Wenn Sie Ihre persönliche Informationsdatenbank auf globalen Märkten aufbauen und lernen, sich über die Entwicklungen im internationalen Handel auf dem Laufenden zu halten, wird es weniger mühsam, zu bestimmen, wohin Sie Ihr Produkt bringen sollen. Sie werden feststellen, dass Marktforschung ein mächtiges Werkzeug ist, um Ihr globales Territorium zu erforschen und zu kontrollieren.
Hier ist ein guter Weg, um loszulegen und zu organisieren: Halten Sie die Forschungszusammenfassung auf einer Seite und brechen Sie sie in vier überschaubare Teile (siehe unten). Der Zweck dieser Übung ist es, einen breiten Bereich Ihrer Analyse des Forschungsmarktes zu erstellen, aber nicht so weit, dass Sie sich selbst überwältigen. Versuche mit dem Ende zu beginnen: Wohin willst du gehen und wie wirst du wissen, dass du angekommen bist?
Erkunden Sie die drei größten Märkte in Übersee, die das beste Potenzial für Ihr Produkt- oder Serviceangebot bieten
Sie können Marktforschung online durchführen, sich persönlich mit einem internationalen Handelsexperten treffen (vergessen Sie nicht die Export Assistance Center in ganz Nordamerika!) Oder Sie können Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung testen, indem Sie auf einer lokalen (inländischen) Messe ausstellen.
Messen bieten potenziellen Kunden aus der ganzen Welt, ohne dass Sie etwas analysieren müssen! Wenn Sie beispielsweise Hardware-Tools verkaufen und auf einer Hardware-Show ausstellen, können Sie von Teilnehmern aus einem bestimmten ausländischen Markt wie Australien sehr interessiert sein. Dann weißt du, dass dort ein Markt sein muss, warum sonst würden diese Teilnehmer um Informationen bitten?
Von dort aus können Sie diese Anfragen bearbeiten, lernen, wie Sie wachsen und weitere Forschung betreiben.
Analysieren Sie die Marktfaktoren und -bedingungen in jedem der ausgewählten Länder
Tauchen Sie in jedes Land ein, indem Sie kulturelle Attribute, geografische Merkmale, politische Stabilität, demografische Merkmale, Marktgröße und Wachstumsraten überprüfen. Ziel ist eine fundierte Beurteilung eines ausländischen Marktes.
Was könnten die Barrieren sein? Was macht einen guten Markt? Wie beeinflusst die lokale Kultur den Absatz Ihres Produkts oder Serviceangebots?
Diese eingehenden Marktforschungsinformationen sind für fundierte Marketingentscheidungen erforderlich und müssen mit jedem neuen Markteintritt durchgeführt werden.
Bestimmen Sie die Vor-und Nachteile für die Durchführung von Geschäften in jedem Markt.
Sehen Sie sich mögliche Sprachbarrieren, rechtliche Beschränkungen, logistische Herausforderungen und Zahlungsprobleme an, die einem Geschäft in einem bestimmten Markt im Wege stehen könnten. Fügen Sie alle relevanten Variablen in Ihre Bewertung ein.
Machen Sie eine Analyse Ihrer eigenen Stärken und Schwächen in einem ausgewählten Markt . Wird Ihr Produkt- oder Serviceangebot im unteren, mittleren oder oberen Preissegment liegen? Gibt es auf dem ausgewählten Markt ein ähnliches Produkt oder Dienstleistungsangebot?
Wenn ja, wer macht es? Wo basieren sie? Können Sie konkurrieren? Warum würdest du? Wie würdest du? Je mehr Vorteile Sie haben, um in einen neuen Markt einzusteigen, desto besser ist Ihre Erfolgschance. Wenn Sie sich auf die Perspektive eines Einheimischen (besser noch eines tatsächlichen potenziellen Kunden) des Landes, in dem Sie sehr interessiert sind, konzentrieren können, tun Sie dies. Nichts geht über eine Bewertung vor Ort.
Wählen Sie einen Markt und gehen Sie
Jetzt sind Sie bereit, Ihre Erkenntnisse im Licht des erklärten Ziels zu interpretieren: Wohin möchten Sie gehen und woher wissen Sie, dass Sie angekommen sind? An diesem Punkt sollten Sie über genügend Daten und Erfahrungen verfügen (z. B. die Messen), um zu entscheiden, welcher Markt für Sie am besten geeignet ist. Halten Sie die anderen zwei Länderoptionen für den zukünftigen Markteintritt und gehen Sie nicht dorthin, bis Sie einen nachweisbaren Erfolg mit dem ersten Überseemarkt haben.
Wenn der erste ausgewählte Markt nicht sofort funktioniert, sagen wir nach sechs Monaten oder einem Jahr, gehen Sie zum Markt Nr. 2 und so weiter. Schlamm nicht ins Wasser. Sie wollen nicht zu viele Dinge auf einmal tun, weil Sie am Ende keine Sache richtig machen.
Abschließende Anmerkung
Der schwierigste Aspekt bei der Entwicklung eines Exportplans ist die Ermittlung der Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung in einem fremden Land. Es ist eine Sache zu wissen, dass ein Produkt in einem Markt verkauft werden kann - schließlich haben Sie einen bestimmten Markt ausgewählt! - Aber es ist ein völlig anderes Ballspiel, wenn es darum geht zu prognostizieren, wie viel man verkaufen kann und über welchen Zeitraum. Angenommen, die Nachfrage nach einem Produkt entwickelt sich direkt proportional zur wirtschaftlichen Entwicklung in jedem Land. Dies könnte eine nützliche Möglichkeit sein, darüber nachzudenken, insbesondere wenn Daten möglicherweise unbekannt sind.