Angebot und Nachfrage bei eBay

Wie man weiß, was man kauft und wann man verkauft

Manchmal reicht es nicht, etwas zu verkaufen.

Wenn dein einziges Ziel ist, einen Flohmarkt bei eBay zu halten und deinen alten Müll in schnelles Geld zu verwandeln, ist eBay ein Kinderspiel. Listen Sie Dinge auf, die Sie ohnehin nicht benutzen, werden Sie bezahlt und lächeln Sie den ganzen Weg zur Bank. Wenn Sie auf der anderen Seite planen, eBay in ein kleines Unternehmen, ein zusätzliches Einkommen oder sogar einen Beruf zu verwandeln, müssen Sie viel vorsichtiger sein, was Sie kaufen und später verkaufen.

eBay ist ein flüssiger Markt

Es ist wahr, dass fast alles bei eBay verkauft wird. Es ist jedoch auch richtig, dass viele Dinge bei eBay in der Regel aufgrund der Natur von eBay als nahezu idealer Markt zu deutlich unter dem Einzelhandelswert verkauft: Jeder Verkäufer kann jeden Käufer zur gleichen Zeit ohne Barrieren, real oder eingebildet, zu handeln . Für Fertigwaren, die weder selten noch nicht in Produktion sind, führt dieses Potenzial für eine nahezu unendliche Versorgung zu einem Preisverfall.

Gleichzeitig führt die Schnelligkeit, mit der der Bestand in die Lieferkette von eBay ein- und austritt, zu einem Markt, auf dem die Nachfrage so schnell schwanken kann wie der Geschmack der Verbraucher. Wenn Sie ein Verkäufer sind, der echtes Geld in Ihr Inventar investiert hat mit der Erwartung, eine Rendite zu erzielen, möchten Sie nicht plötzlich mit wertlosem Bestand erwischt werden!

Um über dem Streit zu bleiben und Geld zu verdienen, müssen Sie verstehen, wie sich die Nachfrage nach verschiedenen Arten von Artikeln bei eBay verhält, und in der Lage sein, intelligente Geschäftsentscheidungen vor dem Kauf zu treffen.

Die Arten von Waren

Es gibt vier Hauptkategorien von Waren, die für eBay-Unternehmen die tragfähigste Grundlage bilden: Waren mit begrenzter Lebensdauer, allgemeine Waren, saisonale Artikel und Investitions- oder Sammlerartikel. Jeder von diesen hat seine eigenen Nachfrageeigenschaften und ist für eine bestimmte Größe, Art und Temperament des Verkäufers geeignet.

Lesen Sie weiter, um etwas über sie zu erfahren.

Beispiele für begrenzte Lebenszeitwaren

• Laptops
• Fernseher
• iPods und MP3-Player
• Einige Kleidung und Accessoires
• Aktuelle Merchandising-Waren für Kino oder Fernsehen

Wie die Nachfrage funktioniert - in Kürze

• Die absolute Nachfrage ist zu Beginn des Produktlebenszyklus begrenzt, aber aufgrund des extrem niedrigen Angebots vor und während der Produkteinführung kann selbst die begrenzte Nachfrage unter den Erstanwendern die Preise sehr hoch treiben.
• Die Nachfrage steigt stetig, aber das Angebot steigt tendenziell noch schneller, da der Markt Möglichkeiten sieht, Produkt- und Produktionsrampen zu verschieben. Dies treibt die Preise allmählich nach unten.

• Wenn das Produkt das Ende seiner Lebensdauer erreicht, kommt der Liquidationsvorrat in großen Mengen auf den Markt, wenn die Nachfrage im Vorgriff auf das nächste Produkt oder die Modeerscheinung sinkt und die Preise im Nu fallen - nicht Jahre oder Monate, sondern Wochen oder sogar Tage.

Den Markt verstehen und Fallstricke vermeiden

Begrenzte Lebenszeitgüter sind Güter, die auf die eine oder andere Weise in der Welt der Produktzyklen leben, was bedeutet, dass die aktuelle Inkarnation des Produkts (ob es nun eine Videospielkonsole, eine Film-Action-Figur oder eine Designer-Börse ist) nur wertvoll ist Es wird ersetzt (ob durch eine verbesserte Konsole, die Actionfiguren des nächsten Films oder das heiße Accessoire des nächsten großen Designers).

