3 Absatzprognosemethoden

Die Umsatzprognose mit mehr als einer Methode ist am genauesten

Die Absatzprognose ist besonders schwierig, wenn Sie keine vorherige Umsatzhistorie haben, die Sie bei der Erstellung von Cashflow-Prognosen im Rahmen der Erstellung eines Geschäftsplans unterstützt . Hier erläutert Terry Elliott detailliert, wie Prognosen mithilfe von drei gängigen Absatzprognosen durchgeführt werden können.

Beachten Sie, dass es für die Umsatzprognosen verschiedene Möglichkeiten gibt, die Umsatzerlöse zu schätzen, aber wenn Sie mit einer Bank für die Finanzierung arbeiten oder nach einem Angel-Investor für Ihr Unternehmen suchen, sollten Sie mehrere Schätzungen durchführen. und sie werden mehr Vertrauen in die Prognose haben.

Wie prognostiziere ich Verkäufe?

Methode 1

Was ist der durchschnittliche Umsatz pro Quadratfuß für ähnliche Geschäfte in ähnlichen Standorten und ähnlicher Größe? Dies ist nicht die endgültige Antwort für eine angemessene Absatzprognose, da ein neues Unternehmen dieses Ziel vielleicht ein Jahr lang nicht erreichen wird. Aber dieser Ansatz ist viel wissenschaftlicher als eine allgemeine Zwei-Prozent-Zahl basierend auf Haushaltseinkommen.

Methode # 2

Wie viele Haushalte, die Ihre Waren benötigen, leben für Ihren spezifischen Standort innerhalb einer Meile? Wie viel werden sie jährlich für diese Gegenstände ausgeben, und wie viel Prozent ihrer Ausgaben erhalten Sie im Vergleich zu Wettbewerbern ? Machen Sie dasselbe für innerhalb von fünf Meilen (mit niedrigeren Umsatzprognosen). (Verwenden Sie Entfernungen, die für Ihren Standort sinnvoll sind.) Zum Beispiel:

Acme Corp Umsatzprognose
Entfernung #Haushalte Jährliche Ausgaben % der Ausgaben Verkaufsprognose
1 Meile 20 $ 5.000 5% (250 $) $ 5.000
5 Meilen 500 $ 5.000 2% (100 $) 50.000 $

Methode # 3

Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise drei Arten von Waren plus zwei Arten von Zusatzkosten anbietet , schätzen Sie die Verkaufserlöse für jede der fünf Produkt- / Dienstleistungslinien. Machen Sie eine Schätzung, wo Sie glauben, dass Sie in sechs Monaten sein werden (wie "wir sollten fünf dieser Produkte pro Tag verkaufen, plus drei davon plus zwei davon") und berechnen Sie den Bruttoumsatz pro Tag.

Dann multiplizieren Sie mit 30 für den Monat.

Jetzt skaliert proportional von Monat eins zu Monat sechs; Das heißt, bauen Sie von keinen Verkäufen (oder wenigen Verkäufen) bis zu Ihrem sechsmonatigen Verkaufsniveau auf. Beispielsweise:

Bubbles Corp Umsatzprognose - Monat 1
Artikel Einzelpreis Monatsumsatz Monatliche Einnahmen
Whirlpool 1 1500 $ 5 $ 7.500
Whirlpool 2 2500 $ 2 $ 5.000
Whirlpool 3 3000 $ 2 $ 6.000
Bedienung 200 $ 10 3.000 $
Installation 800 $ 5 4.000 $
Gesamt 25.500 $
Bubbles Corp Umsatzprognose - Monat 2
Artikel Einzelpreis Monatsumsatz Monatliche Einnahmen
Whirlpool 1 1500 $ 8 12.000 $
Whirlpool 2 2500 $ 4 $ 10.000
Whirlpool 3 3000 $ 4 12.000 $
Bedienung 200 $ 15 3.000 $
Installation 800 $ 8 6.400 $
Gesamt $ 43.400
Bubbles Corp Umsatzprognose - Monat 3
Artikel Einzelpreis Monatsumsatz Monatliche Einnahmen
Whirlpool 1 1500 $ 10 15.000 $
Whirlpool 2 2500 $ 5 12.500 $
Whirlpool 3 3000 $ 5 15.000 $
Bedienung 200 $ 20 4.000 $
Installation 800 $ 10 $ 8.000
Gesamt 54.500 $
Bubbles Corp Umsatzprognose - Monat 4
Artikel Einzelpreis Monatsumsatz Monatliche Einnahmen
Whirlpool 1 1500 $ 13 $ 19.500
Whirlpool 2 2500 $ 7 $ 17.500
Whirlpool 3 3000 $ 7 21.000 $
Bedienung 200 $ 25 $ 5.000
Installation 800 $ 12 9.600 $
Gesamt 72.600 $
Bubbles Corp Umsatzprognose - Monat 5
Artikel Einzelpreis Monatsumsatz Monatliche Einnahmen
Whirlpool 1 1500 $ 18 $ 27.000
Whirlpool 2 2500 $ 8 $ 20.000
Whirlpool 3 3000 $ 8 24.000 $
Bedienung 200 $ 30 $ 6.000
Installation 800 $ 15 12.000 $
Gesamt 89.000 $
Bubbles Corp Umsatzprognose - Monat 6
Artikel Einzelpreis Monatsumsatz Monatliche Einnahmen
Whirlpool 1 1500 $ 20 $ 30.000
Whirlpool 2 2500 $ 10 25.000 $
Whirlpool 3 3000 $ 10 $ 30.000
Bedienung 200 $ 40 $ 8.000
Installation 800 $ 20 $ 16.000
Gesamt $ 109.000

Führen Sie es jetzt von den Monaten 6 bis 12 für eine vollständige Jahresprognose durch.

