Tipps zum Kaufen oder Verkaufen, Verhandeln von Verträgen
Geschäftsverhandlungen sind immer schwierig, weil Menschen involviert sind und Menschen Egos, Emotionen und Erwartungen über Geld, Macht und Position haben.
Ich war an Verhandlungen beteiligt, um ein Unternehmen zu kaufen, in Gewerkschaftsverhandlungen und in Arbeitsvertragsverhandlungen (von beiden Seiten). Ich habe gelernt (auf die harte Tour, meistens), was zu tun ist und was nicht. Geschäftsverhandlungen beinhalten Verträge , dh Rechtsdokumente, die von beiden Parteien verstanden und akzeptiert werden müssen.
Und, ja, Anwälte müssen einbezogen werden. Aber es gibt Wege, um den Prozess weniger tückisch zu machen, indem man einige einfache Richtlinien befolgt.
1. Sei geduldig.
Der Vertragsverhandlungsprozess dauert so lange, wie es dauern wird. Rushing kostet nur Geld und erhöht den Stress. Alles über den Verhandlungsprozess braucht Zeit, und es dauert fast immer mehr Zeit, als Sie denken. Wenn Sie zum Beispiel einen Geschäftsabschluss aushandeln, werden Sie vielleicht feststellen, dass die Verhandlungen in einem kleinen Detail stecken, wie ein Pfandrecht , das das Geschäft schuldet. Es könnte Forschung erfordern, um zu sehen, ob das Pfandrecht bezahlt wurde, und das braucht Zeit. Gehe zu etwas anderem und komm später zurück. Tief durchatmen.
2. Beschränken Sie Ihre Erwartungen.
Jede Verhandlung ist anders - die Menschen sind anders und die Situation ist anders. Was letztes Mal passiert ist, bedeutet nichts. Die Erfahrung eines anderen bedeutet nichts. Das Hören anderer Erfahrungen kann falsche Erwartungen wecken.
Hören Sie sich die Geschichten anderer mit Vorsicht an.
Eine Freundin verkauft ihre Zahnarztpraxis, die sie seit fast 40 Jahren führt. Sie sagt, dass das Navigieren im Geschäftsprozess eine völlig neue Erfahrung ist. Sie sagte, dass sie eine Lernperspektive einnehmen müsse und nicht denken könne, dass sie alles weiß.
3. Machen Sie keine Annahmen über die andere Partei.
Nimm das Beste an, bis du das Schlimmste weißt. Wenn Sie in eine Konversation gehen, in der Sie erwarten, dass die andere Person Sie holen möchte, können Sie sich anders verhalten, und Ihre Vorgehensweise kann Ihre Position schädigen.
Wenn Sie den Kauf eines Geschäfts verhandeln, ist es wichtig zu wissen, warum der aktuelle Besitzer das Geschäft verkauft. Angenommen, dass das, was der Besitzer Ihnen sagt, korrekt ist, ist vielleicht nicht die beste Verhandlungstaktik. Manchmal müssen Sie zwischen den Zeilen lesen und sicherstellen, dass Sie überprüfen, was die Person Ihnen sagt.
4. Halte deine Emotionen in Schach.
Einige Verhandlungen können unangenehm werden. Ich erinnere mich, dass ich als Mitglied des Managementteams in einer Gewerkschaftsverhandlung war. Der Verhandlungsführer der Verhandlungsführer sagte einige ziemlich verletzende Dinge über Frauen in Verhandlungen, und ich reagierte sofort. Ich war bereit zu antworten, als der Verhandlungsführer seine Hand sanft auf meinen Arm legte und ich die Nachricht erhielt: "Lass es los."
Wenn man seinen Emotionen nachgibt, kann das zu wütenden Worten führen, und Verhandlungen können schnell zusammenbrechen. Lernen Sie, tief durchzuatmen, eine Pause einzulegen oder sich auf etwas anderes als die Person zu konzentrieren, die Sie emotional macht.
5. Machen Sie Ihre Forschung.
Verstehen Sie die Situation so gut wie möglich, bevor Sie in eine Verhandlung eintreten.
In den Verhandlungen, um ein Geschäft zu kaufen , sehen Sie, wenn Sie den wirklichen Grund herausfinden können, den der Verkäufer verkauft. Recherchieren bedeutet auch, dass Sie Ihre Möglichkeiten kennen. Was macht der Wettbewerb? Was sind vergleichbare Preise? Sorgfaltspflicht ist ein wichtiger Teil des Prozesses; schneide keine Ecken.
Der Logistikexperte Gary Marion sagt beispielsweise, dass Sie in den Verhandlungen mit den Lieferanten tun sollten, was er "Sourcing" nennt, also Vergleichshopping, bevor Sie versuchen, einen neuen Vertrag mit einem Lieferanten auszuhandeln. Wenn Sie die Informationen haben, werden Sie davon abgehalten, Annahmen darüber zu treffen, ob Sie das beste Angebot erhalten oder nicht.
6. Überlegen Sie einen Kompromiss.
Dies ist kein Nullsummenspiel, bei dem eine Person gewinnt und die andere verliert. Beide Parteien können herauskommen. Dies gilt insbesondere für Gehaltsverhandlungen. Penny Loretto, in einer Diskussion der Verhandlungen über eine Gehaltserhöhung, sagt,
Am Ende der Verhandlungen möchten Sie, dass beide Parteien das Gefühl haben, dass die Verhandlungen zu einer Win-Win-Situation geführt haben. Sie wollen sich gut fühlen über das, was Sie ausgehandelt haben, oder Sie fühlen sich vielleicht nachtragend; Sie möchten aber auch, dass der Arbeitgeber das Gefühl hat, einen exzellenten Mitarbeiter für einen fairen Lohn zu bekommen, und dass die Verhandlungen für beide Seiten von Vorteil wären.
7. Denken Sie out of the box.
Mit anderen Worten, denke kreativ. Erforsche neue Möglichkeiten, um zu bekommen, was jede Partei will. Wenn Verhandlungen zum Stillstand kommen, nehmen Sie sich Zeit. Jede Seite muss möglicherweise abkühlen. Kommen Sie mit der Annahme zurück, dass jeder diese Abmachung will und jeden dazu anregt, darüber nachzudenken, wie man es schafft. Denken Sie daran, alles ist verhandelbar.