Amerikanische Produkte sind sehr gefragt. Wie soll ich wissen? Verbraucher weltweit haben mit ihren Dollars gesprochen. Die gesamten US-Exporte für 2013 erreichten 2,3 Billionen US-Dollar (Quelle: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Darüber hinaus lieben die Amerikaner ein gutes Geschäft und möchten eine breite Palette von Qualitätsprodukten aus der ganzen Welt wählen. Jedes dieser Szenarien schafft das perfekte Geschäftsmodell: ein Import-Export-Vermittler zu werden.
Was ist ein Vermittler (oder eine Zwischenhändlerin), was machen sie und wie arbeiten sie? Unten wirst du herausfinden.
Ein Mittelsmann oder eine Mittlerin, wenn Sie es ins 21. Jahrhundert bringen, ist eine Firma, die ein Produkt kauft und dieses wiederum direkt an Kunden in seinem Markt verkauft. Oft werden Vermittler als Vermittler bezeichnet . Sie machen drei Dinge wirklich gut:
1. Spezialisierung auf eine bestimmte Produktlinie oder Industrie (z. B. landwirtschaftliche Produkte oder Konsumgüter)
2. Verkauf an einen bestimmten geographischen Markt (zB Südostasien oder der Nahe Osten)
3. Verkauf an Käufer in einer bestimmten Branche (z. B. Discounter, unabhängige Gesundheits- und Schönheitsgeschäfte).
Middlemen kennen ihre Herkunft: Sie verfügen über viel Know-how, zahlreiche Verbindungen zu den richtigen Leuten, um Dinge zu erledigen, und ausgezeichnete Vertriebskanäle, um Produkte effizient zu Kunden zu transportieren.
Im Falle eines Exports stellen Zwischenhändler einen Hersteller auf ihrem eigenen Markt dar, kaufen Produkt in Volumen von ihnen und markieren es dann, um ihren Profit zu machen.
Wie man den Hersteller anspricht, lesen Sie, wo ich mit einem Import-Export-Geschäft beginnen möchte, Punkt Nr. 2. Das Szenario könnte folgendermaßen aussehen: Meine Firma stellt eine Käsekuchen-Firma dar (wie abgebildet). Wir bestellen 1.000 Käsekuchen und exportieren die Käsekuchen direkt zu einem Kunden in Südafrika.
Der Lieferant weiß nicht, wer unser Kunde ist. Wenn wir die Transaktion abschließen, beträgt unser Gewinn $ 4.500. Wir erwarten das ganze Jahr über ein wiederholtes Geschäft mit demselben Volumen. Daher wird unser Bruttogewinn für das Jahr auf 54.000 Dollar geschätzt. Hinweis: Dies ist nur ein Hersteller, den wir vertreten. Viele Unternehmen repräsentieren mindestens ein halbes Dutzend verschiedener Hersteller.
Im Falle eines Imports stellen Zwischenhändler einen Überseelieferanten dar, kaufen ein Produkt, das nach Spezifikation hergestellt wird, und markieren es dann, um ihren Gewinn zu erzielen, wenn sie an einen Kunden in ihrem Markt verkaufen. Das Szenario sieht so aus: Meine Firma kontaktiert einen Lieferanten in Vietnam und wir bestellen 500 dekorative geflochtene Körbe, importieren sie in unser Lager in Boston, verpacken sie mit unserem eigenen Firmenlabel und versenden direkt an unseren Kunden in Boston. Wenn wir die Transaktion abschließen, beträgt unser Gewinn $ 800. Der Kunde in Boston weiß nicht, wer der Lieferant ist, und wir erwarten, dass das Geschäft das ganze Jahr über zweimal im Monat wiederholt wird. Unser Bruttogewinn für das Jahr wird voraussichtlich 19.200 US-Dollar betragen.
Eine Frage, die mir immer gestellt wird: Wie schütze ich mein Interesse und meine harte Arbeit, sollte der Lieferant oder Kunde direkt gehen wollen? Bekommen Sie einen Vertrag.
Beginnen Sie mit einer Vorlage (siehe hier: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), wenden Sie sich an einen internationalen Anwalt, um sicherzustellen, dass der Vertrag alle Ihre Bedürfnisse erfüllt, und überprüfen Sie, ob der Vertrag korrekt ist durchsetzbar, sollte etwas schief gehen. Weitere Informationen finden Sie unter Leserfrage zum Importieren eines Produkts und zum lokalen Verkauf.
Ob Sie als Import- oder Export-Vermittler tätig sind, einige der von Ihnen gestellten Fragen finden Sie hier . Zum Beispiel, was ist dein Spielplan für den Aufbau einer Marke in einem Markt? Haben Sie andere Firmen vertreten? Erkläre, was du getan hast. Es kann nicht schaden, Antworten auf einige dieser Fragen zu haben, um Ihren Fall mit einem Lieferanten oder Hersteller aufzubauen.
Viele Hersteller und Zulieferer haben nicht die Kapazität oder Erfahrung, ihre Produktlinien außerhalb ihrer eigenen Grenzen zu erweitern.
Indem Sie Ihren Fall vorbringen, dass Sie es für sie tun können, und indem Sie einige dieser Vorschläge befolgen, können Sie Ihr Geschäft global und auch ihr Geschäft erweitern.