Zielmarkt definiert

Was ist ein Zielmarkt und wie finden Sie Ihr Ziel?

Ein Zielmarkt ist definiert als eine bestimmte Gruppe potenzieller Käufer, für die ein Unternehmen seine Produkte und Dienstleistungen positioniert. Oder einfacher gesagt, es ist die Gruppe von Menschen, die die wahrscheinlichsten Käufer Ihrer Produkte oder Dienstleistungen sind.

Warum ist der Zielmarkt wichtig?

Zu viele neue Eigentümer von Eigenheimen nehmen sich nicht die Zeit, ihren Zielmarkt zu definieren, was bedeutet, dass sie Zeit und Geld verschwenden, wenn sie Kunden und Kunden suchen.

Einige private Geschäftsinhaber definieren ihren Zielmarkt als "jedermann", aber in der Realität haben ideale Käufer bestimmte Merkmale, Eigenschaften und Situationen, mit denen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung spezifisch sprechen kann.

Wenn Sie Ihren Zielmarkt kennen, können Sie Ihre Werbebotschaften dort platzieren, wo sich Ihr Markt aufhält, indem Sie Wörter und Verlockungen verwenden, die speziell auf ihre Bedürfnisse eingehen. Wenn Sie beispielsweise ein virtueller Assistent sind, der mit Realtors arbeitet, können Sie eine Anzeige in Ihrer lokalen Zeitung schalten, die einer Million Menschen dient. Es besteht die Möglichkeit, dass eine Million Menschen die Anzeige sehen werden, aber die meisten von ihnen brauchen keinen virtuellen Assistenten, und wenn sie dies tun, besteht ihre Denkweise nicht darin, einen VA einzustellen, wenn sie die lokalen Nachrichten lesen. Wenn Sie jedoch eine Anzeige im lokalen Newsletter der Realtor Association platzieren, wären Ihre Zielgruppen zwar kleiner, aber alle in Ihrem Markt (Immobilienmakler) und offen für Immobiliennachrichten und -ressourcen (da es sich um Immobilien-Newsletter handelt). .

Zielmarktsegmente

Die Eigenschaften, Merkmale, Situationen und Wünsche Ihres idealen Käufers passen in "Segmente" des Marktes. Die drei häufigsten Segmentierungstypen sind:

1. Geografische Segmentierung, die auf dem Standort basiert, z. B. Staat, Stadt oder Straße.
2. Demographische Segmentierung, die sich auf Merkmale wie Geschlecht, Rasse und Alter konzentriert.

1. Psychographische Segmentierung, die Attribute in Bezug auf Persönlichkeit, Werte, Einstellungen, Interessen oder Lebensstile berücksichtigt, wie zum Beispiel ein aktiver Läufer oder ein Republikaner.

Wie man einen Markt segmentiert

Um potenzielle Kunden in einen Zielmarkt zu segmentieren, müssen Sie Folgendes beantworten:

• Wie alt ist dein idealer Kunde?
• Wie viel Geld macht er / sie?
• Ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für Männer, Frauen oder Kinder am besten geeignet?
• Sind sie Hausbesitzer?
• Wo kauft Ihr Zielmarkt ein?
• Wo leben sie?
• Welche Art von Bildung haben sie?
• Welche Probleme, Bedürfnisse oder Wünsche haben sie, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung füllen wird?

Je besser Sie Ihren idealen Käufer verstehen und kennen, desto effektiver werden Ihre Marketingkampagnen und Produktmitteilungen Kunden anziehen. Wenn Sie kein klares Verständnis davon haben, wer Ihr Kunde ist, werden Sie verlorene Marketing-Dollars erhalten. Ein zu weites Netz zu werfen verringert die Konzentration Ihrer Nachricht.

Es ist möglich, dass Sie mehrere Märkte haben, aber es ist wichtig, dass Sie für jede Gruppe spezifisch vermarkten. Zum Beispiel wollen viele Gruppen (dh neue Mütter, Mütter mittleren Alters und Frauen mit gesundheitlichen Problemen) abnehmen. Aber nicht alle wollen aus den gleichen Gründen Gewicht verlieren (zB verlieren Babygewicht, sehen wieder sexy aus, verbessern die Gesundheit).

