Geheimnisse von den Top-Netzwerk-Vermarkter sollte jeder Geschäftsinhaber wissen
Zu den prominentesten Direktvertriebsunternehmen gehören Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin und Herbalife, die kürzlich an die Börse gingen.
Im Jahr 2003 beliefen sich die gesamten Direktverkäufe in den USA auf mehr als 29 Milliarden US-Dollar oder fast 1% der gesamten US-Einzelhandelsumsätze (US Census Bureau) von über 3.397 Milliarden US-Dollar.
Jedes Geschäftsmodell , das diese Art von Erfolg erreicht hat, hat wahrscheinlich Lektionen, von denen alle Geschäftsleute lernen können. Wir definieren diese Familie von Geschäftsmodellen als eine Verteilungsmethode, bei der Menschen für den Umsatz bezahlt werden, der von Personen generiert wird, die sie in das Vertriebsnetz aufgenommen haben. 20% der amerikanischen Erwachsenen gaben an, dass sie jetzt (6%) oder (14%) ein Direktvertriebsvertreter sind - definiert als "der Verkauf eines Verbraucherprodukts oder einer Dienstleistung von Person zu Person, weg von einem festen Einzelhandelsstandort . " Im Jahr 2000 berichteten 55% der amerikanischen Erwachsenen, dass sie Waren oder Dienstleistungen zu einem bestimmten Zeitpunkt von einem Direktvertriebsvertreter bezogen haben.
Eine erhebliche Anzahl von Netzwerk-Vermarktern hat negative Erfahrungen mit der Branche. Aus diesem Grund sind 70% aller Menschen, die jemals Direktvertriebsvertreter waren, nicht mehr in der Branche tätig.
Für die Zwecke dieser Spalte gehen wir nicht auf die Herausforderungen und Probleme im Network-Marketing-Modell ein. Es gibt viele Websites zu diesem Thema.
Wir arbeiten alle für uns. Vorbei sind die Zeiten als "Company Man" - Ihre Karriere ist Ihr Geschäft. Multi-Level-Marketing macht das explizit.
Doch eines der Dinge, die den Sektor am attraktivsten machen, die niedrige Einstiegsbarriere, schafft auch einige seiner größten Gefahren. Viele Menschen kommen ohne die notwendigen Fähigkeiten dazu, ein erfolgreiches Geschäft zu führen .
Uns interessiert vor allem, welche Lektionen alle Geschäftsleute aus erfolgreichen Network-Marketing-Praktiken lernen können. Wir haben kürzlich einige der besten Experten der Branche interviewt und sieben Lektionen gefunden, die alle Vertriebs- und Marketingexperten nutzen können, um unabhängig von ihrer Branche effektiver zu sein:
Jedes Geschäft ist ein auf Beziehungen basierendes Geschäft
So sagt John Milton Fogg, Gründungsredakteur von Networking Times, Autor von The Greatest Networker in der Welt und einer der erfolgreichsten Lehrer für Network-Marketing. Sie können kein minderwertiges Produkt mit einer überlegenen Beziehung verkaufen, aber Sie brauchen zumindest eine funktionelle Beziehung, um Ihr Produkt zu verkaufen. Das zeigt sich besonders im Multi-Level-Marketing, einer Branche, die auf Bauch-zu-Bauch-Verkäufe setzt.
Denken Sie analytisch über Ihr Netzwerk nach
Shaul Gabbay berichtet in seinem Buch Soziales Kapital bei der Schaffung von Finanzkapital: Der Fall von Network Marketing, dass die am schnellsten wachsende Gruppe von Unternehmern [der Direktvertriebsvertreter, die er studierte] diejenigen waren, die anfangs schwache Verbindungen zu dichten Netzwerken hatten .
Mit anderen Worten, erfolgreiche Verkäufer dringen in einen unberührten Markt ein und arbeiten dann daran, einen hohen Marktanteil in diesem Markt zu erreichen. Dies ist leichter zu tun, wenn dieser unberührte Markt sehr dicht ist; Jeder darin kennt alle Spieler. Warum? Weil Mundpropaganda in dieser Art von Netzwerk sich schneller über den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ausbreitet. Dieses Prinzip zeigt sich besonders im Network-Marketing, einer Branche, in der "Netzwerke zur Arbeit gehen". Die gleiche Idee gilt jedoch für fast jedes Unternehmen.
