Wie wählt man ein eBay-Geschäftsmodell?

Sechs klassische, bewährte Modelle für den Verkauf auf eBay erklärt

Denken Sie daran, Ihr eigenes eBay-Geschäft zu starten? Sie haben wahrscheinlich Verkaufsgespräche für eBay gesehen, die Kits verkaufen, die einen einfachen Weg zu schnellen Reichtümern mit einer geheimen Proven Method oder einem erfolgreichen eBay Business Model bieten. Oft werden Sie mit Behauptungen umworben, dass dies das einzige Geschäftsmodell ist, von dem nur die fabelhaft wohlhabenden eBay "Insider" wissen.

Lass dich nicht täuschen. Wenn ein $ 34,95 Buch, eine CD, ein Video oder ein Kit der Weg zu Millionen bei eBay wäre, hätte es jeder auf der Welt getan.

Mehr noch, nicht jeder auf der Welt kann ein erfolgreicher eBay-Verkäufer sein. Für eBay-Verkäufer, um Geld zu verdienen, müssen sie schließlich von eBay-Käufern zahlenmäßig stark unterlegen sein, und sie müssen miteinander konkurrieren, um Verkäufe an diese Käufer zu machen. Das ist die reale Welt, und alles zu verkaufen ist ein halsabschneiderisches Geschäft. Online-Verkauf, bei dem jeder Käufer buchstäblich aus einer Welt von Verkäufern wählen kann, ist noch halsstarriger.

Gleichzeitig ist es auch wahr, dass es unglaublich erfolgreiche eBay-Verkäufer gibt, und dass viele dieser Verkäufer mit verschiedenen Geschäftsmodellen bei eBay angekommen sind. Dies bedeutet zwar, dass es kein One True Model ™ gibt, das Sie, wenn es einmal entdeckt wurde, zu eBay-Reichtümern führt. Das bedeutet aber auch, dass Sie als potenzieller eBay-Verkäufer Flexibilität in Bezug auf Ihr Geschäft haben. Was Sie wirklich brauchen, ist unvoreingenommene Informationen.

Auswählen des Geschäftsmodells, das für Sie arbeitet

Es gibt so viele eBay-Geschäftsmodelle wie es Verkäufer gibt, aber ein paar allgemeine Modelle sind immer wieder auf eBay zu sehen. Der Schlüssel zum Erfolg als eBay-Verkäufer ist es, zu Ihren Vorteilen und Fähigkeiten zu spielen. Manchmal sind diese Vorteile eine Frage dessen, was Sie wissen, manchmal von dem , was Sie wissen, manchmal von den Ressourcen , die Ihnen zur Verfügung stehen, und zu anderen Zeiten sind sie eine Frage von einfachen Dingen wie wo Sie leben .

Auf den nächsten zwei Seiten sind sechs gängige eBay-Geschäftsmodelle zusammengefasst und in Details unterteilt, die Sie beachten sollten, jedes Detail mit einer Bewertung von niedrig bis hoch:

• Start Machbarkeit: Der Grad, zu dem fast jeder diese Art von Geschäft beginnen kann, ohne spezielle Kenntnisse, spezielle Kontakte, viel Geld oder andere Dinge, die schwer zu bekommen sein könnten.
  
  
• Beschaffungsschwierigkeit : Die Schwierigkeit, die Sie haben, wenn Sie Ihre Produkte beschafften (indem Sie die Dinge, die Sie verkaufen, in den Griff bekommen), wenn Ihr Geschäft funktioniert.
  
  
• Overhead: Der Overhead (Betriebskosten), der mit dem Geschäft verbunden ist.
  
  
• Wettbewerbsvorteil : Der Vorteil, den Sie mit dieser Art von Geschäftsmodell gegenüber anderen Verkäufern bei eBay haben.
  
  
• Erfolgspotenzial: Eine Kombination des gesamten Wachstumspotenzials für ein Geschäft wie dieses und die Chancen, dass jeder einzelne Verkäufer, der es annimmt, es für profitabel und überschaubar genug hält, um langfristig zu bestehen.

Lesen Sie weiter, um die Geschäftsmodelle und ihre Bewertungen zu sehen, wobei zu beachten ist, dass es für jede Regel in der Welt Ausnahmen gibt - verwenden Sie diese Diskussion als Anleitung, nicht als Evangelium. Am Ende dreht sich Ihr Erfolg als eBay-Verkäufer um Sie, Ihren Einfallsreichtum und Ihre Fähigkeit, Ihre Kunden - eBay-Käufer - kontinuierlich zufrieden zu stellen.

