Diese "schmeckt besser, schuldfreie Schokolade" -Kampagnen wurden von einigen der großen Süßwarenhersteller in den Vereinigten Staaten so erfolgreich, dass die Leute nie aufhörten zu denken, dass weniger Kalorien wirklich bedeuteten, dass sie mehr bezahlten, um die Süßigkeitenfirmen zu behalten das Schwarze.
Bevor Sie ein sich langsam bewegendes Produkt fallen lassen, versuchen Sie einen neuen Spin
Wenn ein Produkt nicht gut verkauft wird, gibt es einen Grund. Sie haben vielleicht seine Nachfrage überschätzt, haben sie zu hoch angesetzt, um wettbewerbsfähig zu sein, oder versuchen, sie an den falschen Markt zu verkaufen. Aber viele großartige Ideen und Produkte scheitern an schlechten, unangemessenen oder fehlgeleiteten Marketingbemühungen, die leicht mit einem neuen und frischen Ansatz gelöst werden können. Von Grund auf mit einem neuen Produkt anzufangen braucht Inspiration, Zeit und Geld. Bevor Sie wieder auf Platz eins gehen, denken Sie wie ein Vermarkter und fragen Sie sich: "Kann ich meiner Schokoladenidee Luft hinzufügen?"
Setzen Sie einen Spin auf die explodierenden Kosten
Wenn der Umsatz sinkt, weil Sie Ihre Preise erhöhen müssen, ziehen Sie in Erwägung, etwas zu tun, was die Fertigstellung wahrscheinlich nicht tut - seien Sie ehrlich, dass Sie den Preis erhöhen müssen - eine Strategie, die für Ben und Jerry funktioniert hat.
Die beliebte Premium-Eismarke Ben and Jerry's wird aus gutem Grund nur in kleinen Behältern verkauft.
Aufgrund der hohen Qualität ihrer Zutaten wäre es fast unmöglich, eine halbe Gallone für weniger als 10 Dollar zu verkaufen - etwas, vor dem die meisten Verbraucher zurückschrecken würden. Im Jahr 2009, als die Kosten für Inhaltsstoffe stiegen, begannen Wettbewerber, einschließlich Haagen-Daz, die Produktmenge in Pints von 16 Unzen (ein echtes Pint) auf 14 Unzen zu reduzieren, während der Preis gleich blieb.
Diese Änderung wurde durchgeführt, ohne die Verbraucher zu informieren, und zwar in einer Weise, die trügerisch war, und Ben und Jerry's bemerkten dies fast sofort. Anstatt ihre eigenen Pints zu reduzieren, ergriffen sie den Moment, um öffentlich zu protestieren, dass man nicht 14 Unzen ein Pint nennen kann, und enthüllten die hinterhältigen Taktiken anderer Firmen. Als Ben und Jerry schließlich ihre Preise erhöhten, ging der Umsatz nicht zurück.
Verkauf mit einem Spin Jeder
Der Verkauf funktioniert aus einer Vielzahl von Gründen, aber hier ist es klug, den Verkauf zu drehen, um langsame Produkte von der Stange zu schieben. Während einer Rezession achten die Verbraucher genau darauf, wo ihre Dollars hinlaufen und ein Verkauf könnte nicht genug sein, um sie dazu zu bringen, ihre Kreditkarten herauszuziehen. Wenn Sie jedoch einen Preisanreiz mit einer visuellen Hilfe kombinieren, um den Wert des Artikels zu erhöhen, können Sie den Deal möglicherweise leichter abschließen.
Stellen Sie einen hochwertigeren, teureren Artikel zum Verkauf an ein minderwertiges Produkt mit vergleichbarem Preis. Wenn Sie ein E-Commerce- Unternehmen betreiben, können Sie Seitenleisten mit "minderwertigen" Produkten zu ähnlichen Kosten hinzufügen. Die Leute werden den Verkaufspreis als signifikanter ansehen, wenn sie sehen, dass die gleiche Menge an Geld der reguläre Preis für weniger Produkte ist.
