Sie sind nicht immer falsch. Es gibt jedoch keine Möglichkeit zu wissen, wie es auf die eine oder andere Weise ist. Es gibt Studien, die zeigen, dass die durchschnittlichen FSBO-Verkaufsnetze weniger sind als vergleichbare Häuser mit Immobilienmaklervertretung, aber sie sind nicht die gleichen Häuser.
Wie finden Sie sie?
Es ist der einfachste Teil der Arbeit FSBO Verkäufer für Angebote. Sie sind da draußen Werbung für ihr Haus zum Verkauf mit Werbeschilder, Kleinanzeigen, CraigsList Anzeigen und Angebote auf Immobilienseiten wie Zillow.com und andere. Beobachten Sie die Kleinanzeigen, suchen Sie auf CraigsList, fahren Sie herum und abonnieren Sie Feeds von Websites, um Ihnen neue FSBO-Angebote in Ihrer Nähe zu senden.
Was ist das Besondere an FSBOs? Ob sie denken, dass sie mit dem Do-it-yourself-Ansatz Geld sparen können, schlechte Erfahrungen gemacht haben oder einfach glauben, dass das Internet sie auf ein Level-Playing-Field mit Immobilienmaklern bringt, können FSBO-Verkäufer sein ein lukrativer Markt.
Indem Sie ihre Eigenschaften beobachten, warten, bis sie eine Weile auf dem Markt sind, und ihnen dann Lösungen für ihre nicht verkauften Immobilien bieten, können Sie tatsächlich einen signifikanten Prozentsatz von FSBOs in Listings umwandeln. Sobald ihr Eigentum ohne sinnvolle Tätigkeit auf dem Markt ist, sind sie in der Regel einem Ansatz zugänglich, der ihnen hilft.
Wie kontaktieren Sie sie?
Berücksichtigen Sie zuerst, dass Sie die Regeln von Do Not Call verletzen. Es kann dir hohe Geldstrafen bescheren. Wenn Sie sich entscheiden, einen FSBO anzurufen, stellen Sie entweder sicher, dass sie sich nicht in einer Nicht-Anruf-Liste befinden oder eine Anzeige in Ihrer Hand haben, die etwas über "Agenten willkommen" sagt. Wenn sie Maklerprovisionen anbieten, erwarten sie Anrufe für weitere Informationen oder um die Immobilie zu zeigen.
Wenn Sie diese Anzeige nicht haben, können Sie immer noch OK sein, wenn Sie sie anrufen, um zu sagen, dass Sie einen interessierten Käufer haben, aber Sie können besser einen bei einem Erscheinen produzieren. Andernfalls senden Sie eine Postkarte oder Broschüre Mailer, oder senden Sie ihnen eine E-Mail, wenn ihre E-Mail-Adresse in einem ihrer Marketing-Material ist.
Was ist mein Wertvorschlag?
Zuerst müssen Sie glauben, dass Sie Wert auf den Tisch bringen. Ihre Marketing-Orte und Fähigkeiten sollten ihnen mehr zeigen. Ihre Marktkenntnisse sollten ihnen helfen, ihre Preisgestaltung objektiv zu überprüfen. Sie nehmen Anrufe, Lookie-Loos und andere Belästigungen von ihrem Rücken. Sie bringen die Macht der MLS mit allen Mitgliedern, von denen viele das Anwesen nicht als FSBO bemerkt oder gezeigt hätten.
A Great Many FSBO Verkäufer werden müde von dem Spiel.
Durch das Anschauen und Warten können Sie FSBO-Verkäufer mit Immobilien ansprechen, die länger als der Durchschnitt für Listings auf dem Markt waren.
Sie können ihre Immobilie vor dem ersten Kontakt studieren, eine CMA durchführen und bestimmen, ob eine Preisanpassung vorgenommen werden muss. Sobald Sie bereit sind, sie zu kontaktieren, kommen Sie mit Lösungen für ihr Marketing Dilemma bewaffnet.
Sie werden nicht mit fast so vielen Agenten konkurrieren wie in anderen Immobilien-Nischenmärkten. Ihr Conversion-Prozentsatz von FSBO zu Listing wird mit zunehmender Erfahrung ziemlich hoch. Sie können Beispiele und Referenzen von früheren FSBO-Eigenschaften angeben, die Sie zum Schließen verwendet haben. Es kann eine große Immobilienmarketing-Nische für diejenigen sein, die sich die Zeit und Mühe nehmen, um ihren Ansatz zu perfektionieren. ** Update: Der 2011 NAR Report von Käufern und Verkäufern bestätigte, dass der FSBO-Umsatz konstant bei etwa 9% gehalten wurde.