Viele Amerikaner glauben, dass das Vertriebssystem der japanischen Nahrungsmittelindustrie eine absichtliche Barriere für ausländische Waren darstellt. Es ist nicht - es ergibt sich aus der Art, wie die Japaner im Inland Geschäfte machen. Wenn überhaupt, bietet es Exporteuren, die sich die Zeit nehmen, ihre Arbeitsweise zu erlernen und ihre Marketingstrategien entsprechend zu planen, erhebliche Vorteile.
Vor Jahren ging ein Produkt auf dem Weg zum Verbraucher durch mehrere Etappen: Der Hersteller verkaufte an einen japanischen Importeur, der an einen Großhändler verkaufte, der an einen Händler verkaufte, der an den Verbraucher verkaufte.
Die Amerikaner hielten diesen Prozess im Allgemeinen für unerschwinglich. "Hier, mein Produkt für 5,00 $ verkauft", würden manche sagen. "In Japan kostet es 25,00 US-Dollar!" Das derzeitige System erfordert immer noch Markups auf dem Weg, wurde aber etwas gestrafft.
Japan verfügt über den weltweit zweitgrößten Einzelhandelsmarkt mit einem Wert von mehr als 1,124 Milliarden US-Dollar (2007). Das System besteht ausschließlich aus Groß- und Einzelhändlern - etwa 335.000 der ersten und 1.138.000 der letztgenannten (2007). Japans Großhändler haben mehr Einfluss als in jedem anderen Land. All diese Großhändler werden benötigt, um die enorme Anzahl von Einzelhändlern zu bedienen. Japans gegenwärtige Bevölkerung ist ungefähr 127 Millionen. Wenn Sie diese Zahl durch die Anzahl der Einzelhändler teilen, ergibt sich für 112 Personen jeweils ein Einzelhandelsgeschäft. In den USA bedient ein Einzelhandelsgeschäft fast die doppelte Anzahl von Verbrauchern. Der Grund für die Disparität ist, dass in Japan die Geschäfte klein sind - sehr klein.
Einzelhändler halten Lagerbestände wegen des begrenzten Platzes niedrig. Die meisten Kunden fahren mit dem Fahrrad zum Laden und kaufen nicht mehr, als bequem transportiert werden können. Dies hat zur Folge, dass Großhändler häufig Kleinchargen liefern müssen.
Hier beginnt der Handel mit einem Großhändler gut auszusehen. Großhändler werden hohe Stückzahlen von Ihnen kaufen und intensive Verkaufs- und Lieferdienste für die Einzelhändler durchführen.
Dies erspart Ihnen den unvorstellbaren Aufwand, kleine Mengen direkt an eine ganze Gruppe von Einzelhändlern zu verkaufen und dann herauszufinden, wie Sie den Bestand nach Bedarf auffüllen können. Außerdem sparen Sie Geld: Kleine konsolidierte Sendungen kosten ein Bündel an Transport- und Transaktionskosten, was wiederum Ihren Produktpreis weit über die Marge des Großhändlers hinaus treibt. Darüber hinaus reduziert ein Großhändler Ihr Risiko, indem er die Rechnung in Ihrem Namen entgegennimmt - ein viel sichereres Angebot, als zu versuchen, die Zahlung von mehreren verschiedenen Einzelhändlern selbst zu sammeln!
Von den Großhandelsaktivitäten in Japan gibt es zahlreiche Vorteile, nicht nur für den weltweiten Exporteur, sondern auch für die lokale Industrie insgesamt:
Effiziente und kostengünstige Lieferung
Großhändler beschäftigen sich meist mit vielen Herstellern und Importeuren. Daher muss ein Hersteller oder Importeur nur wenige Direktlieferungen an seine Großhändler vornehmen, um seine Produkte zu vertreiben, im Gegensatz zu den häufigen Direktsendungen, die von Großhändlern in den USA verlangt werden. Die Vertriebskosten verteilen sich auf viele Hersteller und Importeure jeder ist reduziert.
Konstruktive Arbeitsteilung
In den USA müssen unsere Großhändler Hunderte von Einzelhändlern im ganzen Land beliefern.
In Japan muss der Hersteller oder Importeur nur mit einigen Großhändlern zusammenarbeiten, um seine Produkte an eine große Anzahl von Einzelhändlern in ganz Japan zu verkaufen. Händler haben es auch leichter, da sie nur bei einem oder zwei Großhändlern bestellen müssen. Besser noch, jeder Großhändler wird zwei bis drei Mal pro Woche einen Handelsvertreter schicken, um Produkte zu empfehlen und Bestellungen anzunehmen. Für einige Produkte wird der Repräsentant sogar jeden Tag vorbeikommen! Mit dem Großhändler, der die Aufgaben der intensiven Distribution und des Einzelhandelsservices übernimmt, können andere Abteilungen bei dem bleiben, was sie am besten können: Der Hersteller kann sich darauf konzentrieren, ein Qualitätsprodukt herauszubringen; der Importeur bei der Beschaffung von einzigartigen und wettbewerbsfähigen Waren ; und der Einzelhändler, über Merchandising und Verbraucherservice.
Enge Überwachung der Wirtschaftstätigkeit
Es ist schwierig, Verbrauchergeschmäcker und -forderungen aus Tausenden von Meilen Entfernung zu überwachen.
Ein Termin bei einem seriösen Großhändler kann Ihnen den Eintritt in den Markt, die Glaubwürdigkeit bei den lokalen Spielern und den angemessenen Vertrieb Ihres Produktes ermöglichen. Ein guter Großhändler wird Ihr Produkt nicht annehmen, wenn es nicht den Bedürfnissen der lokalen Verbraucher entspricht. Letztendlich wird nur der Verbraucher Ihnen sagen, ob die Instinkte des Großhändlers solide waren - aber der Großhändler sollte genau verfolgen, was verkauft und was nicht, und das Produktangebot entsprechend anpassen.
Der Großhändler spielt eine zentrale Rolle in Japans dichtem, lebhaftem und effizientem Lebensmittelvertriebsnetz. Da dieses Netzwerk bereits vorhanden ist, nutzen Sie es aus - wählen Sie einen Großhändler, pflegen Sie eine enge Beziehung und machen Sie sie zu einem festen Bestandteil der Exportstrategie Ihres Unternehmens. Sie arbeiten für Japans heimische Produzenten, und sie werden auch für Sie arbeiten.