Quelle für ein Land mit niedrigen Lohnkosten und guter Qualitätskontrolle
Unternehmen profitieren normalerweise von 10-35% Kosteneinsparungen durch Sourcing.
In der Vergangenheit galt China als das bevorzugte Land für die niedrigsten Preise und akzeptable Qualität. (Seien Sie vorsichtig, da die Transportkosten allein von China bis zu Ihrer Werkstür den Preis erheblich erhöhen können. Achten Sie darauf, dass der Preis, den Ihr Lieferant ohne Transportkosten anbietet, alle anderen konkurrierenden Lieferantenangebote hundertmal übersteigt Sie enden mit dem niedrigsten möglichen Preis). Aber jetzt wenden sich Unternehmen alternativen Lieferländern mit niedrigen Kosten zu Zielen wie Korea, Indien und Vietnam zu, besonders seit China langsam seine Preise erhöht.
Der Schlüssel zum globalen Sourcing-Erfolg liegt darin, dass Sie Ihre Hausaufgaben im Voraus machen. Wissen Sie, welche Preise Sie benötigen und welche Qualität, Produktspezifikationen und Zeitpläne zu Ihrer Gesamtstrategie passen.
Quelle zu einem Land, wo Sie eine Flugzeugfahrt mit Komfort und Leichtigkeit nehmen können
Sobald Sie eine Beziehung mit einem Lieferanten tausende Meilen entfernt beginnen, werden Sie so oft wie erforderlich besuchen möchten. Bei diesen Besuchen werden die Einrichtungen des Lieferanten stichprobenartig überprüft, um sicherzustellen, dass sie die lokalen Gesetze und Vorschriften einhalten, die Belegschaft überwachen (keine Sweatshops!), Zugang zum Markt erhalten, um mögliche Wettbewerbsbedrohungen oder Lieferantenknappheit zu erfahren in der Arbeit und schließlich sehen, dass Ihr Produkt nach Ihren Spezifikationen hergestellt wird.
Nachdem Sie all dies gesagt haben, haben Sie eine Menge auf dem Teller, also warum sollten Sie sich einen Markt aussuchen, der schwer zu erreichen oder teuer zu besuchen ist und nicht Besucher freundlich? Denke das durch. Da Sie oft zu diesem Markt reisen, es lieben und sich auf lange Sicht wohl fühlen. Dies ist eine strategische Entscheidung, die Sie treffen, kein Blitz in der Pfanne oder taktische Bewegung, die eine schnelle kurzfristige Lösung bietet!
Quelle in einem Land, in dem Sie die Sprache verstehen können
Nehmen wir an, Sie sind nach Vietnam gereist und hatten das Glück, einen guten Dolmetscher für Ihre Geschäftstreffen zu finden. Er oder sie führt einen ausgezeichneten Job bei Verhandlungen aus, und nach Stunden der Arbeit an dem Deal verlässt Ihr Dolmetscher den Raum für eine kurze Pause in einem kritischen Moment. Ihr vietnamesischer Schlüsselkontakt sagt: "Ich möchte 20.000 Ihrer Widgets kaufen." Und Ihre Antwort ist ein leerer Blick. Warum? Weil du die Sprache nicht sprichst und keine Ahnung hast, was er gesagt hat. Sicher, das hört sich nach einem weit hergeholten Beispiel an, aber es kann passieren und wird passieren, wenn Sie keinen Mitarbeiter haben, der auf Ihre Interessen achtet und die Sprache des Landes spricht, in dem Sie Geschäfte machen wollen.
Keine Risiken eingehen. Entweder machen Sie Geschäfte in einem Land, in dem Sie die Sprache verstehen, machen Sie dort keine Geschäfte oder stellen Sie eine Person ein, die die Sprache, die gesprochen wird, beherrscht.
Kommunikation ist entscheidend im Umgang mit globalen Lieferquellen. Details sind wichtig. Darum geht es bei Qualität.
Quelle in einem Land, in dem du die Gesetze respektieren und einhalten kannst
China klingt kompliziert? Dann geh nicht dorthin. Wenn Sie in letzter Zeit zu viel darüber lesen, wie China Unternehmen keinen angemessenen Schutz des geistigen Eigentums bietet, dann sollten Sie Ihr Sourcing-Geschäft anderswo betreiben. Es mag wahr sein oder auch nicht, aber die Ungewissheit allein wird es niemals zulassen, dass Sie sich gegenüber einem Lieferanten völlig sicher fühlen.
Gehen Sie in ein Land, in dem Rechtsschutz verfügbar ist und die Gesetze klar sind, leicht einzuhalten sind und im Falle eines Verstoßes durchgesetzt werden. Vietnam ist beispielsweise Mitglied der Weltorganisation für geistiges Eigentum (WIPO), die einen rechtlichen Rahmen und Maßnahmen zum Schutz geistigen Eigentums bietet.
Quelle in einem Land, in dem Sie den Menschen vertrauen können, mit denen Sie Geschäfte machen
Sie müssen ein echter Insider werden, egal, wo Sie sich entscheiden, Geschäfte zu machen, und der einzige Weg, dies zu erreichen, ist, die Person kennen zu lernen, mit der Sie eine Beziehung haben möchten, egal wie viel Zeit sie braucht.
Wenn Sie Ihrem Lieferantenkontakt nicht vertrauen und ihn respektieren, hat es keinen Sinn, die Beziehung fortzusetzen. Wenn es nicht klappt, wirst du überleben. Und wer weiß, vielleicht treffen Sie sogar jemanden, mit dem Sie Ihr Bestes geben und das globale Sourcing-Geschäft am meisten inspirieren.
Sobald Sie eine gute globale Bezugsquelle gefunden haben, fragen Sie sich: Kaufen wir vom besten Lieferanten der Welt, zum besten Preis und bester Qualität und aus dem besten Teil der Welt? Wenn Sie eindeutig "Ja" antworten können, dann sind Sie auf dem richtigen Weg.