Geschäftsmodell: Drop Shipping

Start Machbarkeit: Hoch
Beschaffungsschwierigkeit: Niedrig
Overhead: Niedrig
Wettbewerbsvorteil: Niedrig
Risiko: Niedrig

Wie es funktioniert: Das am stärksten beworbene eBay-Geschäftsmodell, Drop Shipping, ist die Idee hinter den Anzeigen, die man im Radio hört und verspricht, dass man bei eBay reich werden kann, "was man nie kaufen muss". Die Idee ist einfach . Sie sind der eBay-Verkäufer für ein anderes Unternehmen, das die Aufträge tatsächlich erfüllt.

Sie veröffentlichen Artikeleinträge , sammeln Geld und kümmern sich um den Kundenservice, aber bewahren Sie keine Lagerbestände oder Lagerbestände auf und sorgen Sie sich nicht um Verpackung und Versand. Wenn ein Käufer Ihren Eintrag gewinnt und bezahlt, geben Sie sofort eine Bestellung an Ihren Lieferanten zu einem etwas niedrigeren Preis, der den Artikel direkt an Ihren Käufer liefert. Sie packen den Unterschied aus.

Probleme: Die Probleme und Schwierigkeiten mit dem Modell sind zu zahlreich, um zu erwähnen, aber das größte ist, dass die meisten Verkäufer einfach nicht ein reines Drop-Shipping-Geschäft arbeiten können. Sie kaufen in der gleichen Menge (einzeln) als Ihre Käufer, so dass Sie wenig oder keinen Rabatt für Ihr Markup erhalten. Gleichzeitig zahlen Sie alle eBay-Gebühren sowie die Versandkosten, was bedeutet, dass die Margen hauchdünn sind. Schlimmer noch, Käufer können sich beim nächsten Mal oft umdrehen und direkt vom Unternehmen kaufen, indem sie Bestellungen für Sie ausfüllen und Ihre Angebote komplett umgehen. In der Zwischenzeit ist es Ihr Feedback auf eBay, das auf dem Spiel steht und Sie sind derjenige, der rechtlich für die Transaktion verantwortlich ist, obwohl Sie wenig Kontrolle darüber haben, wie Ihr Fulfillment-Partner damit umgeht.

Schließlich, weil es so einfach ist , diese Art von Geschäft zu beginnen, haben Millionen. Jede Art von Artikel, die zufällig mit einer angemessenen Marge zu verkaufen ist wird sofort (innerhalb von Stunden, nicht Wochen oder Monaten) von Dutzenden und Dutzenden von anderen Drop-Shipping-Verkäufer auch beschlagnahmt, wodurch ein Angebot Problem, in dem Sie haben schweren Preiswettbewerb mit bereits hauchdünnen Gewinnmargen, während die Notierungen für den (die) Posten außer Kontrolle geraten, ernsthaft Knappheit und Nachfrage bedrohen.

Erfolgspotenzial: Niedrig. Die meisten, die diese Art von Geschäft beginnen, gehen nicht weiter, weil die Verkäufe nicht gut genug sind (wenn Sie Geld verdienen wollen) oder das Geld nicht gut genug ist (wenn Sie irgendwelche Verkäufe machen wollen). Außerdem sind die Probleme hoch und die Konkurrenz ist intensiv. Im Vergleich zu anderen Verkaufsmodellen ist das Drop-Shipping-Risiko sehr gering. Ihr Geschäft ist ohne Verbindlichkeiten geschlossen, sobald Sie aufhören, neue Einträge zu veröffentlichen.

Geschäftsmodell: Groß-Einzelhandel

Start Machbarkeit: Mittel
Beschaffungsschwierigkeit: Mittel
Overhead: Mittel
Wettbewerbsvorteil: Niedrig
Risiko: Hoch

Wie es funktioniert: Das ist das klassische Retail-Geschäftsmodell, nur online bei eBay gemacht . Sie entscheiden, welche Waren Sie verkaufen möchten. Dann bilden Sie eine Beziehung zu einem oder mehreren Lieferanten, führen Ihren Warenbestand in Großhandelsmengen (mit entsprechenden Großhandelsrabatten) und verkaufen diese auf eBay.