Der Schlüssel zum Verkauf in diesem Bereich des Marktes ist das Timing - was es zu einem prekären Verkaufsweg macht. Obwohl diese Probleme auch in der stationären Lagerverwaltung auftreten, müssen Sie sich daran erinnern, dass bei eBay Sie frühestens in der Welt sein müssen , und wenn Sie liquidieren, verkaufen Sie sich nicht an einen eingeschränkten Markt, sondern an ein einziger globaler Markt, in dem der gesamte weltweit liquidierbare Bestand für dieses Produkt gleichzeitig angeboten wird.

Können Sie konkurrieren? Wenn du dir nicht sicher bist, pass auf!

Früh verkaufen

Bei der Beschaffung zahlen Sie viel früher im Produktzyklus, aber wenn Ihre Quellen Ihnen ein verkaufbares Produkt mit einem Zeitfenster bieten können, bevor es für den allgemeinen Markt verfügbar ist, sind einige der höchsten Margen, die bei eBay erzielt werden hier gemacht werden. Als Beispiel sehen Sie die Vorabverkäufe von Spielkonsolen wie die XBox bei eBay. Die Verkäufer, die sie vor oder bei der Veröffentlichung erhalten, können ein ein- bis zweiwöchiges Fenster genießen, in dem sie die Gegenstände für zwei oder drei Mal den Wert verkaufen können, den sie wenige Wochen später bei steigendem Angebot halten.

Pünktlich verkaufen

Wenn Sie nicht in der Lage sind, das Produkt vor dem Rest des Marktes zu beziehen, müssen Sie im Zyklus mit allen anderen konkurrieren. Hier arbeiten Sie viel mehr wie ein traditionelles Unternehmen - Ihre Marge kommt von Effizienz, guten Beziehungen / Angeboten und Mengenrabatten. Seien Sie sicher, dass Sie sich nicht von einer Klippe kaufen, indem Sie den letzten Teil des Zyklus nicht voraussehen.

Verkauf Ende des Zyklus

Wenn Sie ein Spieler sind, ist dies vielleicht der richtige Ort für Sie. Der End-of-Cycle-Verkauf ist knifflig, riskant und timing-intensiv. Ihr Ziel ist es, Produkt in Volumen zu kaufen, gerade wie es Liquidierungskanäle trifft, aber bevor die Nachfrage aufgrund der Marktsättigung oder der Erwartung des Publikums auf das Ersatzprodukt austrocknet. Es gibt normalerweise ein Fenster, aber Sie müssen kritisch und klug sein. Sind Sie dem Markt wirklich voraus und können Sie Liquidationsaktien wirklich frühzeitig und günstig kaufen? Wenn dies der Fall ist, können Sie eine Tötung kaufen, indem Sie zu Liquidationspreisen kaufen und zu fast-reatilen Preisen verkaufen.

Bedenken Sie jedoch, dass während dieses Teils des Zyklus die Nachfrage nicht steigt - im besten Fall hat sie noch nicht exponentiell abgenommen -, sondern Sie und Ihre Mitbewerber, indem sie diese zusätzliche Liquidationsversorgung auf den Markt drängen, werden sie mit abfallen mit Preisen.

Wenn Sie zu spät, zu hoch oder zu viel kaufen, verlieren Sie Ihr Trikot, da diese Art von Lager typischerweise 90 Prozent oder mehr ihres Wertes verliert, wenn der nächste Produktzyklus ernsthaft beginnt.

Beispiele für allgemeine Güter

• Küchengeräte
• Bulk-Batterien und andere Verbrauchsmaterialien
• Versorgung-unbegrenzte Hobbywaren
• Hardware und Werkzeuge

Wie die Nachfrage funktioniert - in Kürze

• Hier gibt es immer noch Produktzyklen - machen Sie keinen Fehler -, aber sie sind tendenziell viel länger, und der Nachfragerückgang an ihrem Ende ist nicht so schnell und wird normalerweise über Monate oder Jahre hinweg und nicht über Nacht abgeschwächt.
• Die Nachfrage wird fast ausschließlich durch das Angebot beschränkt - je mehr eBay-Artikel für einen bestimmten Typ vorhanden sind, desto weniger wird jeder Eintrag dieses Typs Einnahmen generieren.

• Gebrauchte, recycelte und generalüberholte Waren sind wichtige Bestandteile dieses Marktes. Mit längeren Produktzyklen und stabilen Preisen werden viele Verbraucher versuchen, nur den Preis zu kaufen.

