Lead-Generierung - Ein Leitfaden für Anfänger zu den Marketing-Vorteilen

Stellen Sie sich vor, Sie kommen am Montagmorgen in Ihr Büro und finden zehn heiße Verkaufsgespräche in Ihrem Posteingang. Was für eine Art Geschäft an einem Montag zu beginnen, nicht wahr?

Die Leadgenerierung ist keine neue Form der Ankurbelung des Neugeschäfts, aber sie hat jetzt einen neuen Ansatz. Anstatt stundenlang am Messetisch zu sitzen oder eine Anzeige in der Hoffnung einzurichten, dass die anvisierten Kunden ein Formular ausfüllen, können Sie über die Technologie des Internets Leads generieren und an Sie senden lassen.

Wie funktioniert die Lead-Generierung?

Es gibt Agenturen, die sich auf die Bereitstellung von qualifizierten Leads für Unternehmen spezialisiert haben. Der Prozess der Leadgenerierung ist eigentlich sehr einfach. Eine Agentur entwickelt eine Website oder Partnerschaften mit mehreren Websites, auf denen sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bewerben und bewerben. Ein Verbraucher findet diese Verzeichnisse oder Informationsstandorte und kann ein Online-Anfrageformular ausfüllen. Dieses Formular wird der Agentur übermittelt. Die Informationen des Käufers werden überprüft und an die entsprechenden Anbieter angepasst. Diese übereinstimmenden Leads werden dann per E-Mail an die potenziellen Anbieter mit vollständigen Kontaktinformationen und Einkaufsanforderungen gesendet.

Welche Branchen nutzen Lead Generation?

Lead-Generierung könnte für fast jedes Geschäft funktionieren, aber die meisten Branchen, die diese Art von Marketing nutzen, sind Versicherungsagenturen, Bildungseinrichtungen, Makler, Bürozulieferer und Möbelhändler.

Trends zeigen, dass die Lead-Generierung insbesondere für serviceorientierte Unternehmen weiter wachsen wird.

Warum Lead Generation verwenden?

Lead-Generierung ist eine Win-Win-Situation für Käufer und Verkäufer. Ein Käufer kann Informationen von mehreren Unternehmen anfordern, die das Produkt oder die Dienstleistung anbieten, nach denen er sucht, und der Verkäufer hat die Möglichkeit, sein Produkt oder seine Dienstleistung an jemanden zu verkaufen, der ihnen die Erlaubnis gegeben hat.

Conversion-Raten für Leads, die Sie erhalten, haben oft eine höhere Conversion-Erfolgsrate als kalte Kontakte, da der potenzielle Kunde bereits vor dem Erhalt des Leads qualifiziert ist.

Die Lead-Generierung ist bei Unternehmen beliebt geworden, weil sie es einem Unternehmen ermöglicht,

Wie viel kostet es?

Die Lead-Generierung kann äußerst kosteneffektiv sein. Leads reichen von $ 25 bis $ 500. Der Preis hängt oft davon ab, wie schwierig es ist, die Führung zu bekommen. Je leichter der Vorsprung ist, desto niedriger scheint der Preis zu sein.

Agenturen, die Lead-Generierung anbieten, berechnen Ihnen oft eine Setup- oder Wartungsgebühr. Es kann zwischen $ 200 bis $ 1000 pro Jahr liegen.

Ist Lead Generation für Sie?

Wenn Ihr Kalender leer ist und Sie eine schnelle Leadgenerierung benötigen, können Sie Ihr Unternehmen schnell wachsen lassen. Es ist eine einfache Möglichkeit, Ihren ROI zu steigern und mehr Geschäfte mit Ihren Büchern zu machen. Nähern Sie sich genau wie bei jeder anderen Werbemaßnahme, legen Sie ein angemessenes Budget beiseite, um es zu testen und zu sehen, ob es für Ihr Geschäft funktioniert.

Der Schlüssel zum Erfolg in der Leadgenerierung liegt darin, Ihre Verkaufs- und Marketingfähigkeiten aufzufrischen, sodass die Leads, die Sie erhalten, mit hoher Verkaufsrate konvertiert werden. Versuchen Sie nicht, sich dieser Marketingmethode zu nähern, ohne die Möglichkeit zu haben, den Verkauf zu verfolgen und abzuschließen.

Was ist der Untergang der Leadgenerierung?

Lead-Generierung ist ein guter Weg, um Geschäfte zu machen, aber im Laufe der Jahre gibt es Lead-Agenturen, die unethische Praktiken angenommen haben. Wenn Sie Leads kaufen, haben Sie keine Kontrolle darüber, wie viele Anbieter verkauft werden. Sie wissen auch nicht, wie genau die Informationen sind. Es gibt einige Lead-Agenturen, die verkaufen, was wir "Junk-Leads" oder Leads nennen, die falsche oder ungenaue Informationen enthalten. Ein Lead ist wirklich nur so gut wie die Lead-Agentur, von der Sie es kaufen. Leads können auch teuer werden und wenn Sie sich nur auf Lead-Agenturen verlassen, um Leads zu liefern, kann dies Ihr Marketing-Budget stark treffen.

Die Verwendung einer seriösen Lead-Agentur beim Kauf von Leads ist immer noch eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu vergrößern, insbesondere in der Startphase, aber vernachlässigen Sie nicht die Entwicklung einer Strategie, mit der Sie Ihre eigenen Leads generieren können.