Erzählen Sie die Geschichte Ihres Geschäfts
Werbung läuft nur darauf hinaus, eine Geschichte zu erzählen, um eine Botschaft über Ihr Unternehmen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu vermitteln. Werbe- "Geschichten" können mit Worten, Tönen, Videos oder auch einfach mit Bildern erzählt werden.
In der Welt der Werbung zählt Kreativität, aber es ist noch wichtiger, sich über Ihre Botschaft klar zu sein, als das cleverste und einzigartigste Unternehmen auf der Landkarte zu sein. In der Tat kann Werbung, die zu weit abseits der ausgetretenen Pfade liegt, ein teurer Fehler sein.
Denken Sie an launige Werbung, da das Haus mit all seinen Innenwänden pink gestrichen ist - es hat wenig Anziehungskraft, was es schwieriger macht, den richtigen Käufer zu finden und einen Deal abzuschließen.
Wenn Sie nicht über das Budget verfügen, jemanden für eine Werbekampagne einzustellen, verlassen Sie sich auf Ihre eigenen Stärken.
Wenn Sie starke Schreibfähigkeiten haben, beginnen Sie mit einem Flyer oder einer Broschüre. Wenn Sie über künstlerische Fähigkeiten verfügen, verwenden Sie mehr Bilder und weniger Wörter in Ihrer Kampagne. Aber egal, wo Sie anfangen, lassen Sie jemand anderes Ihre Arbeit Korrektur lesen, bevor Sie drucken.
Werbung sollte fokussiert sein, nicht allumfassende Versuche, "alle" zu erreichen
Es gibt viele verschiedene Arten von Verbrauchergruppen, sodass Sie nicht alle mit einer einzelnen Werbekampagne erreichen können. Zielen Sie auf eine bestimmte Gruppe (zB berufstätige Mütter, Hausbesitzer in einem bestimmten Gebiet, Haustierbesitzer usw.) und gehen Sie auf ihre spezifischen Interessen ein. Durch die Bereitstellung von breiten oder zu vielen Informationen in Werbekampagnen werden Kunden tendenziell ausgeschaltet.
So erstellen Sie eine erfolgreiche Anzeige:
- Kampagnen klein und einfach halten
- Wählen Sie eine bestimmte Verbrauchergruppe als Zielgruppe aus.
- Verwenden Sie keine Anzeigen, um persönliche, religiöse oder politische Agenden zu bewerben, es sei denn, dies ist die Mission Ihres Unternehmens.
- Wählen Sie ein bestimmtes Produkt, eine Produktlinie oder einen Service aus, um zu werben;
- Angebot Gutscheine, Rabatte oder Anreize - jeder liebt ein Schnäppchen.
Werbung erfordert die Fähigkeit, Kritik zu nehmen
Testen Sie Ihre Marketing-Ideen auf andere Menschen und hören Sie ihren Rückmeldungen zu. Ziel der Werbung ist es, die Verbraucher zu erreichen, nicht "richtig" zu sein. Sie wollen Geld verdienen, und das erfordert die Fähigkeit, konstruktive Kritik zu akzeptieren. Sie könnten Ihre Idee "verstehen", aber wenn die Verbraucher es nicht "verstehen", wird Ihre Werbekampagne scheitern.
Visitenkarten - der kleine große Förderer
Visitenkarten sind preiswert und viele Online-Drucker bieten jetzt kostenlose Design-Tools. Sie sollten zwei Arten von Visitenkarten haben: Karten, die Sie für Networking- und Unternehmensidentifikationszwecke ausgeben möchten; und Karten für Werbezwecke (dh Karten mit Rabattanreizen, Produktpromotionen usw.)
Sie können jederzeit Visitenkarten mit sich führen - Sie wissen nie, wann Sie jemandem begegnen könnten, der Dienstleistungen benötigt, die Sie anbieten können.
Starten Sie einen Blog
Es gibt viele kostenlose, anpassbare Blogdienste, die nur geringe Computerkenntnisse erfordern. Bevor Sie einen Blog starten, sollten Sie sich die Zeit nehmen, die Blogs der Konkurrenten zu lesen. Wenn sie in Ihrer Branche Umsätze machen, müssen sie etwas richtig machen. Das Studium anderer Blogs und Websites kann Ihnen helfen, an neue Werbeaktionen und / oder Marketingideen zu denken.
Kaufen Sie eine Domain und starten Sie eine Website
Es gibt viele Diensteanbieter, die kostenlos eine Website hosten, wenn Sie für die Domainregistrierung bezahlen. Die Registrierung einer Domain kostet ca. 10 US-Dollar pro Jahr.