Den Markt verstehen und Fallstricke vermeiden

Von allen Arten von Waren, die Sie bei eBay kaufen und verkaufen können, verhalten sich allgemeine Güter und Verbrauchsgüter am ähnlichsten wie traditionelle Geschäftsgüter. Es ist hier, wo Raum gefunden werden kann, um ein Erfolg auf die altmodische Art zu werden: durch harte Arbeit, Sparsamkeit, guten Kundendienst und im Allgemeinen gesunde Geschäftspraktiken.

Beachten Sie jedoch, dass dies auch viele der Motivationen beseitigt, die Menschen am häufigsten für den Verkauf bei eBay auflisten, einschließlich der Fähigkeit, massive Gewinne zu erzielen, indem der Markt getimt wird oder exklusive Beziehungen genutzt werden, die Möglichkeit von Rags-to-Riches-Geschäftsmodellen in dem ein einziger Kauf-und-Turnaround Millionen, etc. vernichtet. Diese Instant-Reichtum-Geschichten sind wahr, aber es gibt viele Misserfolge für jeden Erfolg.

Wenn Sie nur ein ehrlicher, gesunder Geschäftsmann sind, der nach einer Möglichkeit sucht, Ihren Betrieb über eBay auf das 21. Jahrhundert zu übertragen, dann sind allgemeine und konsumierbare Güter das Ticket für Sie. Gehen Sie sparsam und mit Blick auf Qualität vor, halten Sie sich von Produkten mit begrenzter Lebensdauer fern, arbeiten Sie hart und bieten Sie guten Kundenservice und seien Sie geduldig.

Du wirst wachsen und gedeihen - langsam.

Versuch es nicht schnell!

Das Wort "langsam" sollte hier wiederholt werden, da eBay tendenziell Probleme für Verkäufer schafft, die zu schnell wachsen wollen. Denken Sie daran, dass jeder Markt - selbst eBay - von begrenzter Größe ist.

Zu oft wird ein Verkäufer, der eine Nische gefunden hat, durch die physisch uneingeschränkte und globale Natur der Verkaufsfläche von eBay angelockt, um auf einem Markt zu überlisten oder zu verkaufen. Die Wahrheit ist, dass eBay nicht für immer linear skaliert. Kaufen Sie zu viele Aktien und veröffentlichen Sie zu viele Angebote auf einmal und Sie werden feststellen, dass Sie Ihren Preis dank eines Überangebots ganz alleine gesenkt haben.

Ein Verkäufer, der bei 50 Einträgen pro Monat gut vorgeht, könnte feststellen, dass bei einem Angebot von 200 Einträgen die Nachfrage über dem Monat liegt und seine Auktionen nun gegen sich selbst konkurrieren. Artikel werden nicht nur zu einem geringeren Preis verkauft, als sie zuvor verkauft haben, sondern ein Teil der Artikel wird nun auch vollständig verkauft, was zu einem Umsatzrückgang bei den Listengebühren und Gemeinkosten führt.

Diversifizieren

Verkäufer in diesem Markt müssen sich auch der unendlichen Möglichkeit neuen Wettbewerbs bewusst sein. Denken Sie daran, dass bei eBay alle Verkäufer die gleiche Fläche teilen - es gibt keine Möglichkeit, einen lokalen Markt für irgendetwas zu nutzen. Wenn Sie etwas gut verkaufen, wird ein anderer unweigerlich Ihren Erfolg sehen und versuchen, es zu kopieren. Indem Sie Ihre Verkäufe diversifizieren, sichern Sie sich gegen die Möglichkeit ab, dass Sie die Hälfte Ihrer Einnahmen in dem Augenblick verlieren werden, in dem ein anderer Verkäufer beschließt, auf Ihren Rasen zu ziehen.

Es gibt immer Geld, das in allgemeinen Waren und Verbrauchsmaterialien bei eBay verdient wird, aber Sie müssen flexibel und leichtfüßig bleiben, um es zum Funktionieren zu bringen. Sich unbegrenzt auf eine Beziehung oder einen Produkttyp zu verlassen, scheitert früher oder später.

Beispiele für saisonale Artikel

• Feiertagsdekorationen
• Freizeitausrüstung
• Wetterspezifische Bekleidung

Wie die Nachfrage funktioniert - in Kürze

• Sowohl das Angebot als auch die Nachfrage erreichen ihren Höhepunkt vor der betreffenden Saison - für natürliche Jahreszeiten, im Allgemeinen im vorhergehenden Quartal; für Ferienzeiten, in der Regel in den führenden zwei Monaten.
• Die Nachfrage beginnt im Vorfeld der Lieferung zu sinken, sobald die Saison erreicht ist, was die Preise nach und nach in die Höhe treibt und in eine eventuelle Liquidierung mündet.