Probleme: Hier gibt es zwei grundlegende Probleme. Die erste ist, dass dies kein "Start des Geschäfts in Ihrem Schlafzimmer, heute Abend!" Art der Operation ist. Nachdem Sie Platz für Ihr Inventar gefunden haben und die Zonierungserlaubnis erhalten haben, ein Geschäft an diesem Standort zu betreiben, werden Sie nach Beziehungen zu Lieferanten suchen und diese aufbauen müssen und eine messbare Menge an Vorabkapital benötigen, um in Ihr Inventar zu investieren und es zu verwalten Ihre Betriebskosten, die alle üblichen kleinen Geschäftsaufgaben umfassen, bis hin zur Buchhaltung, Lizenzierung und Lohnarbeit (ob bei Ihnen oder jemand anderem über die Lohnliste).

Ihre gesamte Investition ist in Gefahr - wenn Ihr Inventar nicht verkauft wird (oder wenn es von Mäusen gefressen oder bei einer Überschwemmung ohne Versicherung weggefegt wird), liegt der Verlust bei Ihnen.

Erfolgspotenzial: Mittel. Wenn der Einzelhandel in Ihrem Blut ist, kann eBay ein großartiger Ort sein, um in die Welt des Online-Business einzutreten. Es ist besser als eine eigene Website zu öffnen, da eBay mit einer massiven integrierten Zielgruppe ausgestattet ist. Auf der anderen Seite ist die Konkurrenz steifer, als Sie es gewohnt sind. Diese Option eignet sich am besten für diejenigen, die bereits Erfahrung im Einzelhandel haben oder diese ernsthaft nutzen möchten, nicht für diejenigen, die ein "einfaches" Online-Geschäft suchen.

Geschäftsmodell: Liquidation / Überschuss / Thrift Lots

Start Machbarkeit: Mittel
Beschaffungsschwierigkeit: Niedrig
Overhead: Hoch
Wettbewerbsvorteil: Mittel
Risiko: Hoch

So funktioniert es: Wie beim traditionellen Großhandelsmodell lagern Sie Ihr Inventar mit Waren, die zu Großhandelsmengen und Preisen gekauft wurden. Versuchen Sie dann, sie zu höheren Preisen an einzelne eBay-Käufer zu verkaufen, um die Differenz zu vereinnahmen.

Die Wendung in diesem Modell ist, dass Sie Waren kaufen, die in irgendeiner Weise selten sind - Vorräte von Auslaufartikeln, die niemand sonst haben wird, große Grab-Beutel, viele überschüssige Waren oder Ausrüstung, die AS-IS, WHERE-IS haben können für sehr wenig, wenn kein Geld, und so weiter, was bedeutet, dass sich entweder Ihr Wettbewerbsvorteil oder Ihre Beschaffungskosten verbessern.

Probleme: Mit diesem Modell haben Sie alle Schwierigkeiten des traditionellen Großhandels-Geschäftsmodells und des Sourcing-Problems. Sie werden hier deutlich mehr Beinarbeit haben. Entweder identifizieren Sie Beschaffungsmöglichkeiten und bauen Beziehungen zu anderen Unternehmen auf, oder Sie durchforsten Stapel und Stapel von Waren, die Sie erworben haben, zu sehr niedrigen Kosten, um das "Verkaufbare" vom "Nicht-Verkaufbaren" zu trennen und zu identifizieren. Fotografiere und beschreibe die vielen (oft nicht identifizierbaren) Dinge, die jetzt dein Inventar bilden. Mehr noch, Sourcing dieser Art kann notorisch instabil und schwer aufrechtzuerhalten sein, obwohl einige Leute einen natürlichen Instinkt dafür zu haben scheinen.

Erfolgspotenzial: hoch. Dies ist eines der Geschäftsmodelle, die eBay zu dem gemacht haben, was es heute ist. Der Trick besteht darin, Ihre eigenen Geschäftsfähigkeiten und Wissensbestände mit einem einzigartigen Quellenzugang zu kombinieren, den Sie finden müssen, oder erstellen Sie Zugang zu ausgelaufenen, liquidierten oder verpackten Waren oder zu Dingen wie großen staatlichen Überschussauktionen. Sie müssen Ihre Hände dreckiger als mit den beiden vorherigen Modellen nehmen, aber weil Ihre Waren viel wahrscheinlicher einzigartig sind und Ihre Beschaffungskosten viel niedriger sind, haben Sie eine bessere Chance, einen laufenden Gewinn zu erzielen - wenn Sie beibehalten können Ihre Sourcing-Pipeline.

