12 Schritte, um Ihre Glaubwürdigkeit und Gewinne durch Sprechen zu erhöhen
Profis der öffentlichen Rede
- Zeigen Sie Ihr Fachwissen
- Setzen Sie sich als ein Führer in Ihrem Bereich
- Erweitern Sie Ihr Geschäft für Ihren Markt
- Erhöhen Sie den Umsatz in Ihrem Geschäft
- Steigern Sie Ihr professionelles Netzwerk
- Verbringe Zeit mit deinem Stamm (was dich aus dem Home-Office und mit Leuten aus deiner Branche herausholt)
- Geld verdienen
Nachteile der öffentlichen Rede
- Kann besonders dann stressig sein, wenn man Angst davor hat, öffentlich zu sprechen
- Zeitaufwendig, um Ihre Rede vorzubereiten, Materialien und Orte zu finden, um Sie zu buchen
- Muss reisen müssen
- Müssen Sie beginnen, indem Sie Ihre Gespräche kostenlos anbieten, bevor Sie aufladen können
Arten des öffentlichen Sprechens
Nicht alle Gespräche sind gleich aufgebaut. Ihr Gespräch hängt stark von Ihren Zielen, dem Markt und Ihrem Veranstaltungsort ab. Hier sind drei verschiedene Arten des öffentlichen Sprechens, die Sie tun können:
- Informatives Sprechen bietet Bildung, Unterricht, Anleitungen oder Informationen. Zum Beispiel könnte ein virtueller Assistent ein Gespräch darüber führen, wie man Arbeit auslagern kann.
- Persuasive Speaking fördert eine bestimmte Sichtweise auf ein Thema. Zum Beispiel könnte ein virtueller Assistent diskutieren, warum Outsourcing notwendig ist, um ein profitables Geschäft zu führen.
- Unterhaltsames Sprechen soll das Publikum unterhalten und unterhalten. Zum Beispiel könnte eine jährliche Firmenveranstaltung einen Comedian engagieren.
Arten von Gesprächen
Zum größten Teil, wenn Leute an öffentliches Reden denken, denken sie an Reden, aber es gibt verschiedene Arten von öffentlichen Reden, die Sie tun können.
- Keynote : Dies sind in der Regel hervorgehobene Vorträge bei Veranstaltungen gegeben. Sie sind in der Regel 30 bis 60 Minuten lang und beziehen sich auf das gesamte Thema der Veranstaltung. Es kann informativ, überzeugend und / oder unterhaltsam sein.
- Seminar : Dies ist ein informativer Vortrag zur Aufklärung des Publikums. Ein Seminar kann 30 Minuten bis zu einem ganzen Tag dauern.
- Workshop: Workshops sind ähnlich wie Seminare, in denen sie unterrichten, aber in der Regel mehr praktische Beteiligung durch das Publikum haben. Workshops sind normalerweise eine Stunde bis zwei Stunden lang.
- Trainer: Ähnlich wie bei Seminaren und Workshops schulen Trainer auch. Sie werden in der Regel von Unternehmen angeheuert, um eine bestimmte Fähigkeit zu lehren, wie zum Beispiel soziale Medien oder eine Verkaufstechnik. Trainings können eine Stunde bis zu einem ganzen Tag oder sogar ein paar Tage dauern.
- Panel-Experte: Viele Veranstaltungen haben Panels, in denen eine Gruppe von Referenten mit Moderatoren-Moderation ein bestimmtes Thema behandelt. Panels sind eine gute Möglichkeit, um in der Öffentlichkeit zu beginnen, wenn Sie nicht in der Öffentlichkeit sprechen. Die Panels sind normalerweise informativ und 30 bis 60 Minuten lang.
Wie man dein Geschäft mit dem öffentlichen Sprechen aufbaut
Um als Marketing-Methode in die Öffentlichkeit zu gehen, bedarf es Forschung und Planung. Hier sind die folgenden Schritte.
1. Was will oder braucht dein Markt? Der Aufbau Ihres Unternehmens durch öffentliches Reden beginnt auf die gleiche Weise wie jede andere Marketing-Taktik; Bestimmen, welches Problem Sie für Ihren Zielmarkt lösen können . Was macht Ihr Unternehmen, das den Menschen hilft?
2. Planen Sie eine Diskussion über eine Ihrer Lösungen. Wenn Sie beispielsweise ein virtueller Assistent sind, planen Sie eine Diskussion darüber, wie Outsourcing Umsatz oder Gewinn steigern kann.
3. Bestimmen Sie Ihre Sprechgebühren . In einigen Fällen möchten Sie vielleicht kostenlos für die Möglichkeit sprechen, vor Ihrem Markt zu kommen. Es kann jedoch sein, dass Sie für Ihr Sprechen Gebühren erheben können, insbesondere wenn Sie es regelmäßig tun. Was Sie berechnen, hängt ab von:
- Die Art des Vortrags (zB Keynote, Seminar, Training, Panel-Auftritt, etc.)
- Die Länge des Gesprächs
- Der Veranstaltungsort, zum Beispiel, Konzerne werden mehr als gemeinnützige bezahlen
- Deine Erfahrung
- Die Qualität und Menge Ihrer Handout-Materialien
4. Finden Sie Gruppen, die auf Ihren Markt zielen, um Ihre sprechende Idee zu pitchen. Zu welchen Verbänden oder Organisationen gehört Ihr Zielmarkt? Beginnen Sie damit, herauszufinden, ob sie Ereignisse halten, die Sie ansprechen können oder nicht.
