Wenn Sie nicht planen, ein Hobby-Verkäufer zu sein, der auf eine bestimmte Warengruppe spezialisiert ist, und Sie kein bestehendes stationäres Geschäft haben, von dem eBay nur ein Teil ist, sind diese Fragen entscheidend für Ihren Erfolg als Verkäufer.
Zu viele Neueinsteiger werden mit einem Einzelversandversender verbunden, dann können Sie die dort aufgeführten Waren durchsuchen und Artikel auswählen, die auf Ad-hoc-Basis verkauft werden. Dies ist der Weg zur Frustration, da es Angebot und Nachfrage ignoriert und davon ausgeht, dass Online-Unternehmen eine Art von Affäre sind: "Richte es einmal ein, dann lass es Geld generieren". Sie sind nicht.
Tägliche Aufmerksamkeit für tägliche Ergebnisse
Wie der Rest des Verbrauchermarktes entwickeln sich eBay-Käufer und ihre Einkaufsgewohnheiten ständig weiter. Der heiße Artikel von heute ist morgen vielleicht nicht heiß. Wenn es heiß bleibt, wird jeder Verkäufer bei eBay zu ihm strömen, Margen (und damit Gewinne) in den Boden und führende Verkäufer in unruhige Gewässer treiben.
Entgegen der Vorstellung, die viele Neueinsteiger haben, geht es eBay in der Regel nicht darum, einen exklusiven Lieferanten zu bekommen, der die anderen Verkäufer rücksichtslos unterbindet. Die meisten Verkäufer arbeiten hart, um herauszufinden, wo die Nachfrage sein wird und wie sie die meisten Käufer erreichen können.
Dieses Bild ist eine von engagierter Forschung, leichtfüßiger Anpassungsfähigkeit und viel harter Arbeit auf einer fortwährenden Basis.
Modelle zum Finden von Produkten und Quellen
Beginnen Sie mit Recherchen aus Quellen wie eBay Pulse, Terapeak und anderen Analysetools, eigenen Auktionen, abgeschlossenen Listings, allgemeiner Marktforschung wie Trending Twitchthemen und sogar Google-Suchen.
Kombinieren Sie diese Informationen mit einem der folgenden Modelle, um zu entscheiden, was Sie verkaufen und wo Sie es erhalten möchten.
Heiße Gegenstände in hoher Nachfrage
Damit das funktioniert, müssen Sie wissen, was fast täglich verkauft wird, um mit den hochgefahrenen Produkt-Releases, den Kino- und Fernsehtrends, den neuesten viralen Online-Memen usw. Schritt zu halten. Im Wettbewerb mit den viel größeren Unternehmen und Konzernen, die diesen Raum dominieren, können unabhängige Verkäufer nur für die am meisten nachgefragten, Must-have-It-Italy-Artikel für das kaufende Publikum konkurrieren.
Die Beschaffung für dieses Modell ist am häufigsten Einzelhandel. Suchen Sie nach Waren, die ausverkauft sind, knapp oder noch nicht in anderen Regionen des Landes oder der Welt verfügbar sind, aber in Ihrer Nähe in Warenhäusern, Großhandelsvereinen oder über andere Einzelhandelsgeschäfte verfügbar sind.
Elemente ähnlich wie Hot Items
Für jeden Artikel, der wirklich heiß auf eBay ist, gibt es einen Markt für ähnliche Artikel, oft zu einem niedrigeren Preis oder Merkmalspunkt für den Werteinkäufer. Halten Sie eine enge mentale Liste der heißesten Produkte, die gut auf dem Markt verkauft werden und halten Sie Ausschau nach Klonen, Knockoffs oder wertorientierten Versionen zu verkaufen. Sourcing dafür werden Orte wie Großhandelsvereine, aber auch Importeure, Fachhändler, Drop Shipping, Großverkauf und sogar Online-Händler wie Amazon.com oder Overstock.com.
In Verbindung stehendes Zubehör und Teile
Die meisten Konsumgüter treiben auch den Verkauf von Zubehör und Teilen an, und dies ist einer der klassischen Bereiche der eBay-Rentabilität. Behalte eine viel breitere mentale Liste der Big-Ticket-Artikel mit hoher Nachfrage, die sich gut über mehrere Kategorien hinweg verkaufen, und durchsuche deine Quellen dann kreativ nach unterhaltsamen, einzigartigen oder gefragten Accessoires.
Fast jedes teure Produkt, das wie warme Semmeln verkauft wird, kann auf eine andere Art und Weise ausgestattet, geschützt, angepasst oder mit verwandten kostengünstigen Gütern verglichen werden, was unabhängigen Verkäufern eine Möglichkeit bietet, sich mit geringem Aufwand zu versorgen. Die besten Quellen für dieses Modell werden Drop Shipping, Online-Händler und Großhandelsverkaufsstellen sein.
Saisonale und populäre Kultur
Es unterscheidet sich subtil von den anderen oben genannten Forschungs- und Verkaufsmodellen. Es beruht vielmehr darauf, sich der verschiedenen Kaufpublikationen und -ereignisse, Jahreszeiten und Elemente der Populärkultur bewusst zu sein.
Für diese Art des Verkaufs können eBay-basierte Analysen und Recherchen häufig Twitter-, Google- und Facebook-Recherchen weichen.
Dies ist eines der leichter zu bearbeitenden Segmente, aber das Fenster ist möglicherweise begrenzt. Es wird Einzelhandel und lokalen Großhandel für regionale Waren mit nationalen oder internationalen populären oder saisonalen Anreiz enthalten; Drop Shipping, Online-Händler und Großhandels-Lose für saisonale Waren.
Bei jedem der oben genannten Modelle sind Recherche und Timing kritisch und harte Arbeit ist alles. Seien Sie dem Markt einen Schritt voraus und machen Sie einen ordentlichen Gewinn. Identifizieren Sie die Verbrauchernachfrage oder kommen Sie zusammen mit allen anderen Verkäufern zu spät zur Party und Sie verlieren Ihr Trikot in Gebühren für nicht verkaufte Artikel, auch wenn Sie kein Inventar erwerben oder unterhalten.
Die wichtigste Erkenntnis ist, dass ein eBay-Geschäft ein Job ist , keine Reihe von Websites, Accounts oder Tools. Um erfolgreich zu sein, müssen die meisten Verkäufer tägliche Stunden einplanen, die Sourcing-Optionen nutzen, die sich bereits in Ihrer Nähe befinden, und wissen, was die Käuferschaft will. So entscheiden die erfolgreichsten Verkäufer, was sie verkaufen und wo sie es finden.