Finden Sie heraus, welche Kriterien für den globalen Markup-Prozentsatz zu verwenden sind
Berücksichtigen Sie die folgenden Kriterien, um zu bestimmen, wie hoch oder niedrig Ihr Markup sein kann:
Qualität und Einzigartigkeit
Wenn das Produkt "zuerst" ein Markt ist, können Sie sich einen höheren Preis leisten. Ist die Qualität des Produktes magisch? Oder marginal? Sie sollten entsprechend nach oben oder unten preisen.
Überlegen Sie Ihre Kosten
Wenn das Produkt bereits einen hohen Preis hat, sollten Sie den Preisvorteil niedrig halten. Wenn ein großer Hersteller (der in der Regel erhebliche Skaleneffekte in der Produktion erzielt) in der Lage ist, Ihnen einen niedrigen Angebotspreis zu bieten, können Sie es sich leisten, Ihre Provision etwas höher zu setzen.
Sei vorsichtig hier - dieses Szenario kann täuschen. Wenn Ihre Kosten zu Beginn niedrig sind, könnte es bedeuten, dass das Produkt eine Massenware und keine Spezialität ist und dass der Markt bereits mit verdächtig ähnlichen, mir-zu-Gegenständen überflutet ist. Wenn ja, müssen Sie Ihre Gewinnspanne sehr eng halten.
Wenn das Produkt bereits hergestellt oder neu auf dem Markt ist
Manchmal können Sie höhere Preise erzielen, wenn ein Produkt neu auf den Markt kommt, nur weil Ihre Kunden neuartige Produktangebote benötigen und wollen.
Aber auch die Neuheit hat ihren Nachteil. Ein Produkt auf dem Markt hat nicht die Markenbekanntheit, das Image und die Beliebtheit, die Kunden in Übersee suchen, wenn sie ein Produkt mit einem sicheren Konsumverhalten wollen.
Kundenkontakt
Wer gibt den Ton an, Sie oder der Kunde? Hat der Kunde Sie gebeten, das Produkt zu finden, oder sind Sie auf den Kunden zugegangen und haben ihn angeboten?
Das macht einen Unterschied. Ein Kunde, der Sie gebeten hat, ein Produkt zu beziehen, ist normalerweise empfänglicher für einen etwas höheren Preis, weil er das Produkt wirklich benötigt. Verlier aber nicht den Kopf hier. Niemals jemals gierig werden. Ihr Kunde kennt eine Abzocke, wenn er eine sieht.
Produktplatzierung
Wie Sie das Produkt positionieren , bestimmt den Preis, zu dem Sie es verkaufen. Verwenden Sie die Preise des Produkts im entsprechenden Sektor des Inlandsmarkts als Richtwert für Ihre Gewinnmarge im Ausland. Zum Beispiel, wenn Ihr Preis für ein Produkt 1,00 $ ist, zielen Sie auf den gehobenen Spezialmarkt in Übersee, und der empfohlene Verkaufspreis in einem lokalen gehobenen Laden ist 8,99 $, können Sie eine höhere Gewinnspanne nehmen.
Direkter oder indirekter Verkauf
Wenn Sie direkt an einen Kunden verkaufen, können Sie sich eine höhere Gewinnmarge leisten. Wenn Ihr Produkt von einer Reihe von Zwischenhändlern gehandhabt wird - zum Beispiel von einer Exporthandelsfirma, einem Importeur und einem Großhändler -, bevor es den Einzelhändler und Endverbraucher erreicht, denken Sie daran, dass jeder dieser "Zwischenhändler" seine Fälligkeit anwendet Prozentsatz. Wenn Sie am Anfang einen hohen Preis haben, wird Ihr Produkt zum Zeitpunkt, zu dem es einen Endnutzer erreicht, direkt vom Markt abweichen. Niemand gewinnt.
Wie verzweifelt du bist
In einer Stimmung zu sehen, mit was du davon kommen kannst?
Dann werde ich dich nicht aufhalten. Aber erkennen Sie, dass Sie einen großen Fehler machen, von dem Sie nicht in der Lage sein werden, sich zu erholen - einen Kunden völlig zu verlieren. Vielleicht brauchen Sie wirklich ein Einkommen und fühlen, dass Sie nichts zu verlieren haben, aber vergessen Sie nicht die Prioritäten eines erfolgreichen globalen Vermarkters: Die Kundenbeziehung steht an erster Stelle.
Wettbewerb
Preis deine Produkte, um im globalen Spiel zu bleiben. Wenn Sie mit unbegrenztem Wettbewerb konfrontiert sind, stellen Sie sicher, dass Sie vergleichbare Preise zusammen mit einigen zusätzlichen Wert für Ihre Kunden anbieten.
Wenn Sie eine international bekannte Berühmtheit oder ein Star in Ihrem eigenen Recht sind
Das macht eine Welt der Unterschiede. Egal, was Sie anbieten, Ihre Fans werden Ihr Produkt um jeden Preis kaufen, nur weil es Ihr ist. Je beliebter Sie sind und je schwieriger es ist, Ihr Produkt zu bekommen, desto höher kann es sein.
Mainstream Popkultur ist das beste Marketinginstrument, das es gibt - schauen Sie sich Mickey Mouse und Lady Gaga an! Betrachten Sie sich als glücklich, und gehen Sie dafür!
Testen Sie Ihren Preis bei Ihrem Kunden, mit dem Sie hoffentlich eine starke Beziehung pflegen und dem Sie die positiven Verkaufsattribute Ihres Produktes präsentieren. Sehen Sie, welche Reaktion Sie bekommen und verhandeln Sie von dort aus. Wenn Sie das Produkt mit einer geringen Marge für sich selbst bepreisen - so schlank, dass Sie es sich nicht leisten können, noch tiefer zu gehen - und Ihr Kunde immer noch einen Strich durch die Rechnung macht, überlegen Sie erneut, mit Ihrem Lieferanten zu verhandeln.
Oft, wenn Sie erklären, dass der einzige Weg, um das Produkt im Ausland zu verkaufen, ist, es wettbewerbsfähiger Preis zu geben, werden sie zustimmen, um zum Zeichenbrett zurückzukehren und zu sehen, ob sie die Zahlen überarbeiten können. Ziehen Sie dies jedoch nicht zu oft, denn wenn Sie weiterhin Preisprobleme haben, wird der Lieferant früher oder später feststellen, dass Sie nicht genau geprüft haben, was der ausländische Markt zu tragen hat.