Wenn Sie ein Unternehmen auf Exportmärkten vertreten, arbeiten Sie normalerweise auf Provisionsbasis .
Sie verdienen Ihre Gebühr, nachdem Sie einen Verkauf getätigt haben. Wenn Sie sich an einen Lieferanten wenden, überzeugen Sie ihn davon, dass Sie sein Produkt exportieren können, und führen Sie eine Marktforschung durch, um zu beweisen, dass dies im Vorfeld eine erhebliche Investition von Zeit und Geld bedeutet, besonders wenn Sie über begrenztes Kapital verfügen.
Auswählen eines Produkts
Wenn Sie versuchen, ein Produkt zu importieren (wirklich das Gegenteil des Exports ), haben Sie höchstwahrscheinlich ein Importprodukt im Sinn. Sie müssen alles über das Produkt und den Überseemarkt wissen, bevor Sie mit dem Import beginnen können. Wenn du ihr Schöpfer wärst, wie würdest du es verbessern? Suchen Sie einen Hersteller und schlagen Sie Produktverbesserungen vor, um aus einem mittelmäßigen Produkt etwas zu machen, das seiner Zeit ein wenig voraus ist. So funktioniert das.
Manchmal haben Sie Glück und eine Anfrage wird auf Ihrem Schreibtisch landen und Sie direkt auf einen idealen Markt für Ihr Produkt hinweisen. Zum Beispiel könnten Sie einen Freund haben, der in Frankreich lebt und Erdnussbutter liebt, aber es dort nicht finden kann.
Er kontaktiert Sie und bittet Sie, einen Lieferanten davon zu beziehen. Sie haben jetzt ein Land (Frankreich), um zu exportieren, ein potenzieller Käufer (Ihr Freund) zu verkaufen, und ein Produkt (Erdnussbutter) zu bieten. Und jetzt, da Sie wissen, dass es in Frankreich keine Erdnussbutter gibt, sind Sie auf einen unerschlossenen Markt aufmerksam geworden, den Sie in größerem Umfang entwickeln können!
Aber nehmen Sie diese Fallstricke nicht als selbstverständlich hin. Wenn Sie die Bestellungen behalten wollen, müssen Sie ausgehen und Kunden ansprechen. Marktforschung sagt Ihnen, wo sie gefunden werden können.
Marktforschungsprojekt
Ihr erstes Marktforschungsprojekt ist normalerweise das schwierigste, weil es alles ungewohntes Terrain ist. Sobald Sie jedoch die Daten ermittelt haben, müssen Sie vorhersagen, wie sich ein bestimmter Produkttyp an einem bestimmten geografischen Standort verkaufen lässt. Sie können die Informationen dann immer wieder als Richtlinie für Importe / Exporte ähnlicher Produkte in der Zukunft verwenden. Wenn Sie Ihre persönliche Informationsdatenbank auf globalen Märkten aufbauen und lernen, sich über die Entwicklungen im internationalen Handel auf dem Laufenden zu halten, wird es immer mühsamer werden, zu bestimmen, wohin Sie Ihr Produkt bringen. Sie werden feststellen, dass Marktforschung ein mächtiges Werkzeug ist, um Ihr globales Territorium zu erforschen und zu kontrollieren.