• Die Liquidation findet in der Zeit unmittelbar nach der Saison statt und die Nachfrage ist gering. Sie ist in erster Linie auf diejenigen beschränkt, die im Vorgriff auf die Rückkehr der Saison im nächsten Jahr nach guten Angeboten suchen. Wenn die Waren nicht zeitlich befristet sind, wird die Liquidation eingestellt, sobald der Aufwand für die Wartung der Waren bis zum nächsten Zeitpunkt niedriger ist als die Verluste, die durch die Liquidierung der Waren angesichts der nachlassenden Nachfrage entstanden sind.

Den Markt verstehen und Fallstricke vermeiden

Es ist kein Schock, dass sich Weihnachtsartikel im März nicht gut verkaufen oder dass Bikinis im Januar in den USA nur eine begrenzte Verkaufswirkung haben. Kurz gesagt, der beste Weg, saisonale Güter zu beschaffen, besteht darin, diejenigen zu kaufen, die ihren Wert über die Jahreszyklen hinweg behalten, so dass Überbestände nicht wertlos werden, wenn Sie sie nicht alle rechtzeitig verschieben können. Es ist auch klar, dass der beste Zeitpunkt für den Kauf im umgekehrten Fall des Jahreszyklus liegt, im Wesentlichen zwei Quartale zuvor, wenn die Preise auf Liquidationsniveau sind.

Wenn Sie später kaufen, um "dieses Jahr" Waren zu bekommen, halten Sie Ihre Augen offen darüber, ob Sie limited-life Waren kaufen, die dieses Jahr verkauft werden müssen oder nicht.

Beachten Sie auch, dass Sie sich einer direkten Konkurrenz durch Wettbewerber gegenübersehen, die noch immer die Waren des letzten Jahres verkaufen, die im Hinblick auf die diesjährige Saison zu Liquidationspreisen aufgekauft wurden.

Timing der Saisonwarenmarkt

Die Nachfragekurve für saisonale Güter ist ähnlich wie die für Güter mit begrenzter Lebensdauer, aber es gibt im Großen und Ganzen keine Early-Adopter-Prämie. Abgesehen von sehr spezifischen Fällen ist es wenig vorteilhaft, Waren früh zu kaufen, in der Hoffnung, sie an irrationale, hungrige Erstanwender verkaufen zu können.

Wenn der Wert Ihrer Sourcing-Deals hauptsächlich in der Produktqualität, der Marke oder anderen Nicht-Preis-Metriken liegt, ist die beste Zeit, um auf den Markt zu kommen, kurz vor dem Überangebot, was die Preise nach unten treiben wird. Wenn Sie die Käufer davon überzeugen können, für eine bevorstehende Saison zu kaufen, bevor die anderen Verkäufer anfangen zu listen, bleiben Sie der Nachfragekurve voraus und Ihre Aktie wird einige der besten Preise der Saison genießen.

Wenn der Wert Ihrer Sourcing-Angebote in erster Linie in niedrigen Preis liegt, ist die beste Zeit, um den Markt zu treffen während der saisonalen Kaufboom, wenn Ihre niedrigen Buy-Ins bedeuten, dass Sie Ihre Konkurrenten unterbieten können, wenn die Verbraucher in der größten saisonalen Einkäufe machen Zahlen.

Beispiele für Sammler- und Anlagegegenstände

• Antike Möbel
• Keepsake Uhren und Uhren
• Edlen Schmuck
• Baseballkarten, Beanie Babys und Comic-Bücher und Figuren

Wie die Nachfrage funktioniert - in Kürze

• Die Nachfrage in diesen Märkten hängt von zwei Dingen ab: begrenztes Angebot und Expertenmeinungen, für die es viele Euphemismen gibt - öffentliche Meinung, Marktbeachtung, Präferenzen einer Sammel- oder investierenden "Gemeinschaft", konventionelle Weisheit usw.

