Wie Auftragsfertigung für grenzüberschreitendes Geschäft ein Segen sein kann
Lohnfertigung ist, wenn ein Unternehmen vereinbart, dass ein lokaler oder ausländischer Hersteller das Produkt ganz oder teilweise herstellt. In der Regel stellt das einstellende Unternehmen dem Vertragshersteller ein Design oder eine Formel zur Replikation oder Verbesserung zur Verfügung. Der Verkauf und das Inverkehrbringen des Produkts wird der einstellenden Firma überlassen, sofern nicht andere Vereinbarungen getroffen worden sind.
Eine Erfolgsgeschichte für Contract Manufacturing
In den frühen achtziger Jahren, als ich bei der kleinen Produktionsfirma arbeitete, haben wir die Herstellung aller unserer Spezialreinigungsprodukte an einen lokalen Hersteller vergeben. Dies gab uns die Möglichkeit, uns auf das zu konzentrieren, was wir gut waren, um die Produkte auf der ganzen Welt zu vermarkten und zu verkaufen. Innerhalb von drei Jahren konnten wir Umsätze in Höhe von 4 Millionen US-Dollar erzielen, in 27 Länder verkaufen und mehr als 33 Prozent unseres gesamten Auslandsgeschäfts generieren. All das haben wir mit nur vier Mitarbeitern gemacht: einem Geschäftsführer, mir selbst (Exportmanager), einem Buchhalter und einem Verwaltungsassistenten.
Die Auftragsfertigung kann Sie wirklich dazu bringen, das zu tun, wozu Sie gut sind. Wenn ich es noch einmal machen müsste, hätte ich das früher getan und die Möglichkeit untersucht, Teile neuer Produkte für die Herstellung in Übersee auszuliefern.
Motivation für die Auftragsfertigung
Aufgrund meiner Erfahrung wird die Auftragsfertigung aus drei Hauptgründen durchgeführt:
- Einsparmaßnahmen
- Mehr Zeit für die Konzentration auf Kernkompetenzen
- Markteintritt
Kosteneinsparungen können erzielt werden, wenn ein Hersteller, der bereits mit dem Herstellungsprozess vertraut ist, einen Vertrag geschlossen hat, in die entsprechende Ausrüstung investiert hat und ähnliche, aber nicht konkurrierende Produkte in seiner Anlage betreibt (Skaleneffekte). Ihr Standort könnte auch Einsparungen bei Energiekosten, Steuervorteilen, Gemeinkosten oder Rohmaterial bieten.
Darüber hinaus können Kosteneinsparungen für arbeitsintensive Produktionsprozesse durch Beschaffung des Produkts in einem Niedriglohnland entstehen. Hier besteht ein gewisses Risiko (z. B. politisch und wirtschaftlich), aber wenn Sie Ihre Hausaufgaben machen, können die Vorteile das Risiko überwiegen.
Durch die Auftragsfertigung werden auch die Mitarbeiter der einstellenden Firma frei, um sich auf ihre Stärken oder Kernkompetenzen im Verkauf und Marketing konzentrieren zu können.
Ein Produkt, das in einem Land hergestellt wird, das wie oben beschrieben Kosteneinsparungen bietet, und ein Markteintritt, der sonst unerschwinglich wäre, ist die beste aller Welten. Zum Beispiel können Sie in China Eintrittsbarrieren haben (siehe Nr. 8), aber Ihr Produkt kann dort kostengünstig hergestellt und in alle angrenzenden Länder wieder exportiert werden. Das ist die Art von Denken, die Sie tun müssen, um zu wachsen!
Ein letztes Detail: Finden Sie heraus, ob der Vertragshersteller zu Kunden überall oder nur zu einem bestimmten geografischen Gebiet ablegt.
Einige kümmern sich um individuelle Lieferungen an Kunden und andere liefern nur ein großes Stück an ein Zentrallager, wo das Vermietungsunternehmen für Sendungen sorgt. Fragen.
Vorsicht bei der Auftragsfertigung
Füttern Sie Ihre besten Ideen für einen potenziellen Konkurrenten auf der Straße oder in einem anderen Land? Das ist eine sehr gute Frage und sie führt zu meiner größten Vorsicht. Achten Sie darauf, einen guten rechtlichen Vertrag zu erhalten - Wissenstransfer - um sicherzustellen, dass Sie vor betrügerischem Verhalten geschützt sind. Ein Auftragsfertiger kann die Nachfrage und das Potenzial eines Produkts auf seinem Markt hautnah miterleben. Wenn es attraktiv aussieht, was hindert sie daran, ihr eigenes ähnliches Produkt mit einem Tweak zu produzieren (sprich: Verbesserung) hier oder dort, um es von Ihrem zu unterscheiden? Ein Vertrag beschreibt Ihre gesetzlichen Rechte und Regressmöglichkeiten, falls dies geschieht.
Stellen Sie sicher, für welches Land der Vertrag gilt, wenn Sie tatsächlich grenzüberschreitend verhandeln.
Sonstige Risiken für die Auftragsfertigung
Ein paar andere Risiken für die Auftragsfertigung: kulturelle Unterschiede , die unter anderem Sprachbarrieren einschließen (wenn Sie Aufträge im Ausland vergeben); fehlende Kontrolle über die Qualität des Herstellungsprozesses; und fehlende direkte Kontrolle über den Herstellungsprozess (denken Sie daran, dass Sie nicht der einzige Kunde des Lohnherstellers sind!).
Worauf man in einem Vertragshersteller achten sollte
- Gute, saubere und gut geführte Einrichtung
- ISO-zertifiziert (Qualitätsstandards erfüllen)
- Drop-Ship-Funktionen (direkt an Kunden)
- Fähigkeit, flexibel zu sein und Marktschwankungen zu absorbieren
- Schritt halten mit der Nachfrage nach Produkt
- Synergien mit der Einstellung von Unternehmen
- Sehr angesehen auf dem Markt
- Finanziell gesichert
- Löst Ihre spezifischen Produktionsherausforderungen
Wenn Ihnen die Idee, etwas nicht zu produzieren und es an jemand anderen abzugeben, gefällt, dann nutzen Sie die Lohnfertigung, um Ihr Import- / Exportgeschäft auszubauen.