Steigern Sie Ihr Nebeneinkommen, indem Sie Ihr Fachwissen verkaufen.
Seit ich mich im letzten Jahr als Marke für Content Marketing einbrannte, erlebte ich einen rasanten Anstieg an Kunden für eines meiner Nebengeschäfte: Freelance Content Marketing.
Allein im letzten Jahr bin ich von Null-Kunden zum Schreiben für die besten Business-Publikationen der Welt gegangen, habe mit wachstumsstarken Start-ups und New York Times Bestselling-Autoren zusammengearbeitet und ihnen geholfen, ihr Online-Publikum zu vergrößern.
Noch beeindruckender ist, dass ich noch nie in einer Position war, in der ich für die Prämiengebühren verhandeln musste, die ich für meine Dienstleistungen befehle.
Es ist definitiv nicht über Nacht passiert. Mein schneller Aufstieg zu einem Experten in meiner Branche, während ich nur an meinem freiberuflichen Teilzeitgeschäft arbeite, ist das Ergebnis sorgfältiger Planung, Stunden harter Arbeit und bedeutungsvoller Beziehungsbildung. Wenn Sie immer noch nach dem richtigen Geschäft suchen, schauen Sie sich diese fünfzehn Geschäftsideen an, die Sie dieses Wochenende starten können .
Hier sind meine acht Schritte zu einem hoch bezahlten Experten, während Sie immer noch Ihren Job behalten.
1. Beginne in einer kleinen Nische.
Wenn Sie hoffen, ein gefragter Experte in Ihrer Branche zu werden, müssen Sie klein anfangen, spezifisch sein und sich darüber im Klaren sein, wie Sie Ihre ersten Kunden auswählen.
Anstatt ein Marketing-Berater für Kleinunternehmer zu sein, nehmen Sie Ihren Ansatz auf eine viel mehr zielgerichtete Ebene.
Ziel ist es, der absolut beste Social Media Marketingexperte für Zahnärzte zu werden. Wenn Sie sich auf diesen Grad spezialisieren, können Sie ein Portfolio aufbauen, das Ihre beeindruckende Erfahrung zeigt und anderen Zahnärzten hilft, mehr Kunden für ihr Geschäft zu gewinnen. Dies wird als wertvolle Munition in Ihrem Streben nach neuen Kunden dienen.
Nachdem Sie innerhalb der Gemeinschaft der Zahnärzte etwas Glaubwürdigkeit für sich selbst geschaffen haben, können Sie Ihre positiven Kundenerfahrungen nutzen, um ohne größere Reibung in die breitere Gesundheitsbranche zu gelangen.
2. Beschränken Sie Ihre Service-Angebote.
Entscheide dich jetzt, was du tust und was du nicht tust.
Wenn Sie genau auf die genauen Arten von Dienstleistungen eingehen, die Sie anbieten (und an wen), können Sie sich besser vermarkten, die Art und Weise, wie Sie von potenziellen Kunden wahrgenommen werden, besser kontrollieren und Ihnen weiterhin die Möglichkeit geben, hilfreiche relevante Kunden zu gewinnen Portfolio.
3. Kennen Sie Ihre Zielkunden.
Natürlich, bevor Sie ein "Experte" in Ihrem Bereich werden, müssen Sie zunächst mit einer sehr spezifischen Gruppe von Clients arbeiten. Wie wir im obigen Beispiel beschrieben haben, ist es wichtig, große Unterschiede zwischen dem, was Sie tun, und dem, für den Sie es tun, zu machen, um Ihre Dienste zu erbringen und hochwertige Kunden zu gewinnen.
Stellen Sie sich diese beiden Fragen, um zu definieren, auf welche Arten von Kunden Sie sich begeben sollten:
Welche Probleme lösen meine Dienstleistungen? (Sei genau).
Welche Arten von Unternehmen haben die Probleme, die ich am besten lösen kann?
Definieren Sie einen sehr klaren Zielkunden und positionieren Sie sich, um sich von der Masse abzuheben. Dies wird ausführlich in CreativeLives Essential Guide zum Start einer Freelance-Karriere behandelt.
4. Erstellen Sie eine Website.
Es gibt keinen klareren Weg, es zu sagen. Wenn Sie keine Website haben, die potenziellen Kunden von Ihnen erzählt, wie Sie ihnen helfen können, und Beispiele zeigt, wie Sie ähnlichen Kunden in der Vergangenheit geholfen haben, haben Sie keine Chance, als Experte in Ihrem Unternehmen wahrgenommen zu werden Feld - auch wenn Sie bereits sind.
