Was ist besser bei eBay: Auktionen oder Festpreislisten?

Viele neuere eBay-Verkäufer sind nicht sicher, welche Art von Angebot zu verwenden, Auktion oder Festpreis. Es gibt Vor- und Nachteile für jeden. Die Auswahl, welcher Listentyp auch ist, hängt davon ab, welches Geschäftsmodell ein Verkäufer verwendet. Ein schnelles Nickel zeigt einen schnellen Verkauf zu einem niedrigeren Preis an, während der langsame Groschen ein langsamer Prozess mit höheren Preisen ist.

Als eBay 1996 gegründet wurde, waren Auktionen der einzige verfügbare Angebotstyp.

Noch heute nehmen Leute, die nicht mit eBay vertraut sind, an, dass Auktionen der einzige Listentyp sind, obwohl eBay diese Optionen hinzugefügt hat:

Wie kann ein Verkäufer mit einer solchen Vielzahl von Auflistungsarten wissen, welcher der beste ist? Verkäufer haben unterschiedliche Ziele. Nicht jeder Verkäufer sucht in kürzester Zeit den höchsten Preis für seinen Artikel. Einige wollen ihre Lagerbestände schnell umdrehen und einen niedrigeren Gewinn erzielen. Zum Beispiel kaufen Händler, die Immobilienverkäufe abwickeln oder zu wöchentlichen Auktionen gehen, eine große Menge an Inventar auf einmal, vielleicht sogar Lastwagenladungen. Sie können es sich nicht leisten, dieses Inventar sehr lange zu behalten, weil es Geld kostet, es zu lagern, und sie wissen, dass bald mehr Inventar verfügbar sein wird.

Vorteile von Auktionsangeboten

Das Inventar kann sich schnell durch eBay-Auktionen bewegen .

Je nach Shop-Level erhalten die Verkäufer mindestens 250 kostenlose Auktionen pro Monat, sodass keine Einführungsgebühren anfallen. Für Listen, die verkaufen, fallen Endgültige Gebühren an.

Auktionen sind auch gut für Sammlerstücke, selten oder schwer zu finden. Dinge wie handsignierte Gegenstände, Vintage oder historische Erinnerungsstücke oder Kunstwerke können zu hohen Preisen auf einer Auktion verkauft werden, weil Sammler bieten.

Diese Arten von Gegenständen sind in der Anzahl begrenzt, nur einige existieren auf dem Planeten. eBay verfügt über eine Funktion, mit der Käufer Benachrichtigungen festlegen können. Wenn ein Artikel mit den vom Käufer eingegebenen Keywords aufgelistet wird, erhalten sie eine Benachrichtigung, dass der Artikel aufgelistet wurde und bieten kann. Ein weiterer Vorteil von Auktionen.

Die Preise können bei Versteigerungen von Wertsachen sehr hoch gehen . Ein Vorteil von Auktionen ist, dass der Markt den Preis bestimmt. Manchmal lassen Verkäufer Geld auf dem Tisch liegen, indem sie eine Festpreisliste nicht hoch genug preisen. Es gibt einige Rätselraten bei der Preisgestaltung seltener oder ungewöhnlicher Gegenstände. Der beste Weg, um herauszufinden, was ein Käufer bezahlen wird, ist eine Auktion durchzuführen und den Markt über den Preis bestimmen zu lassen.

Nachteile von Auktionslisten

Ein Lieferrückstand. Wenn viele Auktionen auf einmal enden, kann der Versand eine Herausforderung sein. eBay bietet regelmäßig Sonderangebote, wo Verkäufer Hunderte oder Tausende von Artikeln kostenlos auflisten können. Manchmal denken die Verkäufer nicht voraus und schicken eine große Anzahl unverkaufter Artikel zur Auktion. Sie vergessen, dass, wenn alles verkauft wird, der Versand ein Albtraum sein könnte. Eine gute Verkaufsrate für Auktionen liegt bei 80%. Wenn Sie also 100 Artikel in einem Auktions-Special auflisten, sparen Sie zwar Geld mit Einführungsgebühren, aber seien Sie bereit, 80 Artikel zu versenden, wenn die Listen enden.

