Informationen über potenzielle Kunden und Wettbewerber finden
Als Teil Ihres Geschäftsplans und um sich ein besseres Bild von den Möglichkeiten zu machen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf einem lokalen Markt zu verkaufen, müssen Sie Marktforschung betreiben. Wenn Sie sich einen lokalen Markt ansehen, erhalten Sie Informationen über die Arten von Menschen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen, wie weit die Leute fahren werden, um zu Ihrem Standort zu gelangen und was Ihre Konkurrenz auf diesem Markt ist.
Schritt eins: Bestimmen Sie Ihren Marktbereich
Bevor Sie auf Ihrem lokalen Markt recherchieren können, müssen Sie die Größe dieses Marktes kennen. Die Frage, die Sie sich stellen sollten, lautet: "Wie weit kommen die Menschen, um meine Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen?" Die Antwort hängt von zwei Faktoren ab: (a) der Art des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie bereitstellen, und (b) der Verfügbarkeit anderer ähnlicher Unternehmen, die dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung anbieten (mit anderen Worten, Wettbewerber). Wenn Sie ein einzigartiges Geschäft ohne Konkurrenz haben, werden Leute, die Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung haben wollen, von weit her kommen, um es zu bekommen. Zum Beispiel, wenn Sie Küchenaccessoires verkaufen und es gibt keine anderen Küchenaccessoires in der Gegend, werden Köche aus der Ferne zum Einkaufen kommen. Wenn Sie eine chemische Reinigung sind, werden die Leute wahrscheinlich nicht sehr weit gehen, um Ihren Service zu nutzen, da es viele andere chemische Reinigungen in der Gegend gibt. Die "Faustregel" ist typischerweise, wie weit die Leute in ein Lebensmittelgeschäft gehen würden.
Schritt zwei: Erstellen Sie ein Profil Ihres idealen Kunden
Als nächstes müssen Sie herausfinden, wer die Leute sind, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen.
- Welches Alter haben sie?
- Was ist ihr Einkommensniveau?
- Was ist ihr Bildungsniveau?
- Wie sieht ihre Familie aus?
- Welche Art von Jobs haben sie?
- Was machen sie gerne für Unterhaltung?
Je genauer Sie diese Personen beschreiben können, desto besser können Sie die Größe Ihres Marktes und das Potenzial, das Sie für den Verkauf an diesen Markt haben, bestimmen.
Schritt drei: Bestimmen Sie die Größe Ihres Marktes
Wenn Sie das geografische Gebiet bestimmt haben, aus dem Sie zeichnen können, erhalten Sie eine Karte und zeichnen Sie einen Kreis um dieses Gebiet. Versuchen Sie, die Bevölkerung in diesem Gebiet zu schätzen. Eine gute Quelle für diese Information ist City-Data. Dann schauen Sie sich diese Bevölkerungsgruppe an, um zu sehen, wie viele Personen die Eigenschaften Ihres idealen Kunden erfüllen. Verwenden Sie dazu City-Data oder gehen Sie zur lokalen Handelskammer oder lokalen Geschäftsentwicklungsgruppe. Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich.
Vierter Schritt: Informieren Sie sich über Ihren Wettbewerb
Als nächstes müssen Sie herausfinden, wie viele Wettbewerber Sie in Ihrem Marktgebiet haben. Am einfachsten ist dies mit YellowPages.com oder Google Maps (klicken Sie auf "Unternehmen finden").
Schließlich, setze alles zusammen
Du hast jetzt:
- Eine allgemeine Vorstellung von dem geografischen Gebiet, an das Sie verkaufen werden,
- Ein "Bild" der Art von Leuten in diesem Bereich, von denen Sie denken, dass sie von Ihnen kaufen werden, zusammen mit einer Anzahl von Leuten in diesem Bereich, die der Beschreibung entsprechen,
- Kenntnis des Wettbewerbs innerhalb dieses Marktgebietes für diese Kundengruppe.
Jetzt können Sie diese Informationen verwenden, um Umsatzschätzungen zu planen, über die besten Möglichkeiten zu entscheiden, auf diesem Markt zu werben und zu werben, und diese Informationen in Ihren Marketingplan aufzunehmen.
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