Top 7 Dinge, die Sie Ihren Immobilienkäufern schon früh mitteilen sollten

Immobiliengeschäfte fallen aus verschiedenen Gründen jeden Tag durch. Leider hätten diese Deal-Killer-Szenarios oft vermieden werden können, wenn der Immobilienmakler oder -makler gerade vor dem ersten Kaufvertrag seine Käuferkunden über den Prozess informiert hätte.

Haben Sie keine Angst davor, Ihren Kunden eine frühzeitige Aufklärung über Probleme zu geben, die auftreten könnten, wie sie normalerweise gelöst werden und Ihre Rolle in dem Prozess. Negative Überraschungen im emotional aufgeladenen und zeitkritischen Hauskaufprozess können in vielen Fällen vermieden werden, indem eine Checkliste mit Anweisungen an die Käufer durchgelesen wird.

Dies ist eigentlich fast erforderlich für Erstkäufer. Sie müssen über jede Phase des Prozesses durch die Transaktion informiert werden.

  • 01 - Wenn Sie die Verkäufer auf den Preis schlagen, erwarten Sie nicht später Konzessionen

    Jeder will einen guten Deal machen, und ein motivierter Verkäufer zu einem Schnäppchenpreis zu arbeiten, ist das Ziel der meisten Käufer. Sprechen Sie unbedingt mit Ihren Einkäufern darüber, wie sich dies auf den Prozess in fast allen Aspekten bis hin zur Schließung auswirkt.

    Lassen Sie sie wissen, dass ein Verkäufer zu ihrer niedrigsten Preislinie im Allgemeinen sicherstellen wird, dass sie nicht weiteren Zugeständnissen für Reparaturen oder Geld zustimmen werden, um Inspektionsprobleme zu korrigieren. Solange Sie Ihre Käufer auf diese Tatsache hingewiesen haben, werden Sie hoffentlich vermeiden, dass der Deal aufgrund von Reue- oder Inspektionskorrekturverhandlungen durchgeht.

  • 02 - Ein wirklich niedriges erstes Angebot kann auf dich zurückfeuern

    Ein sich verlangsamender Markt mit steigendem Lagerbestand ermutigt die Käufer manchmal, Low-Ball-Angebote zu machen, um die Motivation der Verkäufer zu testen. In manchen Märkten ist es nicht ungewöhnlich, und Verkäufer kommen einfach mit einem hohen Gegenangebot zurück, um den Käufer zu einem vernünftigen Preis zu ziehen.

    Ihre Käufer könnten jedoch zahlen, wenn sie bei diesem Niedrigangebot nicht vorsichtig sind. Bei Erstverkäufern, die ihr Heim seit vielen Jahren gepflegt und geliebt haben, kann ein sehr niedriges Angebot sie beleidigen. Ein aktuelles Beispiel war ein niedriges Angebot, das vom Verkäufer mit $ 1000 MEHR als dem Listenpreis konterkariert wurde. Der Käufer wollte das Haus und bezahlte es.

  • 03 - Ich mache eine vergleichende Marktanalyse für Sie, um Ihr Angebot zu erstellen

    Wenn Sie die Frage "Welchen Preis sollte ich für dieses Haus anbieten?" Bekommen, ist es nicht die beste Vorgehensweise, mit einer Nummer zu pokern. Sie sollten Ihren Kunden über eine umfassende Marktanalyse ähnlicher kürzlich verkaufter Immobilien in diesem Bereich beraten. Dies sollte eine Reichweite ergeben und Ihr Käufer kann dann einen Angebotspreis basierend auf genauen Marktstatistiken wählen.

    Wenn es andere Faktoren gibt, die Sie Ihrem Kunden bezüglich der Verkäufermotivation oder der letzten Marktveränderungen rechtlich preisgeben können, tun Sie das auf jeden Fall und helfen Sie ihm, sich mit dem von ihm gewählten Preis wohl zu fühlen.

  • 04 - Ich bin kein Experte in allen Dingen, aber ich helfe dir, einen zu finden

    Zu viele Immobilienmakler und Broker geraten in Schwierigkeiten, wenn sie versuchen, ihren Kunden in Bereichen, die sie nicht sein sollten, behilflich zu sein. Sie sind kein Inspektor, Anwalt, Gutachter oder Ingenieur. Versuchen Sie nicht, ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten zu übernehmen und glauben, dass Sie Ihren Kunden Dienste anbieten. "Ich weiß es nicht" ist eine gültige Antwort, besonders wenn sie mit "aber ich helfe dir, es herauszufinden" beantwortet wird.

    Sie verbessern Ihren Wert für den Kunden, indem Sie ehrlich über Ihr Wissen sind und ihm helfen, den geeigneten kompetenten Fachmann zu finden, um ihre Fragen zu beantworten.

  • 05 - Kaufen Sie diese neuen Möbel erst nach dem Schließen

    Viele der heutigen Käufer kaufen Häuser am oberen Ende von dem, was sie sich leisten können, es gibt keinen Platz mehr in ihrer Kreditqualifikation. Deals wurden Tage vor dem Schließen verloren, weil der Kreditgeber eine abschließende Bonitätsprüfung durchführte und mehrere tausend Dollar an neuen Möbeln fand, die gerade auf einer Kreditkarte gekauft worden waren.

    Empfehlen Sie Ihren Käufern, in dieser kritischen Phase vor dem Abschluss keine wesentlichen Kreditänderungen oder Käufe vorzunehmen.

  • 06 - Dinge geschehen - Seien Sie vorbereitet

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    Bei einem Closing sind so viele voneinander abhängige Aktivitäten involviert, so dass es nicht ungewöhnlich ist, dass es in letzter Minute zu Verzögerungen kommt, die ein Schließen ein paar Tage weiter hinausschieben. Viele Male ist dies aufgrund von Darlehensdokumenten, da der Kreditgeber will, alle Bewertung, Umfrage, Titel und andere Dokumente zuerst zu sehen. Wenn einige davon verzögert sind, könnte der Abschluss später als erwartet erfolgen.

    Obwohl es nicht immer vermieden werden kann, versuchen Sie sicher zu sein, dass Ihr Kunde am Tag der Schließung nicht mit seinen Möbeln ankommt, ohne Platz zum Leben oder Geld, um die Möbelpacker für den Van zu bezahlen, da sie drei Tage nicht einziehen können .