Marketing zu einer neuen Mutter über das Abnehmen, um Diabetes zu vermeiden, wird nicht die Ergebnisse als Marketing zu ihr über das Wiedererlangen ihres Gewichts vor der Schwangerschaft erzeugen.

Warum ein Zielmarkt für jede Facette Ihres Geschäfts wichtig ist

Der beste Grund, um Ihre idealen Märkte zu finden, ist, dass Sie dadurch Zeit und Geld sparen. Je besser Ihre Marketing-Botschaften auf einen bestimmten Markt ausgerichtet sind, desto größer sind die Ergebnisse.

Ein klar definierter Zielmarkt ist auch in der Planungs- und Forschungsphase Ihres Unternehmens essenziell. Betrachten Sie diese fünf Bereiche der Unternehmensplanung, bei denen ein angemessener Zielmarkt der Eckpfeiler der Forschung ist:

1. Einfache Machbarkeitsstudie : Um Ihre Geschäftsidee schnell einschätzen zu können, müssen Sie mit den Kaufgewohnheiten Ihres Zielmarktes vertraut sein. Wenn Sie Babyartikel an 30-jährige männliche Studenten verkaufen, wird Ihr Geschäft zwangsläufig scheitern. Um festzustellen, ob Ihre Geschäftsidee überhaupt funktioniert, muss ein Zielmarkt festgelegt werden.

1. Marktforschung : Eine geeignete Marktforschung besteht darin, fünf Bereiche Ihres Geschäfts zu verstehen. Der ideale Kunden- oder Zielmarkt ist einer dieser wichtigen Bereiche. Wenn Sie sich Zeit nehmen, Primär- und Sekundärforschung auf Ihrem Zielmarkt durchzuführen, sparen Sie Zeit und Geld.
2. SWOT-Analyse : Eine SWOT-Analyse ist die Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen für Ihr Unternehmen. Es umfasst alles, was Ihren Zielmarkt umgibt. Wenn Sie beispielsweise ein gesundheitsbezogenes Produkt für Männer im Alter von 55 bis 70 Jahren haben, könnte eine Gefährdung Ihres Zielmarktes eine Senkung des Einkommensniveaus nach Erreichen des Rentenalters von 65 bedeuten.
3. Businessplan : Ein guter Businessplan hat viele Facetten, aber er basiert im Wesentlichen auf zwei Hauptbereichen - dem Produkt- und dem Zielmarkt. Wenn Sie Ihren Zielmarkt, seine Kaufgewohnheiten, sein Verhalten und seine Präferenzen nicht genau verstehen, werden Sie einen schwachen Geschäftsplan haben. Ein schwacher Businessplan hilft Ihnen nicht beim Erwerb von Finanzierungen, Investoren oder Schlüsselmitarbeitern.
4. Marketing : Ihr Zielmarkt ist, an wen Sie schreiben und all Ihre Marketingmaterialien entwerfen. Deinen Zielmarkt nicht richtig zu bekommen wäre, als würdest du einen Brief an deinen Vater schreiben und ihn an deine Schwester schicken. Die Nachricht wird nicht richtig übermittelt und deine Schwester wird verwirrt sein. Sie verschwenden Werbe- und Prospektionsdollars auf unangemessene Nachrichten, die auf die falsche Zielgruppe abzielen.

Denken Sie an die Marketing-Nachrichten, die Sie beantworten, sei es auf einer Website, im Fernsehen oder in einem Direktmarketing-Artikel in Ihrer Mailbox. Welche hörst du auf und lest, gegenüber denen, die du ignorierst? Nach welchen Informationen suchen Sie oder kaufen Sie? Die Marketing-Nachrichten, auf die Sie antworten, sprechen direkt mit Ihnen und Ihren Bedürfnissen. Sie möchten dasselbe mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung machen.