Vermeiden Sie eine Option für Ihre Kunden, die Sie gut bezahlen können
Sagen Sie den Begriffen " Mietkauf " an viele Immobilienfachleute, und Sie werden einen sofortigen Rückgang ihrer Begeisterung sehen.
Was sie hören, ist jetzt "keine Provision". Das ist meistens richtig, aber es gibt einige sehr gute Gründe für einen Immobilienmakler, seinen Käufern und Verkäufern mit einem Mietkauf zu helfen, wenn er ihren Bedürfnissen entspricht.
- Die nicht erstattungsfähige Vorauszahlung an den Eigentümer / Verkäufer kann mit dem Immobilienmakler geteilt werden. Sie werden bezahlt, um es einzurichten, und jeder Dollar hilft.
- Sie sperren eine Provision für den Verkauf, wenn der Mieter die Kaufoption ausübt.
- Sie bauen Glaubwürdigkeit und Loyalität mit dem Verkäufer, wie Sie ihnen helfen, eine Problemimmobilie möglicherweise zu verschieben. Sie können sogar, wenn in Ihrem Land legal, in der Lage sein, eine Vorab-Vorabzahlung auszuhandeln, die sie bezahlen können, indem sie die Optionszahlung vom Käufer erhöhen.
- Verkäufer, die für Bargeld geschnallt werden, können in einen zahlenden Mieter umziehen, ohne das Eigentum zu kippen oder es zur Zwangsversteigerung zu verlieren. Auch hier bauen Sie Loyalität mit dem Besitzer.
- Ihre Cash-armen Käufer können aufhören zu suchen und einen zukünftigen Kauf auf ein Haus, das sie lieben, leben, während sie Zahlungsdollars bauen.
- Käufer mit Kreditproblemen können ihr Haus der Wahl sperren, während sie ihr Guthaben reparieren. Sie machen einen loyalen Käufer Freund, wenn sie bis zur tatsächlichen Ausübung ihrer Option und Kauf der Immobilie durchlaufen.
- Wenn Sie mit Investoren arbeiten, kann der Mietkauf ein Werkzeug in ihrer Box für eine bessere Rendite sein.
- Es ist eine bessere Lösung als einen Eintrag zu verlieren, der nicht verkauft wird.
Wenn ein Haus mit einem anderen Agenten aufgeführt wird, können Sie möglicherweise einen Mietkauf für Ihren Käufer nicht aushandeln, aber es könnte einen Versuch wert sein. Ihr Käufer wird den Aufwand zu schätzen wissen. Auf der Listing-Seite möchten Sie vielleicht diese Option am Anfang diskutieren. Ihr Verkäufer ist dann vielleicht nicht so interessiert, aber sie werden sich Monate später an die Diskussion erinnern, wenn die Immobilie nicht verkauft wurde. In den Käufermärkten kann das Anbieten einer Immobilie mit "Mietkauf möglich" ein Angebot bringen, wenn nichts anderes geschieht.
Hier gibt es auch eine versteckte Geld-Infusion. Wenn Sie mit einem Verkäufer mit einer Problemimmobilie arbeiten und möglicherweise Ihr Eintrag ausläuft, könnte Mietkauf begrüßt werden und Ihre Provision verdoppeln. Du gehst raus und suchst einen Mieter-Käufer, der diesen Mietkauf macht und deinem Verkäufer hilft weiter zu kommen. Sie sind jetzt auf beiden Seiten des Abkommens. Wenn Sie es richtig strukturieren, können Sie eine höhere Provision erhalten, wenn und wenn der Mieter Käufer ihre Kaufoption ausübt.
Sicher, es schiebt Ihre Hauptkompensation rechtzeitig hinaus, wenn es überhaupt passiert. Aber es wird eine willkommene Einkommensschwelle sein, wenn und wenn es in der Zukunft passiert. Außerdem haben Sie einen Käufer, der Sie an andere weiterverweist.
Sie können eine Liste der herausgeforderten Käufer erstellen, die sie mieten würden. Wenn Sie sie mit einem Verkäufer mit einer problematischen Eigenschaft abgleichen können, haben Sie zwei glückliche Kunden für Empfehlungen gewonnen.
Betrachten Sie es als eine eigene Investition. Jetzt geben Sie kein Geld aus, um für einen Interessenten zu werben, und vielleicht eines Tages einen Kunden. Sie werden ein wenig nach vorne bezahlt, um eine Provision am anderen Ende einzuspannen, wenn ein Kauf zustande kommt.