Nutzen Sie den Wettbewerbsvorteil zu Ihrem Vorteil
Laut Jim Collins, Autor von Good to Great , geben Antworten auf diese einfachen Fragen einen Einblick in den Zweck Ihres Unternehmens. Und wenn sie mit brutaler Ehrlichkeit beantwortet werden, sind sie der Schlüssel, um Ihre Firma zur Größe zu bringen. Warum? Weil dies Ihr Wettbewerbsvorteil ist .
Was ist ein Wettbewerbsvorteil?
Insbesondere sind es die einzigartigen Fähigkeiten und Ressourcen Ihres Unternehmens, die Strategien umsetzen, die von Mitbewerbern nicht so effektiv umgesetzt werden können. Es ist entscheidend, dass Sie Ihren Wettbewerbsvorteil verstehen. Es ist der Grund, warum Sie im Geschäft sind. Es ist das, was Sie am besten tun, wenn Sie Kunden dazu bringen, Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung anstelle Ihres Konkurrenten zu kaufen. Extrem erfolgreiche Unternehmen treffen bewusst Entscheidungen, um einzigartig und unterschiedlich in Aktivitäten zu sein, in denen sie wirklich, wirklich gut sind, und sie konzentrieren all ihre Energie in diesen Bereichen.
Den Vorteil gegenüber dem Wettbewerb sichern
Sobald Sie Ihren Wettbewerbsvorteil (s) identifiziert haben, sind Sie natürlich noch nicht fertig. Es ist nicht genug, nur einen Vorteil gegenüber Ihren Konkurrenten zu haben. Damit Ihr Geschäft großartig wird, muss es Wettbewerbs- und Umweltstürmen standhalten. Sie müssen in der Lage sein, die heutigen heftigen Marktkräfte und die Unsicherheit zu bekämpfen.
Mit anderen Worten, Ihr Wettbewerbsvorteil muss nachhaltig sein und die Zeit überdauern können, damit Ihr Unternehmen großartig wird. Warum? Weil die meisten Vorteile in einem Zeitraum dupliziert werden können.
Hier sind die harten und kalten Fakten: Etwa 70 Prozent aller neuen Produkte können innerhalb eines Jahres dupliziert werden und 60 bis 90 Prozent der Prozessverbesserung (Lernen) diffundieren schließlich zur Konkurrenz.
Und jeder weiß, dass der Preiswettbewerb niemals nachhaltig ist.
Was ist Ihr Wettbewerbsvorteil?
Also, was ist der Wettbewerbsvorteil Ihrer Firma? Hast du eins? Und wenn Sie das tun, konzentrieren Sie sich darauf? Hier ist eine schnelle Möglichkeit, Ihren Puls zu überprüfen. Kommt Ihnen eine dieser Aussagen bekannt vor?
- "Wir sind besser als sie. Sie werden __________ nie so gut machen wie wir."
- "Unsere Konkurrenten sind zu groß und langsam. Sie werden niemals schnell reagieren."
- "Alles, was wir brauchen, ist ein großer Vertrag."
- "Wir haben First-Mover-Vorteile. Wir werden unsere Kunden sperren, bevor unsere Wettbewerber wissen, was passiert."
- "Niemand kennt unseren Kunden so wie wir."
- "Meine Konkurrenten sind zu dumm. Unser Team ist viel innovativer."
- "Wenn die Großen unser Produkt kaufen, sind wir frei."
- "Wir sind es. Es gibt niemanden auf unserem Markt, der das macht, was wir tun."
Zusammenfassend ist Michael Porter, der Harvard-Wettbewerbsvorteil Guru. Herr Porter erklärt: "Es ist unglaublich arrogant, wenn ein Unternehmen glaubt, dass es die gleichen Produkte / Dienstleistungen liefern kann wie seine Konkurrenten und die es tatsächlich sehr lange besser machen. Es ist äußerst gefährlich, auf die Inkompetenz der Konkurrenz zu setzen ".
Wenn Ihnen eine dieser Aussagen bekannt vorkommt oder Sie auf die allgemeine Inkompetenz Ihrer Wettbewerber setzen, ist es Zeit, sich über den Zweck Ihres Unternehmens zu informieren.
Begutachten Sie zunächst, was Ihr Unternehmen am besten kann, indem Sie sich ansehen, wo Sie gut sind und wo Sie nicht gut sind. Machen Sie daraus einen Wettbewerbsvorteil, indem Sie Ihre Energie auf diese Aktivitäten konzentrieren. Schließlich, mach es zu etwas, das bestehen wird, indem du dich ständig weiterentwickelst und arbeitest.
Wettbewerbsvorteil auf den Prüfstand stellen
Jetzt ist es an der Zeit, Ihren Wettbewerbsvorteil zu testen. Woher weißt du, wenn du einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil entwickelt hast? Hier sind drei Kriterien, mit denen Sie beurteilen können, ob Sie auf dem richtigen Weg sind und Sie dort halten:
- Kunden müssen einen konsistenten Unterschied zwischen Ihrem Produkt / Service und denen Ihres Konkurrenten sehen. Dieser Unterschied muss für Ihre Kunden offensichtlich sein und sie muss ihre Kaufentscheidung beeinflussen. Beispiel: Cola gegen Pepsi.
- Ihr Wettbewerbsvorteil muss schwierig zu imitieren sein. Vermeiden Sie, in die Inkompetenzfalle zu fallen. Beispiel: IN-N-OUT Burger gegen McDonalds.
- Die beiden oben genannten Punkte müssen Aktivitäten sein, die ständig verbessert und gefördert werden können, um den Vorsprung gegenüber der Konkurrenz zu halten. Bsp .: Wal-Mart gegen Kmart.
Bevor Sie diesen Artikel ablehnen, fragen Sie sich: Was ist mein Wettbewerbsvorteil? Und ist es nachhaltig? Ihr Unternehmen ist davon abhängig.