Wenn Sie keine Webdesign-Kenntnisse haben, wählen Sie einen Dienst mit "Ziehen und Klicken" oder andere benutzerfreundliche Tools, die das Entwerfen einer Website so einfach machen wie das Eintippen eines Dokuments. Achten Sie darauf, auf anderen Websites nach Ideen für Layout und Funktionen zu suchen. Achten Sie besonders auf die auf den Websites der Mitbewerber aufgeführten Inhalte - was sie verkaufen und ihre spezifischen Marketing-Tools.
Wenn Sie nicht das Budget haben, jemanden einzustellen, um eine Website für Sie zu erstellen, aber etwas professioneller als "Freeware" möchten, können Sie eine Website-Vorlage für weniger als 60 $ kaufen. Vorlagen werden in einem HTML-Editor bearbeitet, benötigen aber nicht unbedingt Kenntnisse über HTML-Codes.
Einfache Vorlagen sind so konzipiert, dass Sie nur Bilder und Texte durch eigene ersetzen.
Pay-Per-Click und andere Internet Ad Services
Es mag eine schnelle und einfache Möglichkeit sein, Ihren Blog oder Ihre Website zu bemerken, aber der Kauf von Internet-Werbeflächen kann auch sehr teuer sein. Achten Sie darauf, den Unterschied in den angebotenen Werbedienstleistungen zu verstehen und zu verstehen, wie Sie belastet werden. Einige Dienste berechnen für jeden Klick auf Ihre Website einen beworbenen Link, andere nehmen eine Provision aus getätigten Verkäufen.
Im Allgemeinen ist es besser, mehr für qualitativ hochwertige Werbung zu zahlen, dann ist es, Massenwerbung durch weniger bekannte Suchmaschinen zu kaufen.
Wenn Sie das Budget für Internet-Werbung haben, können Sie Preise vergleichen mit den Kosten für die Einstellung von Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Ihre eigene Website. Effektives SEO kann die Besucherzahlen Ihrer Website von Suchanfragen wesentlich besser steuern als Click-through-Anzeigen.
Fernsehen und Radio
Nur wenige neue Unternehmen können (oder sollten) Werbung im Fernsehen oder Radio starten. Es ist teuer und, es sei denn, Sie haben Zugriff auf mehrere Ressourcen, ist kontraproduktiv, weil Ihre Medien "homegrown" aussehen werden. Fernseh- und Radiowerbung erfordert professionelle Fähigkeiten für Scripting, Bühnenbild oder Bühnenbild, Taping und anschließende Bearbeitung.
Registrieren Sie sich bei Ihrem lokalen Better Business Bureau (BBB)
Dies ist eine Ausgabe (in der Regel etwa $ 500 pro Jahr), die es für jeden in einer Dienstleistungsbranche wert ist. Verbraucher nutzen die BBB häufig, um Auftragnehmer, Reinigungsdienste, Autohäuser und andere Unternehmen zu prüfen, in denen sie viel Geld ausgeben möchten. Ein gutes BBB-Rating ermutigt Verbraucher, die mit Ihrem Unternehmen nicht vertraut sind, Ihrem Geschäft zu vertrauen.
Mundpropaganda
Die beste Quelle für Werbung ist immer noch Mundpropaganda und persönliche Empfehlungen. Nach dem Internet wenden sich die Verbraucher an die Menschen, die sie für Empfehlungen zu Produkten und Dienstleistungen kennen. Lassen Sie Ihre Familie und Freunde wissen, dass Sie berufstätig sind, und bitten Sie sie, Ihnen zu helfen, das Wort zu verbreiten (Networking).
Seien Sie schnell bei der Lösung von Kundenbeschwerden, weil die Leute eher zufällig Anekdoten über negative Erfahrungen an Freunde und Familie als an gute geben.
Zusammenfassung
Eine Werbekampagne erzählt eine Geschichte und Sie müssen mehr als eine Kampagne schreiben, um eine Vielzahl von Kunden zu erreichen. Kampagnen sollten darauf ausgerichtet sein, direkt oder indirekt Einkommen zu generieren. Verwenden Sie keine Werbekampagnen, um eine persönliche, religiöse oder politische Botschaft zu verbreiten (es sei denn, dies ist etwas, was Ihr Unternehmen als Teil des Geschäfts macht).
Werben Sie innerhalb Ihres Budgets. Sei kreativ, aber sei klar. Und entspannen; Eine schlechte Werbekampagne wird Ihr Geschäft wahrscheinlich nicht ruinieren - aber ein paar gute können es schaffen!