Bleiben Sie aus der Klemme und werben Sie nicht unter MAP
Zum Beispiel kann Bose einen MAP-Preis von $ 999 auf einem ihrer Lautsprechersysteme haben. Wenn Sie eine Anzeige schalten, wird möglicherweise kein Verkaufspreis unter 999 US-Dollar angezeigt.
Es spielt keine Rolle, ob diese Anzeige online oder gedruckt ist, die Regeln sind gleich.
Ist MAP legal?
Bevor Sie fragen, ja, das ist völlig legal nach US-Kartellrecht. Da sich die Mindestpreise nur auf "beworbene" Preise beziehen und einem Händler nicht sagen, wofür er sie in seinem Geschäft verkaufen kann, ist diese Praxiszeit legal. Es ist ein Schutz für die Hersteller. Wenn Kunden sehen, dass sie Ihr Produkt für $ 699 im Vergleich zu $ 999 MSRP kaufen können, vermuten sie schnell, dass MSRP aufgeblasen oder zu hoch ist. Und wenn Tat passiert, wird niemand jemals $ 999 wieder zahlen. Dadurch wird der Wert Ihres Produktes (als Hersteller) viel geringer, was dann zu Markenerosion führt.
Im Wesentlichen sind Sie bei der Bewerbung MAP-geschützter Produkte eingeschränkt, aber Sie können diese Produkte zu jedem von Ihnen gewählten Preis verkaufen . Das heißt, wenn der Kunde in Ihr Geschäft kommt, können Sie das Bose-Lautsprechersystem für weniger als 999 US-Dollar verkaufen, wenn Sie es wünschen.
Was ist ein MSRP?
Ein anderer gebräuchlicher Ausdruck ist der empfohlene Verkaufspreis des Herstellers oder UVP. Dies bezieht sich auf das, was der Hersteller des Produkts glaubt, dass der Artikel verkaufen sollte.
Wie bereits erwähnt, hat ein Hersteller ein Interesse daran, wie viel seine Produkte im Einzelhandel verkauft werden. Zum Beispiel, wenn sie versuchen, eine Premiummarke (Lexus oder Tiffany's zum Beispiel) zu bauen, wollen sie nicht, dass ihre Waren zu tiefen Rabatten verkauft werden.
Es sendet die Nachricht an die Verbraucherbasis, dass die Produkte die UVP nicht wirklich wert sind .
Es stimmt, nur wenige Händler verkaufen bei MSRP, in der Tat, die meisten nicht. Viele verwenden den Preis, zu dem sie es verkaufen, oder den IMU-Preis im Vergleich zu MSRP. Es sieht also so aus, als würden Kunden auch ohne Verkauf viel bekommen .
MAP und Online-Verkauf
Müssen Online-Händler MAP ebenfalls folgen? Absolut. Online-Händler haben jedoch einen Weg gefunden, wie die Gerichte und die Federal Trade Commission (die für Preisfragen zuständig sind) ihnen erlauben, unterhalb von MAP online zu verkaufen.
Der FTC sagt, dass der in einem sicheren oder verschlüsselten Einkaufswagen angezeigte Preis nicht MAP unterliegt, da es technisch keine Werbung ist. Stattdessen ist der Einkaufswagen des Online-Shops ähnlich wie ein Ladengeschäft . In einer Online-Welt kann also der von einem Kunden gezahlte Preis rechtlich niedriger sein als MAP.
Ist das fair? Nun, Online-Händler glauben, dass es ist. Sie fügen einfach einen Haftungsausschluss hinzu, der "im Warenkorb angezeigte Preise" angibt. Und dann wird dort der tatsächlich zu zahlende Preis angezeigt, im Gegensatz zur Produktseite auf der Website.
Brick and Mortar-Händler argumentieren, dass sie keine Zeitung oder ROP-Anzeige platzieren können, die den MAP-Preis mit einem "Disclaimer" anzeigt, der besagt, dass "der tatsächliche im Geschäft bezahlte Preis geringer ist". Also, sie haben Sodbrennen über diese Praxis.
Schließlich fügen die Kunden einfach den Artikel in den Warenkorb und schauen dann nach dem Preis. Sie müssen es nicht einmal kaufen oder irgendwelche Kreditkarteninformationen geben, um herauszufinden, was sie tatsächlich bezahlen.
Die Strafen für Werbung unter MAP
Was sind die Auswirkungen der Werbung unter MAP? Der Hersteller hat einfach das Recht, seine Produkte aus Ihrem Geschäft zu ziehen und Sie daran zu hindern, sie wieder zu verkaufen. In einigen Fällen war bekannt, dass Verkäufer eine Rückerstattung von Co-Op-Mitteln verlangen, die sie dem Einzelhändler während der Zeit des Verstoßes gegeben haben.
Es empfiehlt sich, MAP-Richtlinien zu beachten und zu befolgen. Es zeigt, dass Sie ein guter Partner sind und motiviert den Verkäufer oder Hersteller zu helfen, wenn Sie es brauchen - wie die Rücknahme von Aktien, wenn es nicht verkauft.