Oder Sie können bei einem ihrer Treffen sprechen. Wenn Sie ein Business-to-Business-Unternehmen (B2B) sind, suchen Sie nach professionellen Netzwerken wie Ihrer örtlichen Handelskammer. Bürgerliche und soziale Gruppen (dh der Lions Club) haben oft Redner. Erwachsenenbildungsprogramme (fragen Sie bei Ihrer örtlichen Universität oder Volkshochschule bezüglich Erwachsenenbildung nach), Bibliotheken und Gemeinde-Erholungszentren sind ebenfalls Orte, die Sie überprüfen können.
5. Lernen Sie Ihren Kunden kennen. Obwohl Sie eine Idee auf Ihren Markt ausgerichtet haben, tut es nicht weh, mehr über die Organisation zu erfahren, mit der Sie sprechen werden. Wenn Sie Ihre Rede an die Gruppe anpassen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihrem Publikum geben, was es will. Wenn Sie Ihre Gastorganisation in Ihrer Rede erwähnen, können Sie mehr Buchungen fördern. Zum Beispiel, wenn Sie mit der Handelskammer sprechen, können Sie andere Ressourcen erwähnen, die die Kammer ihren Mitgliedern anbietet.
6. Bereiten Sie mehrere Lernwerkzeuge vor (wenn Sie ein Informations- oder Anleitungsgespräch halten). Menschen lernen auf vielfältige Art und Weise. Einige sind auditive Lerner, in denen sie nur hören müssen, was Sie sagen. Aber andere brauchen schriftliches Material, und manche bevorzugen beide. Erwägen Sie, einen Überblick zu haben, um den Teilnehmern zu helfen, Ihrem Vortrag zu folgen. Achten Sie darauf, Ihren Geschäftsnamen und Kontaktinformationen in Ihre Handouts aufzunehmen. Wenn Sie die Kosten sparen können, legen Sie Ordner mit Ihrer Präsentation, Broschüre und anderen Materialien zu Ihrem Unternehmen bereit.
7. Bereiten Sie sich vor und üben Sie Ihr Gespräch . Um zu vermeiden, langweilig zu sein, infundieren Sie Ihr Gespräch mit Geschichten und Anekdoten, die die Botschaft hervorheben, die Sie vermitteln möchten. Fügen Sie Ihrer Rede Humor hinzu, um die Spannung zu lockern und Ihrem Gespräch einen kleinen Spaß hinzuzufügen. Bauen Sie Zeit für Fragen auf, es sei denn, die Art des Vortrags lässt dies nicht zu. Sie müssen sich zwar nicht unbedingt auswendig lernen, aber Sie sollten sich damit gut auskennen, damit Sie sie im Gegensatz zum Lesen konversationell vermitteln können. Übe deine Rede vor Freunden, Gleichaltrigen oder vor dem Spiegel. Zeichnen Sie Ihre Rede auf, um Tics wie die übermäßige Verwendung von "um" und anderen Sprachfüllern zu notieren.
8. Bereiten Sie audiovisuelles Material vor. Folienpräsentationen können Ihr Publikum ausschalten, besonders wenn es mit Aufzählungszeichen geladen ist. Gleichzeitig kann es ein großartiges Werkzeug sein, um sicherzustellen, dass Sie und Ihr Publikum auf der gleichen Seite des Vortrags sind. Verwenden Sie anstelle von Aufzählungszeichen und Text Visualisierungen über Wörter. Es gibt ein Sprichwort, dass ein Bild 1.000 Wörter wert ist, also maximiere das. Wählen Sie hochwertige Fotos oder Grafiken, die das Konzept veranschaulichen, das Sie vermitteln möchten. Wenn Sie zum Beispiel die Idee des virtuellen Assistenten verwenden, können Sie bei der Diskussion, wie überwältigt ein Geschäftseigentümer ist, ein Bild einer Geschäftsperson verwenden, die mit einem Mobiltelefon, Computer, Papier usw. jongliert.
9. Fördere dein Gespräch. Während die Organisation, die Sie angestellt hat, das Gespräch mit seiner Mitgliedschaft fördern wird, sollten Sie auch für Ihren Auftritt werben. Es unterstützt nicht nur die Organisation, sondern kann Ihrem Geschäft Glaubwürdigkeit verleihen und andere Organisationen anlocken, um Sie einzustellen. Fügen Sie die Ereignisinformationen zu Ihrer Website hinzu, senden Sie eine Pressemitteilung und teilen Sie sie auf sozialen Medien .
10. Zeigen Sie sich pünktlich, angemessen gekleidet und redebereit. Sie haben eine Chance, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Vergeude es nicht, indem du zu spät bist oder schlampig aussiehst.
11. Engagieren Sie sich in angstreduzierenden Taktiken, wenn Sie Angst vor öffentlichen Reden haben . Wenn Sie Ihr Material geübt und kennen gelernt haben, konzentrieren Sie sich auf Ihre Kompetenz. Nimm tiefe beruhigende Atemzüge. Dehnen, um Spannungen zu lösen. Lächle während deines Vortrags.
12. Suchen Sie Feedback von Ihrem Publikum und Kunden. Es kann schwierig sein, Kritik zu bekommen, aber der beste Weg, um Ihre Sprechfähigkeiten sowie Ihr Gespräch selbst zu verbessern, ist durch Feedback.
Öffentliches Reden kann Spaß machen, und es ist eine ausgezeichnete Möglichkeit, Ihr Geschäft zu erweitern, und es ist eine der wenigen Marketingstrategien, für die Sie bezahlt werden können. Wenn Ihnen das Hinzufügen von öffentlichem Reden mulmig wird, sollten Sie sich über Organisationen wie Toastmasters Hilfe holen. Schau dir TedTalks an, um zu lernen, wie man ein anregendes und inspirierendes Gespräch führt . Fangen Sie klein an, indem Sie auf einem Podium stehen oder kleine Gruppen aufstellen.