Qualifizierende Käufer aus einer Verkäuferseitenperspektive

Wenn Sie eine Property auflisten, versuchen Sie so viele nützliche Informationen wie möglich von Ihren Verkäufern zu erhalten. Dies würde ihre Dringlichkeit, zu verkaufen, und ihre Vorlieben hinsichtlich der Vorführungen und Aussichten in ihr Haus gebracht.

Wenn Ihre Verkäufer eine geringe Dringlichkeit haben und Sie bitten, die Immobilie nur denjenigen zu zeigen, die finanziell fähig sind und ein ernsthaftes Interesse zu haben scheinen, dann sollten Sie versuchen, die potenziellen Käufer anhand dieser Kriterien zu qualifizieren.

Verkäufer mit hoher Dringlichkeit könnten jeden interessierten Interessenten das Zuhause sehen lassen. Abgesehen davon, dass du wahrscheinlich viel Zeit in unnötigen Vorführungen verbringst, ist es deine Aufgabe, für deine Verkäufer zu arbeiten.

Der Verkäufer hat die Kontrolle über die Show nur zu einem Punkt

Sie können in keiner Weise einschränken, wer die Immobilie unter Verstoß gegen die Gesetze zum fairen Wohnen sieht. Wenn Ihr Verkäufer in irgendeiner Weise angibt, dass er Wünsche in dieser Richtung hat, sollten Sie sehr klar sein, dass Sie nicht daran teilnehmen werden, Shows auf diese Weise einzuschränken. Es könnte auch ratsam sein, sich aus der Liste zu entfernen, wenn möglich. Wenn diese Wünsche vor der Auflistung sogar angedeutet werden, nehmen Sie es nicht.

Savvy Verkäufer können finanzielle Beschränkungen verwenden, um Fairen Wohnungsbaugesetze indirekt zu kürzen. Sie können Ihnen Anweisungen geben, die Vorführungen auf Personen mit Einkommen über $ X zu beschränken. Da das Einkommen nur eine Komponente der Kreditqualifikation ist, ist das wirklich eine verdächtige Anfrage.

Stellen Sie sicher, dass die Käuferaussichten finanziell in der Lage sind, das Haus zu kaufen

Dies ist ein unangenehmer Bereich für viele Immobilienmakler.

Es muss keine schwierige Erfahrung sein. Wenn der Käufer eine Preisspanne angibt, ist es eine bequeme Frage zu fragen, ob sie sich mit einem Kreditgeber vorqualifiziert haben. Wenn nicht, ist es leicht zu sagen, dass dies ihnen eine bessere Position beim Einkaufen bietet.

Wenn Ihr Eintrag außerhalb ihrer Kauffunktion liegt, sollten Sie sich die Wünsche Ihrer Verkäuferkunden ansehen, bevor Sie diesen Käufern zeigen.

Schließlich qualifizieren sich viele Käufer auf einer Ebene, die sie festgelegt haben, und rücken dann nach vorne und qualifizieren sich erneut, um zu bekommen, was sie wollen. Sie können sich aber auch "Lookie-Loos" ausliefern, indem Sie Ihren Eintrag Leuten zeigen, die nicht qualifiziert sind.

Die Motive und Interessen des Käufers

Ein gutes Käuferinterview wird immer sehr empfohlen. Schließlich werden Sie Ihre endliche Ressource (Zeit) mit ihnen verbringen, sowie Gas- und Fahrzeugkosten. Ich habe sogar gewählt, bestimmte Eigenschaften in meinem Ferienhausgebiet nicht mehr zu zeigen, nur weil viele Leute sie aus Neugier sehen wollten, anstatt jeden wirklichen Wunsch, einen zu kaufen; Das sind Earthships.

Es ist wichtig zu lernen, wie man Konversation verwendet, um Informationen bequem zu erzeugen. Mit den Käufern über ihre Wünsche und Bedürfnisse in Immobilien, sowie ihre aktuelle Situation und Dringlichkeit zu sprechen, ist ziemlich wichtig. An diesem Punkt arbeiten wir von der Perspektive unserer Verkäuferkunden aus, um die Lebensfähigkeit dieser Käuferaussichten zu beurteilen. Uninteressierte Perspektiven durch ihre Heimat zu führen, ist nicht unbedingt in ihrem Interesse.

Im Gegensatz zur Käufervertretung geht es bei dieser Entscheidung ausschließlich um Ihre Kunden

Wenn wir einen Käufer für eines Ihrer Angebote qualifizieren, verwenden wir nicht die gleichen Kriterien wie bei der Zusammenarbeit mit anderen Angeboten oder als Käuferagent.

Dieser Prozess sollte sich ausschließlich um Ihre Kunden und ihre Bedürfnisse drehen. Auch wenn Sie nicht mit diesem Käufer bei der Anzeige anderer Immobilien arbeiten möchten, zeigen Sie ihm Ihren Eintrag an, wenn dies im besten Interesse Ihres Verkäufers ist.

Es ist einfacher nach der Wohnungs-und Hypothekenkrise

Sechs Jahre und später nach dem Crash, der im Jahr 2007 begann, wurde die Aufgabe einfacher. Allerdings sind Hypothekenkreditgeber noch viel konservativer bei der Gewährung von Krediten und Forderungen nach höheren Anzahlungen. Wenn ein Käufer mit einer Vorqualifikation kommt, können Sie zumindest erwarten, dass er über die Kreditwürdigkeit verfügt, die er für den Kauf benötigt.

Denken Sie jedoch daran, dass ein Präqualifikationsbrief wirklich nicht viel wert ist. Es gibt so viele Dinge, die einen Kredit zwischen der Vertragsvereinbarung und dem Closing töten können, dass man nicht wirklich viel auf sie zählen kann.

Jede Strategie, die Sie verwenden können, um Kreditgeber dazu zu bringen, weitere Verpflichtungen während des Prozesses einzugehen, ist der richtige Weg. Sie können auch eine Eventualforderung angeben, um zu einem bestimmten Zeitpunkt im Transaktionsprozess eine endgültige Kreditgenehmigung zu erhalten.