Das Business-Networking optimal nutzen
Bedauerlicherweise beginnen die meisten Leute mit einer Netzwerkgruppe, indem sie nach unmittelbaren Gewinnen suchen. Das heißt, für günstige Ergebnisse für sich.
Wenn Sie versuchen, dies zu erreichen, sind Sie aus den falschen Gründen vernetzt und werden sich wie ein wunderbarer Daumen ausstrecken.
Viele Leute denken, dass die Größe einer Netzwerkgruppe den Unterschied in der Vernetzung macht. Wenn die Gruppen kleiner werden, sagen die Mitglieder: "Wir müssen unsere Zahlen aufbauen." Nun, auf welche Zahlen beziehen sie sich? Ist es die Anzahl der Teilnehmer? Ich würde eher einer Netzwerkgruppe von zwei Leuten angehören, die sich gegenseitig regelmäßig helfen können und dann eine große Gruppe von Geschäftsleuten haben, die die Zehn Gebote der Netzwerkarbeit nicht befolgen. Es ist nicht die Quantität, es ist die Qualität.
"Ich habe noch keine Spuren!" Nun entschuldigen Sie, haben Sie jemals einen gegeben? Oder haben Sie einen Vorschlag gemacht, der einem anderen Mitglied helfen könnte? Hast du irgendjemanden mit einem Kompliment angerufen und gesagt: "Ich wollte nur, dass du es weißt, Jim, dass deine Kommentare zur XYZ-Erweiterung genau richtig waren." Man muss bereit sein, auch in der Wartezeit zu warten.
Es kann eine Weile dauern, bis sich die Leute wohl fühlen, Ihnen eine Überweisung anzubieten.
Netzwerkgruppen werden kommen und gehen. Um Ihre Netzwerkerfahrung optimal zu nutzen, müssen Sie eine Beziehung mit Personen aufbauen, mit denen Sie Kontakt aufnehmen möchten. Nicht alle Mitglieder können Ihnen helfen, noch können Sie ihnen helfen.
Das heißt nicht, dass du sie stottern solltest! Ich habe immer noch starke Beziehungen zu meinen Netzwerkfreunden aus längst vergangenen Gruppen.
Wenn Sie ein Netzwerk aufbauen, verbringen Sie die meiste Zeit und Mühe mit Menschen, die sich gegenseitig langfristig helfen können. Das ist richtig. Dies ist ein langfristiges Projekt. Unzählige Male war ich auf Business-Networking-Events und habe gesehen, wie Leute von Person zu Person rannten, mit der Erwartung, zuerst ihre Visitenkarte zu verschenken und darauf zu hoffen, die Karte der anderen Person zu sammeln. Wie können Sie möglicherweise eine Beziehung zu einer Person aufbauen, wenn es Ihr Ziel ist, dorthin zu gehen und Karten zu sammeln? Einige Netzwerkgruppen machen ein Spiel daraus, um zu sehen, wer in einer bestimmten Zeit am meisten sammeln kann. Was für eine Verschwendung von Visitenkarten!
Sie werden feststellen, dass ein hochwirksamer Netzwerker "im Netz arbeitet". Was ich meine ist, dass sie in eine Funktion mit einem Ziel hineingehen werden. Mein übliches Ziel beim Business Networking ist die Erwartung, dass ich pro Veranstaltung nur drei Leute "treffe" und "verstehe". Ich weiß, welche Art von Person ich helfen kann und erwarte, dass diese Person das gleiche für mich tun kann. Eine Win / Win-Situation ist das, worüber ich spreche. Der hochwirksame Netzwerker wird sich die Zeit nehmen, eine Beziehung aufzubauen.
Nach dem Business-Networking-Event beginnt die eigentliche Arbeit. Schließlich sind Sie nur auf der Networking-Veranstaltung, um Rapport zu treffen und aufzubauen. Folge so schnell wie möglich. Jetzt ist es an der Zeit, eine nette personalisierte Karte zu schicken und ein paar Tage später einen Termin für einen Kaffee oder ein Mittagessen zu vereinbaren. Dann können Sie sich die Details dessen anhören, was Ihr neuer "Freund" benötigt. Vielleicht haben Sie sogar die Möglichkeit, Ihre Waren und Dienstleistungen erst nach dem Hören anzubieten.
Wenn Sie das Business Networking optimal nutzen möchten, folgen Sie den Zehn Geboten der Netzwerkarbeit!
- 1) Du sollst das "was ist für mich drin?" Fallen lassen. Haltung.
- 2) Du sollst zuhören.
- 3) Du sollst eine Beziehung aufbauen.
- 4) Du sollst die erste Überweisung geben.
- 5) Du sollst anderen nicht von der Überweisung erzählen, die du benötigst; du sollst ihnen "eine Geschichte zeigen".
- 6) Du sollst spezifisch sein von der Art der Überweisung.
- 7) Sie müssen sich gegebenenfalls revanchieren.
- 8) Du sollst an der Netzwerkleitung, den Funktionen und der Netzwerkzeit teilnehmen.
- 9) Du sollst der Person danken, die eine Empfehlung gegeben hat.
- 10) Sie werden die Überweisung innerhalb von 24 Stunden verfolgen.
Business-Networking ist produktiv und macht Spaß, und deshalb wird es immer Teil des Bigger Pictures sein.
Mark McGregor ist Hauptredner und professioneller Moderator von Speaking of Hearts. Er ist ein motivierender und inspirierender Redner in Geschäfts- und Stressfragen. Mark ist verfügbar, um für Ihre nächste kanadische und amerikanische Konferenz, Messe oder Veranstaltung zu sprechen.