Es gibt keinen Ersatz für Live-Veranstaltungen für Kleinunternehmer. Von kleinen Geschäftskonferenzen bis zu Messen gibt es viele Gründe, sich für persönliche Networking-Gelegenheiten zu entscheiden. Konzentrieren Sie sich auf die Umsetzung dieser leistungsstarken Taktiken, um eine erfolgreiche Messe zu gewährleisten.
1. Wählen Sie eine Offbeat-Show
Manchmal kann eine unabhängige Messe für Ihren Zielmarkt die beste Expositionsmöglichkeit sein.
Nordic Track hatte großen Erfolg, nicht bei Fitness-Shows, sondern bei Dental-Messen. Wählen Sie nicht zusammenhängende Shows und heben Sie ab, um sicherzustellen, dass die demografischen Daten korrekt sind.
2. Vermeiden Sie den Hype der Messegesellschaft
Unternehmen, die die Show leiten, können ihre Veranstaltung überschwemmen. Sprechen Sie mit den Unternehmen, die an mehreren Messen teilgenommen haben. Verwenden Sie diese Informationen als Orientierungshilfe für Ihre Messeteilnahme.
3. Niemals auf einer neuen Messe ausstellen
Neue Messen sind ungeprüfte Veranstaltungsorte. Kleine Unternehmen haben nur wenig Zeit und Geld, um mit Unbekannten zu experimentieren. Sparen Sie Ihr Geld für die regelmäßigen, bewährten Shows in Ihrer Branche.
4. Fokus auf Qualität
Jede Messe ist nicht für jedes kleine Unternehmen gleichermaßen nützlich. Nehmen Sie sich Zeit, um jede mögliche Messe zu recherchieren, um zu bestimmen, wie es Ihrem Geschäft nützt. Letztendlich sollten Sie nur in Shows investieren, die die wichtigsten Entscheidungsträger Ihres Zielmarktes erreichen.
5. Erstellen Sie ein Buzz
Monate vor der Messe informieren Sie bestehende Kunden und Ihren Markt über die bevorstehende Messe.
Verwenden Sie die Show als Plattform für die Einführung eines neuen Produkts oder Dienstes. Stellen Sie sicher, dass Sie kostengünstige Online-Marketing- Taktiken nutzen, um den Buzz zu starten.
6. Überlegen Sie, ob Sie teilnehmen, statt sich zu zeigen
Wenn das Budget in diesem Jahr knapp ist, sollten Sie keine Messeexponate ausgeben. Profitieren Sie als Referent oder Panel-Experte von der Messe.
Dies wird Ihrem Geschäft Glaubwürdigkeit verleihen und potenzielle Leads anziehen.
7. Partner des Management-Teams der Messe
Gute Messeveranstalter wollen, dass Ihr Geschäft Erfolg hat und nächstes Jahr wiederkommt. Wenden Sie sich an das Management-Team, um vor dem Start der Show einen ansprechenden Stand, eine Mitarbeiterplanung und Marketingkampagnen zu entwickeln.
8. Trainiere dein Messeteam
Messen sind anders als andere Verkaufsumgebungen. Begrenzte Zeit und Aufmerksamkeit der Teilnehmer erfordert schnelles Qualifying und Lead Generating Taktiken. Stellen Sie sicher, dass Ihre Mitarbeiter vorbereitet sind und für jeden Tag ein klares Ziel haben.
9. Ruf sie an, während sie heiß sind
Die Vertriebsmitarbeiter machen häufig den Fehler, Monate nach der Messe Kontakt mit Lead-Leads aufzunehmen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter zusätzliche Zeit und Anreiz haben, innerhalb von Wochen nach Ihrer Messepräsentation mit allen Leads weiterzumachen.
10. Machen Sie Ihr Geschäft berichtenswert
Der Unternehmer Joseph Cossman war ein Meister der Werbung. Um seine neue Spielzeugpistole bei einer großen Spielzeugshow zu schwirren, bestellte Cossman hundert Pfund Kartoffeln und lud das örtliche Waisenhaus ein, zu spielen. Die Spud Gun war der Hit der Show. Verwenden Sie Drama und Flair, um Ihr kleines Unternehmen über der Konkurrenz zu stehen.
Messen sind weiterhin ein großes Geschäft für alle Unternehmen. In einer Welt von Websites, E-Mail-Nachrichten, SMS und Voicemails bieten Messen eine der wahren Möglichkeiten, Beziehungen mit persönlichen Kontakten aufzubauen - etwas, von dem jedes Unternehmen ein wenig mehr Gebrauch machen kann.
Herausgegeben von Alyssa Gregory.