Wie zu sagen, ob ein MLM-Berater für Sie richtig ist
Mary Kay. Natura. Tupperware.
Sie sind mit den Namen vertraut.
Einige dieser Direktvertriebsunternehmen sind Unternehmen, mit denen Sie aufgewachsen sind und sogar Unternehmen, mit denen Ihre Mutter aufgewachsen ist. Sie haben wahrscheinlich einige ihrer Produkte in Ihrer eigenen Küche und Badezimmer - und wenn nicht, Sie sicherlich jemanden kennen, der das tut.
Dies sind definitiv Unternehmen, die herum sind und sich fortbewegen.
Sie sind auch Unternehmen, die extrem profitabel sind.
Die sechs oben genannten Unternehmen, sechs der weltweit führenden Direktvertriebsunternehmen, erzielten 2013 36 Milliarden US-Dollar. (Amway führte die Global 100-Liste der DirectSellingNews 2014 an, was allein 11,80 Milliarden US-Dollar entspricht.)
Aber bedeutet das, dass es für Sie ein gutes Geschäft ist, ein Direktverkäufer für ein Unternehmen wie Amway oder Avon zu werden?
Hier ist, was Sie über Direktvertrieb und MLM (Multilevel Marketing) wissen müssen, damit Sie eine fundierte Entscheidung treffen können.
Direktverkauf hat große Vorteile
Im Gegensatz zu vielen Unternehmen gibt es absolut keine Eintrittsbarrieren, um ein Direktverkäufer zu werden.
Sie brauchen kein bestimmtes Niveau oder Ausbildung oder Training.
Sie müssen es nicht in Vollzeit oder auch nur eine bestimmte Anzahl von Stunden pro Woche tun.
Sie können es von zu Hause aus tun.
Es ist günstig, hineinzukommen. Normalerweise müssen Sie nur ein Starterkit kaufen, um loszulegen. Einige Unternehmen bieten diese für neue Verkäufer für nur $ 35, obwohl die meisten in meiner informellen Umfrage von $ 99 bis $ 150 laufen.
Direktverkauf und MLM sind nicht die gleichen Dinge
Direktvertrieb beschreibt das Geschäftsmodell, bei dem unabhängige Auftragnehmer (oder Vertreter oder Vertriebshändler) die Produkte und / oder Dienstleistungen eines Unternehmens direkt an Verbraucher verkaufen. Sie könnten dies durch Haustürgeschäfte, über das Internet oder durch Partys tun.
Es gibt keinen festen Einzelhandelsstandort, obwohl oft Direktverkäufer außerhalb ihrer Häuser arbeiten.
Jetzt könnte ich den obigen Absatz kopieren und einfügen, um MLM (Multilevel Marketing) zu beschreiben.
Es ist auch ein Geschäftsmodell, bei dem unabhängige Auftragnehmer die Produkte und / oder Dienstleistungen eines Unternehmens direkt an die Verbraucher verkaufen. Der Unterschied ist, dass im MLM-Geschäftsmodell die unabhängigen Unternehmer auch Geld verdienen, indem sie andere für das Unternehmen gewinnen.
Wenn Sie also für ein MLM-Unternehmen arbeiten, verdienen Sie Geld aus Ihren Verkäufen, aber auch aus dem Verkauf Ihrer Rekruten und der Rekruten Ihrer Rekruten - Ihrer Downline. (Also der Begriff "Multilevel".)
Viele Direktvertriebsunternehmen sind MLM-Unternehmen, einschließlich der oben genannten Amway und Avon.
Wenn Sie daran denken, für ein Direktvertriebsunternehmen zu arbeiten, können Sie den Vorteil sehen; Es ist ein ganzer zusätzlicher Einkommensstrom, der Ihre Einnahmen erheblich steigern könnte.
Aber…
In acht nehmen! Einige MLMs können Pyramidensysteme sein
Genau deshalb haben sich einige skrupellose Betrüger auf das MLM-Geschäftsmodell festgelegt und daraus Pyramidensysteme erstellt .
MLM ist sowohl in Kanada als auch in den USA vollkommen legal
Pyramidensysteme sind nicht.
Rechtlich gesehen besteht der Hauptunterschied zwischen MLMs und Pyramidensystemen darin, dass MLM-Unternehmen mit dem Verkauf von Produkten und / oder Dienstleistungen Geld verdienen; Pyramidensysteme machen dir Geld.
Mit anderen Worten, der Hauptfokus eines Pyramidensystems besteht darin, Sie dazu zu bringen, Ihr Geld einzusetzen und andere dafür zu gewinnen, anstatt das Produkt oder die Dienstleistungen zu verschieben.
Wenn Sie Zweifel haben, dass eine MLM-Firma, an der Sie interessiert sind, eine legitime Firma oder ein illegaler Pyramidenbetrug ist, stellen Sie diese sechs Fragen . Und wenn die Antworten auf eine der Fragen zweifelhaft sind, stopfen Sie Ihren Geldbeutel in Ihre Handtasche oder Tasche und rennen Sie - es ist eine Chance, ins Gefängnis zu gehen, nicht um Geld zu verdienen.
Sie könnten viel Geld verdienen
Wenn Sie für ein legales MLM / Direktvertriebsunternehmen arbeiten, können Sie sehr viel Geld verdienen.