Der Mangel an Indexierung bei Google ist ein weiterer Nachteil von Auktionen. Für Verkäufer, die ihren eBay-Shop wie ein Stein und Mörtel betreiben und ihr gesamtes Inventar ständig zum Verkauf haben, ist die Indizierung bei Google eine gute Sache. Aber Auktionen sind nicht lange genug, um auf Google zu indizieren. Auktionen haben eine Laufzeit von 3, 5, 7 oder 10 Tagen. Es dauert in der Regel 30 Tage, bis etwas auf Google angezeigt wird.

Begrenzte Sichtbarkeit Die richtige Person sieht den Artikel möglicherweise nicht innerhalb des 3-, 5-, 7- oder 10-tägigen Auktionszeitraums. Wenn ein Käufer, der für einen Artikel bieten würde, aufgrund von Reisen oder aus einem anderen Grund nicht online ist, kann er nicht auf den Artikel bieten. Auktionen erreichen nicht eine große Anzahl von Menschen wie eine Festpreisliste über einen Zeitraum von Zeit.

Mangel an Automatisierung. Auktionen müssen verwaltet werden. Wenn ein Artikel nicht verkauft wird, muss der Verkäufer entscheiden, was damit zu tun ist.

Belasse es im unverkauften Gegenstandsordner, lies es erneut oder verwerfe es. Dies kann nicht automatisiert werden.

Langsame Zahlung. Auktionskäufer können sich ihre Zeit nehmen, bis zu 4 Tage. Dies ist erschwerend, aber ein Teil des Systems.

Vorteile von festen Preislisten

Mehr Automatisierung. Festpreislisten sind wie Inventar in einem normalen Einzelhandelsgeschäft. Alles ist jederzeit zu verkaufen. Wenn ein Verkäufer einen eBay-Shop hat, kann er eine Funktion namens "Gut bis abgebrochen", AGB verwenden. Bei GTC verlängern sich die Artikel automatisch alle 30 Tage. Dies macht die Verwaltung eines Geschäfts automatisierter. Die Einträge können mit dem Bulk-Editor optimiert werden, sodass globale Änderungen an Listings einfach und schnell vorgenommen werden können.

Bestes Angebot Mit Festpreislisten können Verkäufer die Best-Offer-Funktion aktivieren, sodass Käufer Angebote für die Kaufentscheidung des Verkäufers einreichen können. Der Verkäufer hat die volle Kontrolle, das Angebot anzunehmen, abzulehnen oder zu kontern. Best Offer ermöglicht Käufern, ein Gespräch mit dem Verkäufer zu beginnen und zu verhandeln.

Abschriften-Manager. Diese Funktion bietet Verkäufern die Möglichkeit, Verkäufe auszuführen. Verkäufer können Artikel in einer Kategorie oder mit einem Keyword um einen bestimmten Prozentsatz abstufen. Der Abschriften-Manager kann 200 Einträge gleichzeitig aufnehmen.

Sofortige Bezahlung. Nicht zahlende Bieter sind der größte Ärger mit Auktionen. Festpreis und AGB können die sofortige Zahlung enthalten. Ein Käufer kann auf die Schaltfläche "Jetzt kaufen" klicken, aber der Artikel bleibt für eine andere Person verfügbar, bis er bezahlt wird. Wenn der Artikel mit dem besten Angebot verkauft wird, entfällt die sofortige Zahlungsoption.

Nachteile von festen Preislisten

Kein Gefühl der Dringlichkeit. Käufer können ein Angebot mit einem Lesezeichen versehen oder ansehen und niemals zurückkehren. Bei Auktionen bekommen Käufer ein Gefühl der Dringlichkeit, dass sie jetzt den Artikel bieten oder kaufen müssen.

Gebühren. Bei Festpreis- und AGB-Listen fallen monatlich Gebühren an, wenn sie verlängert werden. Diese Gebühren können sich im Laufe der Zeit summieren.

Wie auch immer Ihr Geschäftsmodell aussehen mag, stellen Sie sicher, dass Sie die Vor- und Nachteile der einzelnen Angebotstypen verstehen. eBay bietet viele Möglichkeiten, Geld zu verdienen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie die Gebühren für jeden Listentyp verstehen.