SWOT-Analyse: Die Geheimwaffe eines Kleinunternehmers

Die SWOT-Analyse sollte ein Business-Tool sein, das in der Toolbox eines Kleinunternehmers verfügbar ist. Ein Unternehmen zu leiten, zwingt Sie jedoch, sich auf die Probleme zu konzentrieren und brennt heute und nicht morgen. Erfahren Sie, wie Sie eine SWOT-Analyse auf Ihr Unternehmen anwenden und sich vor der Konkurrenz positionieren.

Was ist eine SWOT-Analyse?

Eine SWOT-Analyse mag für James Bond eine Art Missionsplanung sein. Eine SWOT steht einfach für: Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken.

Jeder Bereich bildet eine Box in einem Raster und Sie füllen jeden Abschnitt aus, um eine Marketingstrategie zu formulieren.

Stärken und Schwächen konzentrieren Ihr Unternehmen darauf, intern zu untersuchen, was Ihr Unternehmen tun kann. Viele Unternehmen sind gut darin, nach innen zu schauen, aber sie schauen nicht außerhalb ihrer Firma. Bedrohungen und Möglichkeiten sind extern; sich auf die Bedingungen der realen Welt konzentrieren. Hier hilft eine SWOT-Analyse. Es fordert Sie heraus, über Ihre Unternehmensgrenzen hinaus zu sehen, welche Möglichkeiten für Ihr Unternehmen offen sind und wie Sie Ihre Stärken nutzen können.

Während die meisten Ihrer Analysen subjektiv sind, kann die SWOT Ihrem kleinen Unternehmen mehrere Vorteile bieten. Diese Vorteile können umfassen:

Um Ihre eigene SWOT-Analyse zu entwickeln, betrachten Sie jeden Abschnitt mit einem gewissen Grad an Realismus und sind spezifisch. Ihre Kunden werden Sie auf dem Markt für bestimmte Attribute oder Dinge kennen, die sie dazu bringen, "WOW" zu sagen. Vergessen Sie nicht die Beschwerden über verspätete Lieferungen oder Kundenprobleme. Berücksichtigen Sie die folgenden Fragen, um eine SWOT-Analyse für Ihre Organisation effektiv durchzuführen.

Stärken

Berücksichtigen Sie Ihre Stärken gegenüber Ihren Mitbewerbern und aus der Sicht Ihrer Kunden. Zum Beispiel können alle Ihre Mitbewerber über das Telefon verkaufen, während Sie direkt von Angesicht zu Angesicht verkaufen. Alles, was ein Kunde von Ihnen wünscht und Ihr Konkurrent nicht, kann eine mögliche Stärke sein.

Schwächen

Es ist viel einfacher, Ihre Stärken als Schwächen aufzuzeichnen. Denken Sie an Einwände, die Ihre Kunden während des Verkaufsprozesses erheben. Denken Sie an die Bemerkungen Ihrer Konkurrenten. Gibt es etwas Wahres zu dem, was sie sagen?

Chancen

Ihr kleines Unternehmen wird von der externen Umgebung beeinflusst, z. B. rechtliche, politische, technologische und kulturelle Faktoren. Überlegen Sie, was Ihr Unternehmen obsolet machen kann und was es ersetzen wird. Bedrohungen können Chancen werden oder umgekehrt.

Bedrohungen

Zu den Bedrohungen zählen Standort- oder Produktausschließlichkeit, Patente oder geschützte Produkte, begrenzte Personal- und Personalressourcen, hohe Produktionskosten, Produkte oder Dienstleistungen, die mit denen der Wettbewerber vergleichbar sind, staatliche Vorschriften, Entwicklung neuer Technologien, neue Ersatzprodukte, Preiswettbewerb und Wirtschaft Druck.

Die SWOT-Analyse ist ein schnelles und einfaches Werkzeug, um das Gesamtbild zu verstehen.

Es ist der Ausgangspunkt der strategischen Planung. Sobald Sie ein SWOT abgeschlossen haben, können Sie eine erweiterte Analyse wie Porters Five Forces ausprobieren.

Der wichtigste Schritt von dieser Übung ist, dieses Wissen auf Ihr kleines Unternehmen anzuwenden. Ergreifen Sie alle notwendigen Maßnahmen, um die Bedrohungen für Ihr Unternehmen zu reduzieren und sich selbst zu positionieren, um die Chancen zu nutzen.

Herausgegeben von Alyssa Gregory.