Jeder gewinnt mit passenden Geschenken
Allison Porter von Avalon Consulting sagt, dass eine der effektivsten Fundraising-Strategien das passende Geschenk ist.
Dies sind nicht die passenden Geschenke , die Unternehmen oft ihren Mitarbeitern bieten, sondern das Angebot eines großen Spenders, um die Spenden, die Sie für Ihre Spendenaktion erhalten, zu decken.
Sie sehen diese Art von Match überall und aus gutem Grund. Es zahlt sich aus.
Als Avalon zum Beispiel ein Online-Geschenk zum Jahresende für einen seiner Kunden testete, erhielt das passende Geschenk eine " 37% höhere Antwortquote, 54% mehr Umsatz und ein 63% höheres durchschnittliches Geschenk" als die Beschwerde, die es nicht gab Enthalten Sie ein passendes Geschenk .
Dieses Spiel kam von einem großen Spender .
Allison weist darauf hin, dass die Wohltätigkeitsorganisation nicht nur von dem passenden Geschenk profitiert, das mehr oder weniger alle Boote anzieht, sondern auch den großen Geldgebern zugute kommt. In der Tat ist die Schaffung dieses Spiels ein wunderbarer Weg, um wichtige Spender involviert und engagiert zu halten.
Allison warnt jedoch, dass das Spiel nicht die Geschichte ist. Sie müssen immer noch einen starken Beweis für den Spender halten.
Andere Forschung hat auch gefunden, dass zusammenpassende Geschenke arbeiten. Zum Beispiel sagte in einem Freakonomics Podcast, John List, der bemerkenswerte U-Chicagoer Ökonom, der beträchtliche Forschung über wohltätige Spenden, sagte, dass passende Geschenke eine ausgezeichnete Möglichkeit sind, Spenden zu erhöhen.
Die Liste hatte allerdings ein paar Vorbehalte. Zum Beispiel sagte er, dass ein 1: 1-Match gut funktioniert, aber die Erhöhung des Matches machte wenig Unterschied. Ein passendes Geschenk funktioniert auch am besten, wenn der Spender bereits eine starke Verbindung mit der Wohltätigkeitsorganisation hat, aber nicht wirklich mit abgelaufenen Spendern oder solchen mit schwachen Verbindungen hilft.
Fügen Sie dem Spiel mit einer zeitlich festgelegten Herausforderung Würze hinzu
Ist NPR heute morgen mit Ihrer jährlichen, monatlichen oder halbjährlichen Spendenaktion auf Ihrem Radio? Schalte es nicht aus! Höre auf die "Herausforderung". Es ist ein bisschen irritierend, aber diese Taktik funktioniert. Die Herausforderung besteht darin, dass ein anderer Spender Ihre Spende anbietet.
Die Herausforderung erhält oft einen kurzen Zeitrahmen und fügt eine Dringlichkeitsüberlagerung hinzu. Geben Sie heute Mittag und Ihre Spende wird gleich oder verdoppelt. Ok, sagst du dir. Ich wollte sowieso spenden, also mache ich es jetzt. Herausforderungen innerhalb eines Zeitrahmens sind großartige Möglichkeiten, um Zaunsitter und Zauderer zu Do-It-Now-Spendern zu machen.
Solche Herausforderungen funktionieren auch mit E-Mail-Appellen oder sozialen Medien. Passen Sie den Zeitrahmen an Ihr Medium an. Radio funktioniert für kurze Zeit, während Sie länger benötigen, wenn Sie per E-Mail oder über mehrere Kanäle kommunizieren, oder die Herausforderung / Übereinstimmung ist Teil Ihrer jährlichen Kampagne.
Natürlich sind Spender, die sich ein Spiel leisten können, wahrscheinlich nicht vor Ihrer Tür aufgestellt. Sie müssen die wahrscheinlichsten identifizieren, sich mit ihnen über diese fantastische Gelegenheit in Verbindung setzen, sich auf die Besonderheiten einer so ultimativen Geldsumme festlegen, die sie bereit sind auszugeben eine Vereinbarung treffen und dann alles in Bewegung setzen.
Wenn Sie nach einem guten Spender suchen, werfen Sie ein weites Netz. Überlegen Sie sich neben einem großen Geldgeber einen Geschäftspartner, schauen Sie sich Ihre Vorstandsmitglieder an, oder überlegen Sie sich, einen "Match-Pool" einzurichten, an den kleine und mittlere Spender das ganze Jahr über spenden können.
All dies bedeutet ein gutes Maß an Planung, Strategie und Verhandlungen.
Aber selbst wenn Sie nur einen Spender haben, der bereit und in der Lage ist, ein Match zu liefern, könnte es sich durchaus lohnen.
Es gibt eine Ruhmeshalle für die besten Fundraising-Methoden, und es ist eine der dort gefundenen Taktiken, einen passenden Spender zu finden und so Ihre Fundraising-Ergebnisse zu steigern. Andere umfassen monatliches Geben , passende Geschenkprogramme der Angestellten , Verlosungen und Startkapital .
Ein Weg zum Erfolg in fast allem ist das Finden, was funktioniert und dann mehr davon. Auch wenn die Arbeit mit einem großen Geldgeber, um ein passendes Geschenk zu liefern, etwas mehr Zeit in Anspruch nimmt, als nur eine Kampagne schnell zu erstellen, wird diese harte Arbeit sich wahrscheinlich besser auszahlen, als Sie sich erhofft haben.