• Achten Sie auf unvorhergesehene Versorgungen, wie sie zum Beispiel auftreten können, wenn die Vermögenswerte eines großen Spielers liquidiert oder verkauft werden, da dies dazu führen kann, dass der Boden mit wenig oder keiner Notiz aus dem Markt fällt.
• Zwei Nachfragebereiche existieren. Die viel konsistentere ist auf langfristige Knappheit und Ruf für Verarbeitung, Erwünschtheit oder Wert, die über Jahre oder Jahrzehnte gewachsen sind, aufgebaut. Die andere Nachfragesphäre fluktuiert schnell und kommt vom Sammeln oder Investieren von "Modeerscheinungen", in der Regel durch die Medien oder Experten (oft mit Eigeninteressen). Vermeiden Sie diese unvorhersehbaren Bereiche des Marktes (oder versuchen Sie zumindest nicht, die Fluktuationen gewinnbringend zu nutzen), es sei denn, Sie sind in Ihrem gewählten Markt absolut professionell, über bloßen Kauf und Verkauf hinaus.

Den Markt verstehen und Fallstricke vermeiden

Natürlich ist die Beschaffung in diesen Märkten weitgehend eine Frage des Glücks, der Insider-Informationen, des Know-hows und der langjährigen Beziehungen. Im Allgemeinen sind dies schwierige und riskante Märkte, in die Sie eintreten können, wenn Sie nicht bereits eine Leidenschaft und Kenntnis über den betreffenden Markt haben, abgesehen von dem Wunsch zu kaufen und zu verkaufen.

Dies sind auch viel langsamere Märkte, mit begrenztem Raum für Verkäufer, die ein gutes Leben ausschließlich in ihnen und nirgendwo sonst handeln werden.

Eine starke Prämie wird auf Beziehungen und Reputation gelegt, die beide nur langsam aufgebaut werden, und die Verlagerung von Produkten ist oft ein viel langsamerer Prozess - die Versorgung ist sehr begrenzt, ja, aber auch die Nachfrage, oft nur für ein oder zwei Menschen auf der Welt . Selbst wenn sie gerade aufsparen, um den Gegenstand zu kaufen, den Sie verkaufen wollen, gibt es keinen Gewinn für Sie, bis jemand, der den Gegenstand haben möchte, tatsächlich das Geld hat, um ihn zu kaufen .

Investitionen und Sammlerstücke: Nur für Experten?

Zusammenfassend ist festzuhalten, dass das konstante Einkommen in diesem eBay-Markt von einer Vielzahl von Faktoren abhängt, von denen viele eine solide Grundlage für die Produkterfahrung benötigen:

• Breite und Tiefe im Inventar
• Mehrere Vertriebskanäle (eBay allein reicht wahrscheinlich nicht aus)
• Absolutes Engagement für Qualität und Kundenservice
• Persönlichkeit oder Persönlichkeiten, die einem Geschäft zugänglich sind, das in Beziehungen und individueller Liebenswürdigkeit / Ansehen handelt
• Genug Kenntnisse über das Produkt, um die Spreu vom Weizen auf fachmännischem Niveau zu trennen
• Genügend Marktkenntnisse, um Modeerscheinungen vom realen Wert zu trennen und kommende Schichten zu erkennen (zum Beispiel durch unerwartetes Abladen früherer Waren)

Kurz gesagt, dies ist wahrscheinlich der härteste Markt, in den man einbrechen kann und der am schwersten zu nutzen ist, wenn man ein Geschäft rund um den eBay-Vertrieb aufbauen will.

Das Risiko variiert stark, fast ausschließlich mit Ihrem eigenen Know-how: Wenn Sie bereits ein wichtiger Spieler oder Experte sind, gibt es relativ wenig Risiko für Sie, wenn Sie einen gesunden Geschäftssinn und einen guten Kundenservice haben. Wenn Sie ein Neuling auf dem Markt sind, ist das Risiko sehr hoch, da Sie noch nicht wissen, was Sie nicht wissen, um eine Phrase zu prägen.

Von allen Märkten oder Arten von Waren, die Sie wählen können, um Ihr Geschäft herum zu errichten, jedoch ist der Investitions- oder Sammelgutmarkt für seine Verkäufer am befriedigendsten, und derjenige, für den eBay am berühmtesten bleibt.

Die Wahl liegt bei dir

Wie auch immer Sie sich entscheiden, Ihr Geschäft aufzubauen, ob es sich um Pop-Kultur-Ausrüstung, allgemein gefertigte Waren, saisonalen Spaß oder wertvolle Antiquitäten handelt, es gibt Basics, die Sie weit bringen werden: Behandeln Sie Ihre Kunden gut, schützen Sie Ihr Feedback und seien Sie niemals Angst zu ändern, was für dich nicht funktioniert.