Machen Sie nicht nur eine Verkaufsprognose

Anstatt den Jahresumsatz als eine einzige Zahl zu prognostizieren, verwenden Sie eine oder zwei der obigen Absatzprognosen und generieren drei Zahlen: pessimistisch, optimistisch und realistisch. Dann fügen Sie die Zahlen nach Monat ein, je nach Ihrem Unternehmen können sich die monatlichen Schwankungen stark unterscheiden. (Einige Einzelhandelsunternehmen machen 50 Prozent ihres Bruttoumsatzes um Weihnachten , von Ende Oktober bis Ende Dezember, zum Beispiel, aber kommen von Juni bis August kaum.)

Aufwendungen einschließen

Geben Sie nun Ihre Ausgaben pro Monat ein, einschließlich großer Einkäufe nach Saison (oder wie auch immer Sie Materialien / Waren kaufen).

Denken Sie daran, Sie können Materialien oder Inventar in sagen, Juli, für Weihnachten, aber nicht alle Ihre Quittungen bis 45 Tage nach Weihnachten erhalten. Es kann große Auswirkungen auf den Cashflow geben . Werden Sie auch Fahrzeuge kaufen? Kapitalausstattung? Stellen Sie sicher, dass der Abschreibungsaufwand angezeigt wird.

Legen Sie in Ihren Ausgaben eine Wertberichtigung für uneinbringliche Forderungen vor . Stellen Sie fest, wie viel von Ihrem Umsatz in bar, wie viel mit Kreditkarte, wie viel durch Ihre Kreditvergabe. Ziehen Sie sagen, vier Prozent oder mehr für die Kreditkartenkosten für den Teil mit Kreditkarte verkauft.

Wenn Sie zu einer Bank gehen, um zu finanzieren , können Sie Fragen beantworten, wie zum Beispiel, ob Sie ein Reservekassenkonto für Ihre langsamen Monate in Anspruch genommen haben, aber auch für den Fall, dass Sie schnell ein Fahrzeug oder eine Ausrüstung austauschen müssen? Sie sagen, dass Sie x Dollar für Ihr Produkt berechnen, aber was passiert, wenn Ihre Konkurrenz den Preis um 33 Prozent senkt und immer noch einen Gewinn macht?

Wie werden Sie Ihr Geschäft gezielt ausbauen - mehr an bestehende Kunden verkaufen, bestehende Produkte an neue Kunden verkaufen, neue Produkte an bestehende Kunden verkaufen und neue Produkte verkaufen, um neue Kunden zu gewinnen? Alle potenziellen Kreditgeber werden sehen wollen, ob Sie einen richtigen Plan haben.

Denken Sie daran, dass es akzeptabel (und realistisch) ist, eine negative Cashflow-Projektion für die ersten Monate Ihres Cashflow-Prognosezeitraums zu haben .

Gute Entscheidungen hängen von guten Informationen ab

Sie können sehen, dass anstatt eine große Umsatzzahl für das Jahr zu schätzen, wenn Umsatzprognosen, ein realistischerer Monatsplan von Einkommen und Ausgaben weit weit mehr Informationen gibt, auf denen Entscheidungen basieren. Das ist es, was " Bücher halten " tun soll: Ihnen Informationen zu geben, an denen Sie gute Entscheidungen treffen können.

In der Tat müssen Sie drei Cashflow-Prognosen erstellen, bei denen Sie den Prozentsatz der Verkäufe oder andere Zahlen variieren, um zu drei verschiedenen Szenarien zu gelangen: pessimistisch, optimistisch und realistisch. Die pessimistische Sichtweise sollte die "Worst-Case" -Situation sein; planen, genug Kapital und Geduld zu haben, um dieses Szenario durchzustehen. Wenn sich herausstellt, dass die tatsächlichen Ergebnisse besser sind - großartig!

Buchhaltungssoftware kann helfen

Accounting-Software kann eine große Hilfe bei der Erstellung von Umsatzprognosen, Cashflow-Prognosen und die Verfolgung Ihrer Ausgaben sein. Siehe 6 Vorteile der Verwendung von Small Business Accounting Software und der besten Buchhaltungssoftware für kleine Unternehmen .

Siehe auch:

Cashflow-Prognosen vorbereiten

Cash Flow Management Tipps, um Ihren Geldfluss im Fluss zu halten

Wie man eine Breakeven-Analyse durchführt

10 kostengünstige Wege, um Ihr Geschäft zu fördern