Nancy Collamer erzählt in ihrem Buch Second-Act Careers die Geschichte von Karen Pagliurolo, einer ehemaligen Krankenschwester und Hausfrau, die heute als Regional Managerin und Verkaufsberaterin für das High-End-Modeunternehmen Etcetera im Direktvertrieb tätig ist , Gastgeberstamm zeigt vier Mal im Jahr im Keller ihres Hauses in Winchester, Massachusetts.
Was für ein Vermögen? Ein Herbalife-Berater im Team des Präsidenten kann bis zu 480.000 US-Dollar verdienen, sagt der Nahrungsergänzungsverkäufer auf seiner Website. Aber das ist nur für 0,3% ihrer Verkäufer eine Realität, Herbalifes Aussage zu typischen Kompensationsnoten.
Und es gibt eine Millionär Avon Dame, Debbie Davis in Großbritannien. Die Daily Mail berichtete, dass sie und ihr Partner im Jahr 2010 £ 1,4 Millionen verdient hatten. Damit sind sie zum fünften Mal in Folge die Top-Verdiener des Make-up-Unternehmens in Großbritannien.
Viele MLM-Unternehmen bieten auch Top-Seller Boni wie Mary Kay's berühmten rosa Cadillacs.
Aber Sie könnten nicht
Wie Frau Collamer jedoch sagt: Kann man im Direktvertrieb wirklich Geld verdienen? ( Forbes ), "die meisten Menschen, die in Direktverkäufe gehen, sind nicht so erfolgreich".
Laut der Direct Selling Association belief sich das durchschnittliche Jahreseinkommen der Direktvertriebsberater im Jahr 2011 auf 2.400 US-Dollar.
Der durchschnittliche Herbalife-Berater hat nach Angaben des Unternehmens 991 Dollar für das Jahr 2011 verdient.
Um fair zu sein, tut dies jedoch nicht jeder, der sich mit einem Direktvertriebsunternehmen als Auftragnehmer oder Berater angemeldet hat, um Geld zu verdienen. Einige sind zu Beratern geworden, damit sie die Waren oder Dienstleistungen selbst zu einem Preisnachlass kaufen können. Der sogenannte "interne Konsum" ist in Direktvertriebs- und MLM-Unternehmen üblich. Selbst extrem aktive Verkäufer benutzen normalerweise, was sie verkaufen.
Wie viel Arbeit sind Sie bereit, in Ihr Geschäft zu bringen?
Die wahre Antwort auf die Frage "Wie viel Geld werde ich machen?" Hängt von Ihnen ab.
Was sind Ihre Geschäftsziele?
Willst du nur ein paar extra Geld verdienen, damit du dein Einkommen aufbessern kannst? Oder möchten Sie, dass Ihr Direktvertrieb Ihr Haupteinkommen erbringt? Oder etwas dazwischen?
Das ist eine der Attraktionen von MLM; Wie gut Sie es tun, hängt von Ihren eigenen Bemühungen ab.
Sie müssen verkaufen mögen
Es ist offensichtlich, ich weiß, aber es ist etwas, was viele Leute, die im Direktverkauf nicht gut sind, übersehen.
Direktverkauf ist nichts für Schüchterne und Zurückgezogene. Du musst bereit sein, da raus zu gehen. Und nein, nicht nur da draußen wie im Internet. Wie von Angesicht zu Angesicht, von Mensch zu Mensch, von Tür zu Tür. So entfielen laut Direct Selling Association im Jahr 2013 70% des Direktverkaufs.
Wenn Sie nicht mit Tausenden von Freunden gesegnet sind, müssen Sie die Art von Person sein, die sich mit Fremden unterhält.
Und Sie müssen lernen, an sie zu verkaufen, was viel mehr beinhaltet, als nur an die Tür zu klopfen und zu sagen: "Hi. Ich bin ________________. Möchtest du Lippenstift kaufen? "
(Wenn du dich gerade nicht veräppelst, ist das ein gutes Zeichen. Verkaufsfähigkeiten können erlernt werden, solange du dazu bereit bist.)
Die Quintessenz
Wenn Sie bereit sind, das zu tun, was Sie tun müssen, um Ihren Kunden neben Ihren Freunden aktiv Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, könnte der Direktverkauf eine gute Geschäftsmöglichkeit für Sie sein.
Die Vorteile des direkten / MLM-Verkaufs sind schwer zu überbieten, vor allem für Menschen, die flexibel arbeiten wollen.
Wegen der Zeit, die es braucht, um eine Downline aufzubauen, empfehle ich MLM nicht als Einkommensprovider. Das heißt, wenn Sie nach einem Geschäft suchen, das allein für Ihre Familie einen Lebensunterhalt sichert, dann ist es das wahrscheinlich nicht, zumindest nicht für die Jahre, die es dauern würde, um "in die Ränge aufzusteigen".
Aber wenn Sie nach einem Geschäft suchen, das zusätzliches Einkommen und die Zufriedenstellung von etwas bietet, kann der Direktverkauf eine gute Gelegenheit für Sie sein - besonders, wenn Sie nach etwas suchen, das schnell und leicht zugänglich ist.