Der Erfolg von Zell ist mit 6 Milliarden US-Dollar auf Prinzipien der Immobilieninvestition zurückzuführen
Zells Do-It-Yourself-Haltung
Schon in der Kindheit hat Zell einen schlauen Unternehmersinn mit Selbstbestimmung kombiniert. Als kleiner Junge in Chicago, wo er 1941 für polnische Flüchtlinge geboren wurde, begann Zell seine Karriere als Geschäftsmann, indem er Kopien des Playboy- Magazins kaufte und sie an Nachbarschaftsjungs mit einem 600-prozentigen Aufschlag verkaufte. Er wandte die gleichen Prinzipien an, als er in den 1960er Jahren in Immobilien investierte. Zell, der seinen Bachelor- und Jura-Abschluss an der University of Michigan erwarb, redete sich selbst in eine Property-Management-Rolle bei einem lokalen Vermieter ein. Bald begann Zell, notleidende Grundstücke zu kaufen, sie zu reparieren und an Studenten zu vermieten. Zell war ein Hands-On-Vermieter, der viel Energie in die Erkundung und Reparatur von Standorten investierte.
Zells Glaube an Diversifikation und Chance
Im Jahr 1969 gründeten Zell und sein Partner Robert Lurie die Equity Properties Management Corp., um die schnell diversifizierenden Investitionen von Zell in Immobilien zu zentralisieren.
In den 1970er Jahren erweiterte Zell sein ursprüngliches Interesse an Wohnimmobilien und begann, Büroflächen unter der Ägide von Equity Office Properties Trust oder EOP zu erwerben. Zell hat sein Geschäft als eine Reihe von Real Estate Investment Trusts (REITs) unter dem Dach von Equity strukturiert. EOP war ein REIT; Equity Residential Properties Trust war ein anderer.
Die REIT-Struktur erlaubte es Zell, seine Körperschaftssteuer radikal zu senken. Neben der Ausnutzung der REIT-Steuerstruktur hat Zell seine Fähigkeiten als Verkäufer perfektioniert und eine wachsende Zahl von Investoren davon überzeugt, ihr Geld ihm anzuvertrauen.
Das Equity Properties Management wuchs in den 1970er Jahren, doch erst in den 1980er Jahren sah sich Zell die Chance, ein echter Immobilienmogul zu werden. In der Mitte der 1980er Jahre stürzten US-Immobilien ab, und Zell drang ein, um Büro- und Wohnimmobilien zu Feuerverkaufspreisen zu erwerben. Er war auch stärker in das Geschäft mit Fertigprodukten involviert, das eine weitere Abteilung von Equity Properties Management werden sollte. Als sich Immobilien erholten, realisierte Zell enorme Gewinne aus seinen Investitionen. Er begann, den Reichtum zu verbreiten, zum Beispiel durch den Kauf von Anixter, der am besten für die Herstellung von Computer- und Ethernet-Kabeln bekannt ist, im Jahr 1987 für 600 Millionen Dollar. Anixter ist heute das Achtfache wert.
Die Anixter-Investition war typisch für Zells Strategie, da er eher in relativ anonyme Immobilien investierte. Zells Immobilienportfolio blieb über die Jahre bemerkenswert unscheinbar, eine alltägliche Ansammlung von Einzelobjekten, die an sich nicht unbedingt spektakulär waren.
Zells Fehlbetrag der Aktienmarke
Zells krönende Vision in der ersten Hälfte dieses Jahrzehnts war die Umwandlung aller seiner REITs zum Equity Properties Management in starke nationale Markennamen. Zuvor war Donald Trump der einzige Immobilienmogul, der das richtige Markenzeichen bekam, aber Trumps Bestrebungen beschränkten sich auf gehobene Mieter und vermögende Casino-Enthusiasten. Zell wollte, dass seine Marken Privat- und Geschäftskunden in verschiedenen Einkommensschichten im ganzen Land ansprechen.
Der Hauptzweck der Branding-Übung war die Nutzung der gigantischen Büroraumbestände von Zell. Die Idee war, dass der Name "Equity" Unternehmen mit vielen Standorten davon überzeugen würde, ihre gesamten Büroräume von EOP zu kaufen. Es erwies sich jedoch nicht als gewinnbringende Strategie, da EOP herausfand, dass Unternehmen eher auf lokale Unterscheidungsmerkmale wie Preis und Management und nicht auf nationale Unterscheidungsmerkmale wie Markennamen zurückgreifen.
Zell musste weniger Büroräume verkaufen, als er dafür bezahlt hatte, aber das kostete ihn nicht sein ganzes Imperium.
Zell: Angehende Medien Magnate
Zell verkaufte EOP für 36 Milliarden US-Dollar im Jahr 2006 an Blackstone, was das Ende einer Ära in seinem Berufsleben bedeutete. Mitte 60 hätte er sich auf seinen Lorbeeren ausruhen können, aber der Konkurrenzkampf der Geschäfte erwies sich als zu groß. Im Jahr 2007 erwarb Zell ein Portfolio von Zeitungen der Tribune Co., darunter die Chicago Tribune , die Los Angeles Times , Newsday und Baltimore Sun. Trotz der Schulden der Tribune Co. und der sinkenden Zeitungsleser und Werbeeinnahmen zeigte sich, dass Zell immer noch ein Außenseiter war, der entschlossen war, Wert aus Investitionen zu schlagen, die alle anderen abgeschrieben hatten.