Erstellen Sie eine Community rund um Ihr Produkt
Eine der großen Ironien des Software-Geschäfts ist, dass nicht nur viele Software-Unternehmen ihre Entwicklung außerhalb des Landes auslagern; Viele verlagern ihren Kunden-Support auch an ihre eigenen Kunden! Wenn Best Software Sie dazu ermutigt, ihre Benutzerforen zu besuchen, um Ihre Probleme bei der Verwendung von Act!
Software, das ist eine sehr günstige Möglichkeit für Best, ihr Produkt zu unterstützen. Multi-Level-Marketing-Unternehmen verlassen sich fast ausschließlich auf ihre Communities für Vertrieb, Support, Follow-up und Recruiting.
Nutzen Sie die nicht gehebelten
Im Jahr 2002 waren 79,9% der Direktvertriebsmitarbeiter weiblich. 56% absolvierten nur eine Teilfachschule, Fach- oder Handelsschule oder haben nur eine weiterführende Schule. Diese Verkaufsorganisation sieht sehr anders aus als die traditionelle amerikanische Verkaufsorganisation, die typischerweise viel männlicher ist und ein höheres Bildungsniveau hat. Die Direktvertriebsmitarbeiter sehen jedoch genauso aus wie ihre Kunden. Menschen können sehr effektive Verkäufer sein, wenn sie an ihre eigene Gemeinschaft verkaufen, weil die gemeinsame Kultur und Interessen eine Grundlage schaffen, um starke Beziehungen schneller aufzubauen.
Bauen Sie zuerst eine Beziehung auf
"Internet-Vermarkter und Netzwerk-Vermarkter teilen eine gemeinsame, tödliche Krankheit", sagt Fogg. "Wenn du an den ganzen Prozess wie das Datieren denkst, bringen wir jemanden auf unsere Website und dann bitten wir sie, sofort Sex zu haben. Es muss zuerst ein Liebeswerben stattfinden." Einer der heiklen Aspekte von Network-Marketing ist, dass Menschen ihre persönlichen Beziehungen nutzen, um ein Produkt zu verkaufen.
Obwohl diese Hebelwirkung einige Leute nervös macht, zeigt der Erfolg des Network-Marketing-Modells, dass viele Leute bequem Multiplex-Beziehungen aufbauen: Ihre Freunde sind ihre Kunden und umgekehrt. Mit Delikatesse können Sie das Gleiche tun.
Nicht jeder ist eine Perspektive
Ein Fehler, den einige Netzwerk-Vermarkter machen, ebenso wie viele andere Verkäufer und Vermarkter, denkt an jeden, den sie als Interessenten treffen. Im Network-Marketing wird dies als "Drei-Fuß-Regel" bezeichnet, dh jeder, der sich in einem Umkreis von drei Fuß von Ihnen befindet, ist ein Interessent. Aber Top-Netzwerk-Vermarkter tun das nicht. Max Steingart, der Gründer des "Success Online" Trainingskurses für Netzwerk-Vermarkter, sagt, dass es nicht nur darum geht, herauszufinden, wann man seinen Pitch macht, sondern auch, ob man seinen Pitch macht. "Sie bauen einfach Beziehungen zu vielen Menschen auf. Einige werden zu potenziellen Kunden und andere nicht", sagt er. "Es gibt keinen Zeitplan. Wenn die Zeit reif ist, wirst du es wissen."
Verwenden Sie Online-Netzwerke
Die Network-Marketing-Branche ist eine besonders gute Branche für die Nutzung von Online-Netzwerken. Steingart lehrt Menschen, "die Welt zu einem warmen Markt zu machen", insbesondere durch den Einsatz von Online-Netzwerken. Er berichtet, dass 50% der Personen, die er kontaktiert, sofort auf eine Konversation reagieren, wenn er jemanden anmeldet, der eine Konversation über die potentielle Teilnahme an seinem Vertriebsnetzwerk startet.
Immer mehr Vertriebs- und Marketingfachleute werden Online-Netzwerke nutzen, um ihre Verkäufe zu beschleunigen.
Was können traditionelle Unternehmen sonst noch von den Best Practices erfolgreicher Netzwerkvermarkter lernen? Wir freuen uns über Ihre Kommentare und Feedback.
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David Teten und Scott Allen sind Autoren des bevorstehenden The Virtual Handshake: Eröffnungstüren und Abschluss-Deals Online, das erste Buch, das diskutiert, wie Online-Communities und andere soziale Software genutzt werden können, um mit den richtigen Leuten zu wachsen und voranzukommen Deine Karriere. Für weitere Informationen besuchen Sie TheVirtualHandshake.com.