Wenn Sie Ihr Fachwissen nicht mit der Welt teilen, wie können Sie dann erwarten, dass die Menschen Ihre Arbeit anderweitig anerkennen? Eine qualitativ hochwertige Portfolio-Website ist ein Muss. Mit Ihrer Website sollten Sie Folgendes mitteilen:
Was Sie tun und für wen Sie es tun.
Vorherige (relevante) Arbeit für die Art von Kunden, mit denen Sie mehr arbeiten möchten.
Ihre Persönlichkeit und Ihr Markenimage.
Ihre Kontaktinformationen.
Noch eine Sache: Bitte haben Sie einen guten Kopf von sich. Kunden möchten wissen, zu wem sie greifen, bevor sie eine Konversation beginnen.
Sie werden wissen wollen, ob Sie gut zu ihrer Marke passen.
5. Verbessere deine wertvollsten Fähigkeiten.
Experte werden bedeutet, eine Sache zu machen und sie (zumindest als Ausgangspunkt) sehr gut zu machen. Sie müssen sehr nah an dem sein, was in Ihrer Branche angesagt ist, sich selbst dazu bringen, neue Fähigkeiten, Techniken und Strategien zu erlernen und auf Gelegenheiten zu verzichten, die Ihnen nicht helfen werden, Ihre Kernkompetenzen weiterzuentwickeln.
Verwechsle das nicht mit der Rückkehr in die Schule. Abhängig von Ihrem Interessengebiet wird es eine Vielzahl von Online-Lernmöglichkeiten wie Skillcrush Blueprint oder CreativeLive Business Class geben, die Ihre Fähigkeiten in Ihrer Freizeit beschleunigen können - für eine deutlich geringere finanzielle Investition als die traditionelle Hochschulbildung.
6. Legen Sie Ihre Preise fest.
Den Anruf darüber zu machen, wie viel Sie für Ihre Zeit und Ihren Service in Rechnung stellen, ist eine große Entscheidung. Es zeigt potenziellen Kunden, was Ihr wahrgenommener Wert ist, so dass Sie sich nie auf den unteren (oder mittleren) Markt des Marktes einpreisen wollen, wenn Sie sich als Experte brandmarken.
Nach meiner Erfahrung wird die Art der Kunden, die den Vorteil der Anstellung von qualifizierten Experten erkennen, nicht zögern, höhere Raten zu zahlen, wenn es bedeutet, dass die Qualität eines Endergebnisses viel besser ist. Experten konkurrieren nicht um den Preis, sie konkurrieren um den Wert. Wenn ein potenzieller Kunde versucht, niedrigere Preise auszuhandeln, drehen Sie die Konversation um und konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, mehr Wert hinzuzufügen - und den Wert, den Sie liefern, weiter zu erläutern.
7. Verwenden Sie Ihre Beziehungen.
Von der Anwerbung von Freunden bei Ihren Zielunternehmen bis hin zur Nutzung ehemaliger Mitarbeiterbeziehungen, um Ihren Namen vor den Entscheidern in den Unternehmen zu präsentieren, die Sie suchen, ist die Verwendung von Verbindungen eine gute Alternative zu einer kalten E-Mail.
Wann immer ich freiberufliche Content-Marketing-Möglichkeiten entdecke, werde ich zuerst auf LinkedIn nachsehen, ob ich einen Kontakt im Unternehmen habe oder ob es eine wechselseitige Verbindung gibt, die bereit wäre, eine Einführung zu machen. Wenn Ihr erster Eindruck von einer seriösen Quelle bereits innerhalb des Unternehmens unterstützt wird, sind Sie alle garantiert, zumindest in Betracht gezogen zu werden.
8. Perfektionieren Sie Ihre Pitching.
Bis Sie einen großen Markennamen für sich selbst etabliert haben, ist die Realität, dass Sie sich selbst verkaufen müssen. Ein Profi zu werden, wenn es darum geht, Ihre Dienste zu besetzen und Verträge effektiv zu landen, ist ein großer Teil davon, ein Freiberufler zu sein. Ich habe tatsächlich einen Online-Kurs über das Gewinnen von freiberuflichen Kunden aufgebaut, und ich verschenke sogar meine freiberufliche Angebotsvorlage völlig kostenlos.