Einzelhandel Merchandise Mix

Die Vielfalt der Produkte in einem Einzelhandelsgeschäft ist der Schlüssel zur Identitätsfeststellung

Der Begriff "Merchandise Mix" ist im Wesentlichen das Produktsortiment, das ein Einzelhandelsgeschäft anbietet. Es bezieht sich auf die Breite und Tiefe der Produkte, die ein bestimmtes Einzelhandelsgeschäft regelmäßig führt. Es ist nicht immer einfach, ein ausgewogenes Verhältnis zwischen den Produkten zu finden, die ein Geschäft anbieten könnte. Es lohnt sich also, sorgfältig darüber nachzudenken.

Wie Merchandise Mix den Einzelhandel beeinflusst

Wenn ein Geschäft zu viele verschiedene Waren vorrätig hat, kann es sein, dass es keinen Fokus gibt, was die Kunden verwirren könnte.

Wenn sie nicht genau wissen, was das Geschäft bietet und was sie dort kaufen können, wird es schwierig sein, die Kunden zurückzuholen.

Ist der Merchandise-Mix hingegen zu klein oder zu klein, besteht die Gefahr, dass der Laden von besser bestückten Wettbewerbern überschattet wird.

Nehmen Sie Warenhäuser als Beispiel. Ein großes Kaufhaus wie Macy's bietet Kleidung, Haushaltswaren, Schönheitsprodukte und einige Luxusartikel an. Das scheint eine große Mischung zu sein, aber es entspricht Macys etablierter Marke. Wenn ein neuer Laden versuchen würde, alle diese Kategorien von Waren zu übernehmen, wäre er wahrscheinlich überfordert und nicht in der Lage, mit Macys zu konkurrieren.

Wie kann ein Händler herausfinden, welche Artikel zu verkaufen sind und welche besser aus dem Mix herauskommen könnten? Es gibt ein paar Schlüsselindikatoren zu beachten.

Wie man weiß, was auf Lager ist

Um dies zu beantworten, sehen Sie sich einige wichtige Kennzahlen an, z. B. Ihren Bestandsstatus, die Preispunktanalyse, die Quadrat-Zoll-Analyse, die Kategorieanalyse und den Bruttomarge-Prozentsatz.

Jede Metrik bietet einen Einblick in die Antwort sowie die Bereitstellung von Kundeninformationen durch das Marketing (Daten wie Artikel pro Bestellung, Antwortraten, Antwort auf Angebote usw.).

Kennen Sie Ihre Kundenbasis

Es ist wichtig, nicht nur zu wissen, was Ihre Kunden in der Vergangenheit gekauft haben, sondern auch zu verstehen, was sie in Zukunft kaufen werden.

Da die meisten Händler keine Kristallkugel haben, wie können sie dann vorhersagen, was die Kunden wollen? Frag den Kunden. Erfahren Sie, für welche Artikel Ihre Kunden bereit sind zu zahlen und wo sie einen Wert sehen. Dadurch können Sie herausfinden, welche Änderungen Sie an Ihrem Merchandising-Mix vornehmen sollten und welche Dinge Sie alleine lassen sollten. Wie das alte Sprichwort sagt: "Wenn es nicht kaputt ist, repariere es nicht."

Erhalten Sie den meisten Knall für Ihren Dollar von Anbietern

Angenommen, Sie haben zwei Anbieter. Man hat Dynamit-Produkte, für die man bereit ist, Top-Dollar zu zahlen, und man kann es nicht in den Regalen halten. Aber mit diesem Verkäufer ist schwer zu arbeiten, und hat Sie Zeit und Geld gekostet, um ihn dazu zu bringen, pünktlich und wie versprochen zu liefern.

Der andere Anbieter hat ein Produkt, das keine Rekorde bricht, sondern ein zuverlässiger Verkäufer ist. Er liefert, wenn er sagt, dass er will, und gibt Ihnen keine unliebsamen Überraschungen.

In dem obigen Szenario ist es offensichtlich verlockend, den ersten Anbieter aufgrund des enormen Potenzials für eine Belohnung zu riskieren. Aber wenn Sie über die Zeit und Energie nachdenken, die Sie für diesen Anbieter ausgeben müssen, erhalten Sie die Rendite Ihrer Investition, die Sie benötigen? Wahrscheinlich nicht.

Ihr Merchandise-Mix sollte widerspiegeln, wer Sie als Unternehmen sind und was Ihre Kunden und Lieferanten einschließt.

Berücksichtigen Sie diese Faktoren sorgfältig, bevor Sie Ihre Regale auf Lager haben.