Account-Manager. Erkunden Sie diese 5 Marketing-Karrieren für Anfänger.

Übersehen Sie nicht das Digital- und E-Commerce-Marketing : Beide boomt und schafft neue Marketing-Positionen, die vor zehn oder fünfzehn Jahren nicht existierten.

Überzeugt, dass Marketing für Sie ist? Erfahren Sie, wie Sie in das Berufsfeld Marketing einsteigen können .