Seltsame Bettgenossen Spins
Mr.Clean Umsatz fiel; Gewinne Waschmittelabsatz blieb stark.
In einem cleveren Marketing-Schritt haben Proctor und Gamble, anstatt die Mr. Clean Formel zu überarbeiten, einem neuen Mr. Clean Produkt einen neuen Duft hinzugefügt, der den Konsumenten eine neue Wahl bietet.
Upselling - der Last Minute Spin
Savvy Internet-Vermarkter wissen, dass Upselling eine weitere Möglichkeit ist, Produkte zu bewegen. Haben Sie jemals etwas online gekauft, nur um ein Popup zu sehen, das Ihnen etwas anderes vorschlagen könnte? Diese Praxis wird als "Upselling" bezeichnet.
Bestellen Sie Pizza online und Sie werden gefragt, ob Sie einen Salat, Dessert oder Limonaden möchten. Bestellen Sie bei Amazon und zeigen Sie, welche anderen ähnlichen Produkte die Leute mögen. Upselling kann auch an den Auslagen von Lebensmittelgeschäften gesehen werden, wenn Sie gefragt werden, ob Sie einen Beitrag zu einer Sache leisten möchten, oder auch nur, wenn Sie die Artikel sorgfältig in das Register legen, um Sie zu locken.
Wie jeder Händler Ihnen sagen wird, kann die physische Platzierung eines Artikels in einem Geschäft (bis hin zur Regalhöhe) ein Produkt herstellen oder zerstören.
Und seine Präsentation ist auch wichtig. Wenn Kunden etwas nicht kaufen, zeigen Sie ihnen etwas Neues über das Produkt - eine neue Verwendung, einen neuen Wert oder bieten Sie es in einem neuen Display an.
Neu und verbessert
Neu und verbessert ist ein zweischneidiges Schwert. Die Verbraucher machen oft Witze darüber, warum ein Unternehmen ein Produkt verbessern müsste, wenn es das erste Mal richtig gemacht würde. Und viele Menschen hassen Änderungen oder sogar wahrgenommene Änderungen an ihren Lieblingsprodukten.
Am 23. April 1985 nahm die Coca-Cola Company ihr ursprüngliches Cola-Produkt auf und brachte "New Coke" auf den Markt. Loyale Coke-Fans waren empört, hassten den "neuen und verbesserten" Geschmack und die Verkäufe stürzten ab. Am 11. Juli, weniger als drei Monate später, wurde das Originalprodukt als "Coke Classic" zurückgebracht.
Die Coca-Cola Company hat eine wichtige Lektion gelernt. Jetzt, anstatt "neue und verbesserte" Versionen anzubieten, die eine alte Version eines Produktes überflüssig machen, geben sie den bestehenden erfolgreichen Produkten eine neue Richtung - Cola gibt es jetzt in verschiedenen Geschmacksrichtungen (mit Limonen, Kirschen, Vanille), und verschiedene Süßstoffe, aber sie machen sich nicht mehr mit ihren Standards herum.
Eine interessante Anmerkung ist, dass die anfängliche Marketing-Entscheidung, die Produktion von Cola (Classic) zu stoppen, eine solche Nachfrage verursachte, dass die Leute anfingen, Fälle zu horten und zu überhöhten Preisen zu verkaufen, ähnlich wie Alkohol während der Prohibitionszeiten. Als sie "das, was die Leute forderten" zurückbrachten, wurden sie Helden und der Verkauf von Cola erreichte ein Allzeithoch.
Produkte scheitern aus vielen Gründen - einige sind nur schlechte Ideen, die keine Menge Marketing überwinden kann (zum Beispiel, Kaninchen Jerky, eine gesündere Alternative zu Beef Jerky, nie gut mit den Verbrauchern eingestellt und fast sofort versagt.) Aber wenn Sie wirklich haben eine großartige Idee, Sie müssen nur eine bessere Werbekampagne oder Marketing-Ansatz finden, um den Verkauf in Gang zu bringen.