Fragen an einen Übersee-Händler

Sie haben also gelesen: " Wie Sie Großhändler für Ihre Produktlinie in Übersee finden und vorqualifizieren ", und Sie denken, dass Sie den perfekten Übersee-Distributor gefunden haben. Wie können Sie das herausfinden? Viele Fragen - 50 um genau zu sein. Hier haben wir eine Checkliste mit allen Fragen erstellt, die Sie für die Vorabprüfung von Distributoren stellen sollten.Sie können diese Liste nach Belieben organisieren, um Ihren Bedürfnissen besser gerecht zu werden.

Dann drucken Sie es aus und nehmen Sie es mit, wenn Sie das nächste Mal einen Kandidaten interviewen.

1. Warum bist du hier?

2. Was interessiert Sie an unserem Unternehmen?

3. Warum denken Sie, dass Sie der richtige Kandidat sind, um die Arbeit zu erledigen?

4. Worum geht es in Ihrer Firma?

5. Wie lange waren Sie im Geschäft?

6. Können Sie ein paar Erfolgsgeschichten über ähnliche, noch nicht konkurrierende Produkte teilen, die Sie verkauft haben?

7. Haben Sie andere ausländische Firmen vertreten? Erkläre, was du getan hast.

8. Wie lange hat Ihre Beziehung mit den Top 3 Unternehmen, die Sie vertreten, gedauert?

9. Haben Sie speziell Produkte von _________ importiert (füllen Sie Ihr Land aus)?

10. Wie passt unsere Linie in Ihr bestehendes Produktportfolio?

11. Was ist dein Plan, um unsere Marke in deinem Land aufzubauen?

12. Was sind Ihre lokalen Zoll- und Einfuhrabgaben auf _____________ (füllen Sie Ihre Produktlinie aus)?

13. Sind Ihnen Einschränkungen bezüglich _________________ bekannt (füllen Sie Ihre Produktlinie aus)?

14. Welche Dokumente müssen Sie _______________ (füllen Sie Ihre Produktlinie) frei importieren?

15. Wie viel Vorlaufzeit benötigen Sie, bevor Sie mit dem Import beginnen können _________ (Ihre Produktlinie ausfüllen)?

16. Sind Ihnen Dokumente bekannt, die im Voraus von Ihrem Konsulat, der Regierung oder der Botschaft genehmigt werden müssen?

17. Gibt es spezielle lokale Vorschriften oder Einschränkungen (z. B. Kartonmarkierungen, Produktkennzeichnung, spezielle Sprachanforderungen, kulturelle Faktoren, Nummerierungsprobleme usw.), über die wir im Voraus informiert werden müssen, um sie vollständig zu erfüllen?

18. Kennen Sie die Anforderungen für die Produktregistrierung, falls vorhanden, am ____________________ (füllen Sie Ihre Produktlinie aus)?

19. Wird ____________________ (füllen Sie Ihre Produktlinie aus) effektiv mit dem Stromsystem Ihres Landes arbeiten oder muss es angepasst werden?

20. Wie wirkt sich die Temperatur auf __________________ (füllen Sie Ihre Produktlinie aus) während des Imports, der Lagerung, des Vertriebs und des normalen Einzelhandelsverkaufszyklus?

21. Verfügen Sie über eine gute Marktabdeckung, einschließlich eines geschulten und ausgebildeten Verkaufspersonals?

22. Welches spezifische Gebiet möchten Sie abdecken?

23. Haben Sie starke Beziehungen zu Kunden, die unsere Produkte kaufen ?

24. Können Sie die Arten von Kunden identifizieren, die ________________ (füllen Sie Ihre Produktlinie) kaufen (z. B. DIY Convenience Stores, Hardware, Elektro-, Discount-, Auto-, Kaufhäuser, Boutiquen)?

25. Können Sie wichtige Kunden effektiv verwalten?

26. Wie oft werden Sie Konten anrufen?

27. Demonstrieren oder probieren Sie Produkte anhand von Kundenanfragen aus?

28. Werden Sie monatliche, vierteljährliche oder jährliche Tätigkeitsberichte bei Bedarf oder gemäß unserem vereinbarten Vertrag vorlegen?

29. Verfolgen Sie Trends in unserer Branche, um auf dem neuesten Stand zu bleiben?

30. Können Sie im Voraus vereinbarte Verkaufsziele erreichen?

31. Können Sie eine vereinbarte Strategie erstellen und ausführen?

32. Sind Sie finanziell gesund?

33. Sind Sie bereit, für die letzten drei Jahre Gewinn- und Verlustrechnungen abzugeben?

34. Werden Sie Rechnungen rechtzeitig bezahlen?

35. Wie zahlen Sie uns, in welcher Währung (z. B. Sie suchen nach dem Erfahrungsniveau des Händlers bei der Festlegung der Zahlungsbedingungen - Sichtentwurf, Akkreditiv, Überweisung) und unter welchen Bedingungen (Zeit: 30, 45 oder 60 Tage)?

36. Wie werden Sie unsere Produkte in Ihrem Markt bewerben?

37. Wie werden Sie die Effektivität Ihrer Werbemaßnahmen messen?

38. Wer wird für die Medienaktivitäten bezahlen?

39. Wo sehen Sie unsere Marke in 3, 5 oder 10 Jahren?

40. Welche Unterstützung erwarten Sie von uns bei der Vermarktung unserer Produkte in Ihrem Land?

41. Sind Sie bereit, uns drei Referenzen von Unternehmen zu liefern, die Sie derzeit repräsentieren?

42. Wie oft erwarten Sie, dass wir Ihre Räumlichkeiten besuchen?

43. Wirst du unser ständiger Ansprechpartner sein? Wenn nicht, wer wird sein?

44. Wie werden wir kommunizieren (z. B. E-Mail, Telefon, Skype) und wie oft?

45. Verfügen Sie über Lagerkapazitäten?

46. ​​Werden Sie aus Ihrem Lager direkt an Kunden versenden?

47. Wie werden Sie Ihre Gewinne verdienen (zB Markup, Provision oder andere)?

48. Wie wird ein fehlerhafter, abgelaufener oder nicht fortgeführter __________ (füllen Sie Ihre Produktlinie aus) gehandhabt?

49. Wie verwalten Sie Inventar?

50. Kannst du zusammenfassen, wie Erfolg deiner Meinung nach aussieht, wenn du in deinem Land _______________ (fülle deine Produktlinie) austeilst?

Wenn ein Händler die meisten der oben genannten Fragen zu Ihrer Zufriedenheit beantworten kann, sind Sie auf dem besten Weg, den richtigen Händler für Ihre Produktlinie auszuwählen.

Gibt es Fragen, die uns fehlen?