Wachsen Sie Ihre SOI, um Ihren Erfolg als Immobilienprofi zu steigern
Stellen Sie zunächst fest, dass Sie bereits eine Einflusssphäre haben. Sie haben Familie, Freunde, alte Schulfreunde, frühere Geschäftspartner, Fußballfreunde und mehr. Das sind Leute, die dich kennen, und gerade deshalb hast du Einfluss auf sie.
Während Ihrer Karriere in Immobilien sollten Sie immer einen Plan haben, diese Gruppe zu entwickeln und treu zu implementieren. Dies wird im Laufe der Zeit eine riesige Quelle für Wiederholungs- und Empfehlungsgeschäfte werden.
01 - Holen Sie sich die aktuelle Tourliste an einem Ort
Wichtig ist, dass wir hoffentlich mit etwas mehr als einer Liste auf dem Papier beginnen. Wenn Sie Outlook auf Ihrem Computer verwenden, verwenden Sie diese Kontaktdatenbank oder eine andere ähnliche Person, um diese Personen in ein System zur Verwaltung zu bringen. Heutige Technologie und CRM, Customer Relationship Management-Software und Online-Systeme machen dies zu einer viel einfacheren und effizienteren Aufgabe.
02 - Machen Sie Kontakt, wie Sie es normalerweise tun
Das hat damit zu tun, effektiv zu sein, aber auch etwas Geld zu sparen. Es gibt viele Berater, die einen Brief in Briefen und Briefen per Post entwickeln. Dies kann sein, wie Sie es für einige Ihrer Liste tun.
Wenn Sie jedoch eine wirklich große Kontaktliste erstellen, werden viele von ihnen Personen sein, mit denen Sie normalerweise per E-Mail, SMS oder Telefon sprechen. Es ist in Ordnung, sie so zu kontaktieren, wie du es immer getan hast. Teilen Sie Ihre Liste nach Kontaktmethode in Gruppen auf.
03 - Kategorisieren Sie Ihre Liste nach Ihrer Kenntnis Ihrer Kontakte
Wenn Sie in Ihrer Karriere Fortschritte machen und Ihr Wissen über das Kontaktmanagement vertiefen, werden Sie feststellen, dass bestimmte Arten von Kontakten zur Verfügung stehen. Mach weiter und fang jetzt an, daran zu arbeiten. Wenn Sie Outlook verwenden , können Sie hierfür die Funktion "Kategorien" verwenden.
Sie würden Kategorien für Freunde, Familie, Verkäufer (Arzt, Anwalt, lokaler Lebensmittelhändler, etc.), Käufer Prospect, Verkäufer Prospect, etc. haben. Die Käufer und Verkäufer Prospect Kategorien sind für diejenigen, die Sie bekommen werden. Unterteilen Sie Ihre Kontakte und Interessenten in logische Gruppen, die Sie auf spezifische Weise vermarkten würden.
04 - Entwickeln Sie Ihre Ankündigung und senden Sie sie aus
Wenn Sie sich mit verschiedenen Methoden wie E-Mail, E-Mail und Telefon in Verbindung setzen, entwickeln Sie Skripte für jeden und informieren Sie über Ihr neues Geschäft . Es ist so einfach wie: "Hallo XXX, ich habe eine neue Karriere begonnen und wollte Sie darüber informieren. Ich habe meine Lizenz und bin jetzt ein Immobilienmakler mit XXXX Brokerage in der Stadt. Bitte geben Sie mir eine steigern Sie sich, wenn Sie an mich denken, wenn Sie eine Immobilientransaktion planen oder mich denen empfehlen, die Sie kennen. " Vergiss deine Kontaktdaten nicht.
Was auch immer Sie tun, wenn Sie eine Antwort erhalten, müssen Sie ihnen antworten und ihnen danken. Sie beginnen eine Beziehung, die zu Geld in der Bank führen kann, also beginnen Sie es richtig.
05 - Planen Sie laufenden Kontakt und machen Sie es!
Nachdem Sie nun Ihre Ankündigung für eine "neue Agentenkarriere" an Ihre SOI gesendet haben, planen Sie, wie oft Sie sie kontaktieren möchten. Dies kann von Typ zu Typ variieren, so dass die Familie nicht viel Follow-up benötigt, usw. Folgen Sie dem Plan und machen Sie regelmäßigen Kontakt. Es gibt nichts Schlimmeres als einen guten Freund zu finden, der sich anderswo ein Haus gekauft hat, weil er die erste Ankündigung vor einem Jahr vergessen hat.
06 - Führen Sie einige Aktivitäten zum schnellen Erstellen von Listen durch
Beginne sofort mit dem Hinzufügen deiner Einflussbereich-Liste . Beteiligen Sie sich an Aktivitäten in der Gemeinde, gehen Sie zu Treffen mit Hauseigentümern, geben Sie Ihre Visitenkarte an die Person hinter dem Schalter für chemische Reinigung weiter. Wenn du morgens alleine Kaffee trinkst, hör auf einen Tisch zu bekommen und setz dich an den Tresen. Schließe dich mit der Person neben dir ins Gespräch. Ich habe mein allererstes Haus an jemanden verkauft, den ich bei Denny getroffen habe.
(c) Foto SSX.hu