Geben Sie Ihren Kunden einen Grund, Ihr neues Produkt oder Ihre Dienstleistung auszuprobieren
Was ist Penetrationspreis?
Penetration Pricing ist die Praxis, einen niedrigen anfänglichen Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung festzulegen.
Der niedrigste Preis unter Ihren Mitbewerbern wird sofort auf Ihr Geschäft aufmerksam machen. Buy-One-Get-One-Free (BOGO) ist eine gängige Penetration- Preis- Strategie, wie ein Produkt stark diskontieren oder es kostenlos anbieten, wenn es mit einem verwandten Produkt gekauft wird.
Für Einzelhändler ist es das Ziel der Penetration Pricing, Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen, in der Hoffnung, dass:
- Die Preise können schließlich normalisiert werden, sobald die Werbeziele erreicht und die Kundenzahl erhöht wurde, oder
- Der Kunde wird auch andere Produkte zu normalen oder höheren Preisen kaufen, oder
- Sie sind in der Lage, das Produkt mit zusätzlichen Dienstleistungen zu kombinieren, die sehr profitabel sind, wie z. B. einen Vertrag für Überwachungsdienste mit dem Verkauf eines neuen Sicherheitssystems
Penetration Pricing funktioniert in der Regel am besten, wenn Sie als Erster ein neues Produkt (oder eines der ersten) auf den Markt bringen.
Vorteile von Penetration Pricing
- Gewinnen Sie schnell Aufmerksamkeit für Ihr Geschäft, bauen Sie den Kundenstamm auf und gewinnen Sie positive Mundpropaganda
- Setzen Sie Ihre Konkurrenz in die Defensive (oder wehren Sie neue Konkurrenz ab, die vielleicht die gleichen Produkte verkaufen möchten)
- Erfassen Sie einen größeren Anteil des Marktes und werden Sie schließlich das "Gehe zu" Geschäft für ein bestimmtes Produkt
- Konzentrieren Sie sich auf Effizienz und Kostenreduzierung , um den Gewinn zu maximieren
- Wenn Sie in der Lage sind, das Produkt / die Dienstleistung zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen, können Sie Skaleneffekte nutzen und eine Gewinnmarge erzielen, indem Sie: 1. niedrigere Großhandelspreise mit Ihrem Lieferanten verhandeln oder 2. wenn Sie es sind der Hersteller, implementieren Sie neuere Einrichtungen und / oder Produktionsmethoden, die Ihre Stückkosten senken
- Überschüssiges oder sich langsam bewegendes Inventar schnell ausräumen
Nachteile der Penetration Pricing
- Penetration Pricing bedeutet niedrigere Gewinne und ist aus der Cash-Flow- Perspektive nicht nachhaltig, wenn Sie Produkte mit einem Verlust verkaufen und nicht den Unterschied mit dem Verkauf anderer Produkte ausmachen, oder Sie können die Kosten nicht reduzieren, um niedrigere Preise auszugleichen.
- Kunden können nur dazu verleitet werden, das Produkt mit Rabatt zu kaufen, und nichts anderes, wenn sie bemerken, dass niedrigere Preise für andere Artikel nicht gelten. Wenn dies der Fall ist, können sie woanders hingehen, sobald die Produktpreise auf ein normales Niveau zurückkehren.
- Um ihren Marktanteil zu halten, kann sich der Wettbewerb dadurch rächen, dass sie ihre Preise für dieselben oder ähnliche Produkte senkt. Sie können sie sogar unter Ihre senken und einen Preiskrieg verursachen, der Ihre Profite weiter schmälern wird.
- Penetration Preise können tatsächlich einige Kunden verprellen, wenn sie erkennen, dass Ihre Produkte aufgrund schlechterer Preise minderwertig sind, oder wenn Ihre preisreduzierte Produktwerbung "gimmicky" oder der Köder-und-Schalter-Vielfalt erscheint.
Beispiele für Penetration Pricing
- Ein Restaurant bewirbt einen erheblichen Rabatt auf einen neuen Menüpunkt. Kunden können durch den niedrigeren Preis auf den neuen Artikel gelockt werden, aber bei der Bestellung kann sich ein anderer Artikel zum regulären Preis entscheiden.
- Telefon- / Kabel- und Internetdienstanbieter sind für Penetration-Pricing-Strategien berüchtigt. Zum Beispiel werden Mobiltelefone stark abgezinst, wenn sie mit einem Teilnehmerpaket gekauft werden, oder die ersten sechs Monate eines Kabel- oder ISP-Pakets können zum halben Preis sein.
- Druckerhersteller verkaufen normalerweise neue Verbrauchsgeräte zu einem sehr niedrigen Preis, aber Ersatz- oder Tonerpatronenaufschläge von 300 Prozent sind keine Seltenheit. In der Tat ist es üblich, dass Tintenstrahldrucker zu Kosten oder sogar mit Verlust verkauft werden, um später von den Verkäufen von Verbrauchsmaterialien zu profitieren.
- Fluggesellschaften sind große Anbieter von Penetration Pricing; zum Beispiel ist die Praxis der Werbung von Nachsaison-Rabatttarifen, um Reisende anzuziehen, üblich. Oft gibt es nur eine begrenzte Anzahl von Sitzplätzen zum reduzierten Preis, die Strecke umfasst mehrere Haltestellen, Wechselgebühren sind exorbitant und es fallen zusätzliche Gepäckgebühren oder andere Gebühren an.
Räuberische Preisgestaltung
Räuberische Preise sind extrem hohe Penetrationspreise, um den Wettbewerb vom Markt zu verdrängen und ein Monopol zu schaffen, mit dem Ziel, die Preise nach dem Verschwinden des Wettbewerbs zu normalisieren. Räuberische Preise sind in den meisten Rechtsordnungen kartellrechtlich unzulässig, aber im Allgemeinen schwer nachzuweisen und werden von den Gerichten zumindest kurzfristig als vorteilhaft für die Verbraucher angesehen.