Geschäftsmodell: Lokale Waren, Handwerk

Start Machbarkeit: Hoch
Beschaffungsschwierigkeit: Niedrig
Overhead: Niedrig
Wettbewerbsvorteil: hoch
Risiko: Mittel

Wie es funktioniert: Die Idee hinter diesem Modell, in Ihrer Region oder Ihrem persönlichen Netzwerk von Kontakten eine Reihe von einzigartigen Waren, Handwerk, Produkte oder Dienstleistungen zu identifizieren, die niemand sonst bei eBay anbietet, für die aber Nachfrage besteht. Obwohl das Umsatzvolumen bei dieser Art von Geschäft geringer ist, sind die Margen oft viel höher, sobald Sie solche Produkte identifiziert und eine stabile Lieferkette für sie entwickelt haben.

Probleme: Es ist durchaus möglich, ein Geschäft wie dieses mit null Inventar und sehr wenig Overhead zu betreiben. Stattdessen sind Ihre Probleme wahrscheinlich in die entgegengesetzte Richtung - das Produkt zuerst zu verkaufen und dann, und vielleicht viel kritischer, einen Weg zu finden, um sicherzustellen, dass das Angebot solcher Produkte stabil, exklusiv, und in der Lage, mit Ihren Bedürfnissen zu wachsen, wenn Ihr Unternehmen wächst.

Erfolgspotenzial: hoch. Wenn Sie eine gute Wahl getroffen haben und bei eBay ein Markt für die fraglichen Waren vorhanden ist, wird Ihr Geschäft stabil und stabil wachsen und relativ gut gegen andere Verkäufer geschützt sein, die Ihr Angebot nicht schnell verdoppeln können Kette als Antwort auf Ihren Erfolg.

Geschäftsmodell: Hobby und Spezialität

Start Machbarkeit: Variiert
Overhead: Mittel
Wettbewerbsvorteil: hoch
Risiko: Mittel

So funktioniert's: Mit deinem Hobby oder Spezialgebiet schaffst du langsam ein Inventar einzigartiger oder fachmännisch gesammelter / zusammengebauter Güter und eine Gruppe sehr loyaler Kunden, die andere Enthusiasten sind.

Das Sourcing ist oft keine Angelegenheit von Groß- und Großmengen, sondern es geht darum, schwer zu findende Artikel, Werkzeuge oder Komponenten ausfindig zu machen, sie oft zu überholen, zu überarbeiten oder zusammenzubauen und sie dann als erstklassige oder ganz einzigartige Produkte zu verkaufen Spezialkäufer bei eBay. Die echten Produkte, die Sie verkaufen, sind Ihr Know-how und Ihre Fähigkeiten, die es Ihnen ermöglichen, Enthusiast-Produkte anzubieten, die selten, an anderer Stelle nicht verfügbar oder anderswo nicht unterstützt werden.

Probleme: Das grundlegendste Problem mit dieser Art von eBay-Geschäft ist, dass entweder Sie es tun können oder nicht . Ob das Geschäft Comics, Baseball-Karten, antike Kameras, Vintage italienische Autoteile oder Star Trek Utensilien ist, muss das Wissen, das erforderlich ist, um bei dieser Art von Geschäft erfolgreich zu sein, über ein ganzes Leben aufgebaut werden. Darüber hinaus gibt es wieder das Thema Sourcing. Für viele ernsthafte Sammler oder Hobbyisten, die routinemäßig auf den Gehsteig gehen und Immobilienverkäufe, alte Lagerhäuser, Secondhand-Läden, Antiquitätenläden, Auktionen und Spezialhersteller und -händler besuchen, ist dies bereits ein Teil des Lebens. Für andere jedoch ist die Arbeit eine ganz neue Falte in ihrem Hobby - und eine, die vielleicht nicht ganz willkommen oder durchführbar ist.

Erfolgspotenzial: hoch. Wenn Sie das nötige Wissen und Engagement haben und sich den Respekt der Enthusiastengemeinde verdienen können, auf die Sie abzielen, ist dies eines der stabilsten eBay-Unternehmen. Es ist auch eine, die mitgenommen werden kann, wenn Sie sich entscheiden, eBay zu verlassen, dank der oft heftigen Loyalität der beteiligten Kunden. Wenn Sie noch kein Hobby haben, ist dieses Geschäft wahrscheinlich nicht für Sie.

