Diese Preismethode ist etwas von den Preisen der Wettbewerber abhängig
Wie wettbewerbsorientierte Preisbildung funktioniert
Ein Unternehmen kann entscheiden, ob es sein eigenes Produkt zu einem Preis verkaufen will, der niedriger ist als der seines Konkurrenten oder höher als dieser Preis.
Die Entscheidung hängt davon ab, was sie erreichen will, indem sie ihre Preise auf jemandes anderen stützt. Wenn das Unternehmen versucht, höherwertiger zu erscheinen oder eine bessere Qualität als seine Mitbewerber bietet, könnte es sein eigenes Produkt ein wenig höher preisen. Aber wenn dies nicht notwendigerweise zu einem erhöhten Umsatz führt und wenn das Unternehmen möchte, dass sein eigenes Produkt erschwinglicher wird, kann es sich entscheiden, sein Produkt niedriger zu bewerten.
Vor- und Nachteile der wettbewerbsorientierten Preisgestaltung
Diese Preisgestaltungsmethode kann den Preiswettbewerb niedrig halten, der anderenfalls einem Unternehmen schaden könnte. Die Festlegung eines Preises, der auf einem Wettbewerber basiert, kann es einem Unternehmen ermöglichen, den Verlust von Marktanteilen an seinen Konkurrenten zu vermeiden. Es kann aber auch bedeuten, dass andere Taktiken notwendig sind, wenn das Unternehmen Kunden erreichen will, da der Preis möglicherweise nicht ausreicht, wenn er an beiden Standorten in etwa gleich ist. Der Preis kann auch kaum die Produktionskosten decken oder nicht einmal die Produktionskosten decken, wodurch die Gewinne zu niedrig oder gar nicht existent sind.
Ein weiterer Fehler, der aufgrund der wettbewerbsorientierten Preisgestaltung auftreten kann, ist die Tatsache, dass die Preissetzer zu passiv werden können. Sie könnten ihre Verantwortung für die Preisfestsetzung aus den Augen verlieren. Sich zu sehr an den Preisen zu orientieren, die auf dem basieren, was ein Mitbewerber berechnet, kann Preissetzer in ein falsches Gefühl der Sicherheit verfallen lassen, so dass sie es nicht merken, wenn sich die Preise ändern müssen.
Ein Beispiel für wettbewerbsorientierte Preisgestaltung
Wenn eine beliebte Ladenkette einen Artikel für 3,99 $ verkauft, könnte ein neuerer Laden, der in der Nähe ist, das gleiche oder ein ähnliches Produkt zu einem identischen Preis anbieten, um Marktanteile zu gewinnen. Dies würde jedoch bedeuten, dass der Preis selbst kein Anreiz für die Verbraucher ist, so dass der Laden andere Wege finden muss, um die Kunden zu erreichen. Dies verursacht in der Regel Kosten, die in die Gewinnzone einschneiden.
Aber wenn der neue Laden sein Produkt niedriger als das des großen Ladens bewertet, könnte der neue Laden mehr Kunden allein aufgrund seiner Preise anziehen. Dies gilt insbesondere dann, wenn die meisten Produkte billiger sind als die im großen Laden, und die Kunden wissen es.
Die Quintessenz
Der Preis ist ein wichtiger Aspekt des Marketing-Mix eines Unternehmens, und eine Änderung des Preises kann die für den Erfolg notwendigen Marketing-Taktiken dramatisch beeinflussen. Wenn Sie einen Marketing-Mix ermitteln, werden die Preise der Wettbewerber darüber entscheiden, wie sich Ihr Unternehmen für die Preisgestaltung seiner Produkte entscheidet, unabhängig davon, ob Sie eine wettbewerbsorientierte Preisgestaltung oder eine andere Methode anwenden.