Definition: Obwohl normalerweise die Methode des Vermittlers und des Vermittlers in einer Vermittlung betrachtet wird, um eine Transaktionskommission zu teilen, ist es wirklich eine mehrstufige Struktur.
In einem traditionellen Immobiliengeschäft würde ein Verkäufer einen Vertrag abschließen, in dem sein Eigentum für einen bestimmten Prozentsatz des Verkaufspreises aufgeführt wird. Der Börsenmakler listet die Immobilie im Multiple Listing Service (MLS) auf und bietet an, diese Provision mit jedem MLS Broker-Mitglied zu teilen, das einen Käufer zum Abschluss bringt.
Das ist Split # 1.
Wenn der Broker in keiner dieser Gesellschaften persönlich an der Transaktion beteiligt ist, wird es auch Agenten geben, die entschädigt werden. Gemäß ihrer schriftlichen unabhängigen Auftragnehmervereinbarung würde jeder der Makler dann seinen Teil der Provision mit den Agenten als Split # 2 aufteilen.
Immobilien-Kompensationsmodelle
Immobilienmakler und Makler können so gut wie möglich Geschäfte machen, solange sie ihre Landesgesetze zur Entschädigung einhalten. Es gibt mehr als einen Weg, um die Aufgabe zu erledigen, und sie sind miteinander verwoben, wie wir den Kunden für das, was wir tun, berechnen.
Traditionelles Provisionsbeteiligungsmodell:
Dieser Artikel begann mit einer grundlegenden Definition des Provisionsmodus. Dem Listing-Kunden wird eine Provision in Rechnung gestellt, die im Durchschnitt zwischen 4% und 8% liegt, wobei 5% -6% üblich sind. Das Börsenmaklermitglied der MLS hat zugestimmt, diese Provision zu teilen, normalerweise im Verhältnis 50/50 mit jedem anderen Makler oder deren Vertreter, der einen Käufer bringt und schließt.
Der Verkäufer zahlt alle Provisionen für die Abrechnung. Käufer sollten jedoch realistisch wissen, dass dies im Preis berücksichtigt wird, also zahlen sie auch.
Der Broker und sein Agent teilen dann ihre Aufteilung basierend auf der unabhängigen Auftragnehmervereinbarung zwischen ihnen auf. Die meisten Agenten scheinen im 50/50-Split zu agieren, dafür erhalten sie bestimmte Broker-Services und Marketing.
Während sie ihr Geschäft aufbauen, erhöhen Makler oft den Provisionsprozentsatz, der an den Agenten geht, damit sie nicht zu einem besseren Geschäft gehen.
Das Office-Gebührenmodell: Dieses Konzept stammt von der Remax-Franchise. Zu dieser Zeit und für Jahre erhielt der Agent 100% des Provisionsbetrags, der an den Makler kam. Der Agent wurde eine Bürogemeinschaft für ihren Platz, bestimmte Büro-Support-Funktionen, Ausrüstung, etc. berechnet. Der Agent war völlig verantwortlich für ihre eigenen Marketing-und andere Betriebskosten.
Dieses Modell änderte sich nach einiger Zeit, wobei der Prozentsatz auf den Agenten reduziert wurde, obwohl es immer noch deutlich höher ist als beim traditionellen Modell.
Das Salaried Agent-Modell: Redfin, ein großes und wachsendes regionales Franchise-Unternehmen, zahlt seinen Agenten ein Gehalt und bietet einige Vorteile, die normalerweise mit anderen bezahlten Karrieren verbunden sind. Dies ist in Verbindung mit der Rückerstattung an den Kunden / Kunden-Teil der Provisionen, die von der Vermittlung erhalten werden.
Das Berater-Modell: Dieses hatte eine harte Zeit, sich zu verfangen, und es ist in einigen Staaten nicht erlaubt. Außerdem verursacht es einige Probleme mit dem Modell des unabhängigen Auftragnehmers, so dass es am besten für Einzelmakler-Geschäftsmodelle zu funktionieren scheint. Grundsätzlich wird der Immobilienprofi wie ein Anwalt oder Wirtschaftsprüfer stundenweise für seine Dienstleistungen bezahlt.
Einige pauschalieren auch bestimmte Dienste, die stundenweise für zusätzliche Dienste außerhalb des "Pakets" berechnet werden, das zum Pauschalpreis berechnet wird.
Ich probierte dies eine Weile in meinem Ferienhausmarkt in Taos, NM mit wenig Ergebnis. Ein Teil des Problems besteht darin, dass Käufer, der Großteil meiner Kunden, den Agenten als negativ bewerten. Natürlich verstehen sie nicht wirklich, dass sie sowieso zahlen, da der Verkäufer die Provision in ihren Verkaufspreis einbezieht. Ich bot an, durch den Prozess Rechnung zu stellen und dann dem Käufer das gesamte Geld, das als Provision erhalten wurde, zurückzuzahlen.
Ich machte ein paar Pauschalangebote, bei denen der Verkäufer ein FSBO war und sie ihren eigenen Käufer fanden. Ich würde beide Seiten der Transaktion für eine Flatrate behandeln und sie würden entscheiden, wer zahlen würde, normalerweise teilen sie es.