Wie schreibt man den Marktanalyseabschnitt eines Geschäftsplans?

Was in den Marktanalyseabschnitt eines Geschäftsplans einbezogen werden soll

Der Marktanalyseabschnitt Ihres Geschäftsplans folgt dem Abschnitt Produkte und Dienstleistungen und sollte einen detaillierten Überblick über die Branche geben, in der Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen möchten, einschließlich Statistiken zur Unterstützung Ihrer Ansprüche.

Im Allgemeinen sollte der Marktanalysebereich Informationen über die Branche, Ihren Zielmarkt, Ihre Konkurrenz und wie Sie beabsichtigen, einen Platz für Ihr eigenes Produkt und Ihren eigenen Service zu schaffen, enthalten.

Umfangreiche Daten für diesen Abschnitt sollten am Ende des Geschäftsplans als Anhänge hinzugefügt werden, wobei nur die wichtigsten Statistiken in der Marktanalyse selbst enthalten sind.

Was beinhaltet ein Marktanalyseabschnitt in einem Geschäftsplan?

Der Marktanalyseabschnitt Ihres kleinen Geschäftsplans sollte folgende Teile enthalten:

• Branchenbeschreibung und Ausblick : Detaillierte Statistiken, die die Branche einschließlich Größe, Wachstumsrate , Trends und Ausblick definieren.
• Zielmarkt : Wer ist Ihr idealer Kunde / Kunde? Diese Daten sollten demografische Merkmale der von Ihnen angestrebten Zielgruppe enthalten, einschließlich Alter, Geschlecht, Einkommensniveau und Lebensstilpräferenzen. Dieser Abschnitt sollte auch Daten über die Größe des Zielmarktes , das Kaufpotenzial und die Motivationen des Publikums enthalten und wie Sie den Markt erreichen möchten.
• Markttest- Ergebnisse : Hier fügen Sie die Ergebnisse der Marktforschung ein, die Sie im Rahmen Ihrer ersten Marktuntersuchung durchgeführt haben. Details zu Ihrem Testprozess und unterstützenden Statistiken sollten im Anhang enthalten sein.

• Vorlaufzeit : Vorlaufzeit ist die Zeit, die benötigt wird, bis ein Auftrag erfüllt wird, sobald ein Kunde einen Kauf tätigt. Hier geben Sie Informationen zu den von Ihnen durchgeführten Recherchen darüber ab, wie lange es dauert, bis die einzelnen Bestellungen und gegebenenfalls Großeinkäufe abgewickelt werden.
• Wettbewerbsanalyse : Wer ist Ihre Konkurrenz? Was sind die Stärken und Schwächen des Wettbewerbs? Was sind die potenziellen Hindernisse, die Sie am Markteintritt hindern?

Tipps zum Schreiben einer Marktanalyse

Hier finden Sie eine Reihe von Tipps, mit denen Sie eine effektive und umfassende Marktanalyse für Ihren kleinen Unternehmensplan erstellen können.

1. Verwenden Sie das Internet

Da ein Großteil des Marktanalysebereichs auf Rohdaten basiert, ist das Internet ein großartiger Ausgangspunkt. Demographische Daten können vom US Census Bureau gesammelt werden, eine Reihe von Recherchen kann Informationen über Ihre Konkurrenz aufdecken, und Sie können einen Teil Ihrer Marktforschung online durchführen.

2. Sei der Kunde

Eine der effektivsten Möglichkeiten, die Chancen in Ihrem Zielmarkt zu messen, besteht darin, Ihre Produkte und Dienstleistungen mit den Augen eines Käufers zu betrachten. Was ist das Problem, das gelöst werden muss? Wie löst die Konkurrenz dieses Problem? Wie lösen Sie das Problem besser oder anders?

3. Schnitt zur Verfolgung

Es kann hilfreich für Ihre Business-Plan-Zielgruppe sein, wenn Sie eine Zusammenfassung des Marktanalyseabschnitts hinzufügen, bevor Sie in die Details eintauchen. Dies gibt dem Leser eine Vorstellung davon, was kommt und hilft ihnen, die wichtigsten Details schnell auf Null zu setzen.

4. Führen Sie eine gründliche Marktforschung durch

Setzen Sie die notwendige Zeit während der ersten Explorationsphase ein, um den Markt zu erforschen und so viele Informationen wie möglich zu sammeln.

Senden Sie Umfragen, führen Sie Fokusgruppen durch und bitten Sie um Feedback, wenn Sie eine Gelegenheit haben. Verwenden Sie dann die gesammelten Daten als unterstützendes Material für Ihre Marktanalyse.

5. Verwenden Sie visuelle Hilfsmittel

Informationen, die stark zahlenorientiert sind, wie Statistiken und Metriken, die in der Marktanalyse enthalten sind, sind in der Regel einfacher zu erfassen, wenn sie visuell dargestellt werden. Verwenden Sie Diagramme und Grafiken, um die wichtigsten Zahlen zu veranschaulichen.

6. Seien Sie knapp

In den meisten Fällen haben diejenigen, die Ihren Geschäftsplan lesen, bereits ein gewisses Verständnis für den Markt. Fügen Sie die wichtigsten Daten und Ergebnisse in den Marktanalysebereich ein und verschieben Sie die Support-Dokumentation und Statistiken in den Anhang.

7. Beziehung zu Ihrem Unternehmen

Alle Statistiken und Daten, die Sie in Ihre Marktanalyse einbeziehen, sollten sich auf Ihr Unternehmen und Ihre Produkte und Dienstleistungen beziehen.

Wenn Sie die Bedürfnisse des Zielmarktes umreißen, sollten Sie sich darauf konzentrieren, wie Sie in der Lage sind, diese Bedürfnisse zu erfüllen.