Wenn es um Multi-Level-Marketing geht, steckt der Teufel im Detail.
Es erstaunt mich immer wieder die extremen Polaransichten zum Thema Multi-Level-Marketing und Network-Marketing. Manche Leute sind extrem leidenschaftlich und es gibt sogar prominente Autoren wie Robert Allen, Mark Victor Hansen und Robert Kiyosaki, die das tun und dafür eintreten.
In vielen Kreisen können Sie sich aber auch als Aussätziger bezeichnen, wenn Sie zugeben, dass Sie im Network-Marketing sind.
Also, ist Multi-Level-Marketing und Network Marketing Legal?
Nun, die kurze Antwort ist ja - es ist legal in den USA, wenn es richtig ausgeführt wird, unter den richtigen Vorschriften.
Aber hier ist das Problem, Multi-Level-Marketing-und Network-Marketing-Unternehmen sind in der Regel absichtlich kompliziert, vage auf wichtige Details, und es ist oft schwierig zu sagen, ob das Geschäft rund um den Verbrauch eines tatsächlichen Produkts oder die Prämisse, die Sie müssen bringen Sie mehr Menschen in "unter" Sie, um erfolgreich zu sein.
Die Probleme mit Multi-Level-Marketing und Network-Marketing
Vielleicht ist es die Pyramidenstruktur? Aber Sie können die gestaffelte Vergütungsstruktur nicht wirklich in Frage stellen. Fast jede große Verkaufsorganisation der Welt hat das. Verkäufer erhalten Provisionen, und Verkaufsmanager erhalten darüber hinaus Overrides oder Boni, Verkaufsleiter zusätzlich dazu und VPs.
Oder vielleicht ist es die Tatsache, dass Sie zahlen müssen, um daran teilzunehmen? Aber das kann nicht sein. Das ist ein Standard-Franchising-Modell. Und ich versichere Ihnen, dass die Franchise-Gebühr der meisten traditionellen Franchises die Anmeldekosten für jedes MLM-Programm im Vergleich zu den anderen.
Jetzt gibt es sicherlich illegale Pyramiden oder "Ponzi" -Systeme. Dies ist, wo das Geld alle von der Anmeldung anderer Leute gemacht wird, mit wenig oder keinem realen Produkt, das jemals geliefert wird. Aber trotz aller Wahrnehmungen haben Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, Prepaid Legal, USANA und viele andere Millionen von Dollar an Produkten an Kunden verkauft, von denen viele NICHT auch Vertreter sind.
Es kann also ein Wahrnehmungsproblem geben, aber wenn dies der Fall ist, stimmt die Wahrnehmung nicht mit der Realität überein.
Sind schlechte Multi-Level-Marketing-Reputationen auf Fakten und Forschung basieren?
Das eigentliche Problem mit MLM ist nicht MLM selbst, aber einige der Leute, die es anzieht. Network-Marketing ist nur ein Geschäftsmodell , und es geht wirklich um "Mikro-Franchising". Sein Vorteil ist, dass die Einstiegskosten sehr niedrig sind und außerordentliche Einnahmen möglich sind, und diejenigen, die dies erreichen.
Aber die gleichen Dinge, die es attraktiv machen, machen es attraktiv für viele, die NICHT wirklich qualifiziert oder bereit sind, Unternehmer zu werden. Die hervorstechenden Eigenschaften von MLM machen es attraktiv für Menschen, die:
- haben in ihrem Geschäft oder Beruf nicht gut gemacht und haben wenig Geld gespart, um zu investieren
- keine vorherige Erfahrung besitzen oder ein Geschäft führen
- habe keine Erfahrung im Verkauf
- haben wenig oder keine Erfahrung in der Entwicklung von Geschäftsbeziehungen, die nicht die des Arbeitgebers / Angestellten / Mitarbeiters sind
- sind mit ihrem derzeitigen Einkommensniveau nicht zufrieden
- haben unrealistische Erwartungen hinsichtlich des Arbeitsaufwands im Vergleich zu den realisierten Umsätzen
Versteh mich nicht falsch - ich sage nicht, dass irgendwas an diesen Dingen falsch ist, oder dass dies sogar die Mehrheit der Netzwerk-Vermarkter beschreibt - nur dass es eine unverhältnismäßig große Anzahl von Netzwerk-Vermarktern beschreibt und viele von ihnen niemals Tun Sie etwas dagegen.
Infolgedessen enden viele Netzwerk-Vermarkter:
- die Gelegenheit überboten
- Unternehmen in sozialen Situationen unangemessen diskutieren
- so verzweifelt rüberkommen
- sich auf neue Mitarbeiter konzentrieren und dadurch bestehende Kunden vernachlässigen
- entweder ungenau oder irreführend, wenn man über ihr Geschäft spricht
Auch hier sage ich nicht, dass dies die Mehrheit der Netzwerkvermarkter beschreibt, aber es beschreibt genug von ihnen, um den Ruf des Rests zu trüben. Es ist furchtbar unfair, jemanden auf der Basis einer kleinen Minderheit von Menschen in dieser Gruppe zu beurteilen, aber wir müssen erkennen, dass die meisten Vorurteile eine gewisse Grundlage in der Realität haben, auch wenn sie verzerrt wurde.
Also, was ist die Lösung?
Es gibt ein erstes Mal für alles. Und Network Marketing / MLM ist eine großartige Gelegenheit für Leute, ihr erstes Geschäft, ihre erste Verkaufsrolle usw. zu haben.
Mein Punkt ist dies - erkenne es für das, was es ist: Es ist ein Geschäft und du bist ein Geschäftsinhaber. Und wenn Sie noch nie ein Geschäft besessen haben, wenn Sie noch nie zuvor Verkäufe getätigt haben, wenn Sie noch nie zuvor vernetzt waren, müssen Sie sich darüber informieren, nicht nur von den Network-Marketing- / MLM-Experten, sondern auch von etablierte Experten in diesen Bereichen.
Netzwerk-Vermarkter, die es ernst meinen mit dem Aufbau eines Unternehmens, sollten lesen und lernen über geschäftliche Grundlagen, die neuesten Verkaufs- und Marketingtechniken, Strategien für Networking und Business Development, etc., nicht nur Tipps austauschen bei der wöchentlichen oder monatlichen Besprechung Ihres Teams. Handeln Sie wie ein Kleinunternehmer, und die Leute werden Sie wie einen behandeln.