Geschäftsmodell: Brick-and-Mortar eBay

Start Machbarkeit: Variiert
Overhead: Niedrig
Wettbewerbsvorteil: Variiert
Risiko: Niedrig

Wie es funktioniert: Wenn Sie bereits einen "echten" Laden, Laden oder Geschäft in der Offline-Welt haben, fügen Sie eBay einfach hinzu.

Für Konsignations- und Kauf-Sell-Trade-Stores geschieht dies oft in Form der Auflistung der besten Ihrer hauseigenen Waren bei eBay. Wenn sie im Geschäft verkaufen, stornieren Sie die eBay-Auktion . Wenn sie online verkaufen, packen Sie sie ein und versenden sie. Für andere ist eBay ein bequemer Ort, um Überbestände und unverkaufte saisonale Waren zu liquidieren. Für noch andere ist das Modell die Umkehrung aller anderen hier: eBay wird zu einer Beschaffungsmöglichkeit für Waren, die lokal an Käufer verkauft werden, die nicht online einkaufen.

Probleme: Die größten Probleme sind hier logistische Probleme - die Schwierigkeiten bei der Anpassung Ihrer Buchhaltung, Bestandsverwaltung, Arbeit und anderer Geschäftsbereiche, um eBay als neue Facette Ihres Geschäfts einzubeziehen. Sie müssen auch die Geschwindigkeit mit eBay abholen; Die Online-Welt bewegt sich viel schneller als die Offline-Welt, und einige traditionelle Verkäufer haben Schwierigkeiten, sich an den Kundendienst anzupassen und die Verarbeitungserwartungen von eBay-Käufern zu beschleunigen.

Es gibt auch das größte Problem von allen: Wenn Sie nicht bereits ein Ladengeschäft haben , gibt es keine Möglichkeit, eBay-Transaktionen zu Ihrem stationären Geschäftsmodell hinzuzufügen.

Erfolgspotenzial: Mittel. Am Ende des Tages hängen die Erfolgschancen von zwei Dingen ab, von denen nur einer vollständig unter Ihrer Kontrolle steht. Die erste ist Ihre Fähigkeit, sich als bestehendes Geschäft anzupassen. Die zweite, ebenso kritische, ist der Grad, zu dem die Arten von Produkten, die Sie bereits handhaben, entweder zu Ihrem Vorteil auf eBay gekauft oder verkauft werden können. Wenn Sie ein Konsignationsgeschäft, eine Buchhandlung oder ein Möbelhändler sind, sind die Möglichkeiten riesig. Wenn Sie ein Tante-Emma-Laden oder ein Öl-und-Öl-Laden sind, werden Sie jedoch viel mehr Schwierigkeiten haben, dies zu erreichen.

Am Ende des Tages ist der Erfolg als Verkäufer bei eBay wie Erfolg in jeder Art von Geschäft. Es erfordert nichts weniger als gute Ideen, ein gut geeignetes Temperament und eine Reihe von Fähigkeiten, viel harte Arbeit und nicht wenig Glück.

Das Wichtigste, was Sie im Auge behalten sollten, wenn Sie eine Grundliste von Geschäftsmodellen wie diesem betrachten, ist, dass ein oder zwei davon wahrscheinlich besser zu Ihren Umständen passen als die anderen.

Vielleicht haben Sie Zugang zu Investitionskapital und Geschäftskenntnissen. Auf der anderen Seite sind Sie vielleicht ein erfahrener Fliegenfischer oder Radfahrer. Vielleicht wohnen Sie zwanzig Minuten entfernt von einem lokalen Kunst- und Handwerksmarkt im tiefen Südwesten. Wenn Sie darüber nachdenken, eBay einen Wirbel zu geben, folgen Sie Ihrer Nase und modellieren Sie Ihr Geschäft auf Ihre Stärken und einzigartigen Vorteile, wenn Sie die beste Chance auf Erfolg haben wollen - springen Sie nicht direkt in Geschäftsmodelle, die für andere funktionieren könnten die Umstände sind ihnen nicht ähnlich.

Für diejenigen, die Ihnen anbieten, "mit eBay schnell Millionen zu verdienen", kann man eines sagen: Jemand macht mit eBay schnell Millionen, aber in den meisten Fällen ist es nicht die Frage, wer die Herausgeber solcher Kits gerne glauben würden .