Für den Psychologen Roger Adams geschah es während einer Midlife-Crisis und einer Scheidung. Für die Unternehmensberaterin Mercia Tapping geschah dies nach einem 10-jährigen Kampf gegen Allergien und der Suche nach einem Heilmittel. Ruta Fox war eine Freiberuflerin , die keine Arbeit mehr hatte, als sie "Ah" zu ihrem "Aha" -Moment sagte.
Die Suche nach der millionenschweren Geschäftsidee ist weniger ein Produkt von Unternehmensplanung und Marktforschung als vielmehr Ergebnis von Beobachtung und Frustration.
Der Aha! Bewirken
Es ist ein Blitz der schnellen Einsicht, der zu einer offensichtlichen Antwort führt, dem sprichwörtlichen Glühbirnenmoment oder Eureka-Ereignis. Wenn es passiert, wird dein Leben nie mehr dasselbe sein.
Roger Adams war ausgebrannt und hasste seine Arbeit. Im Urlaub in Huntington Beach erinnerte sich Roger an "eine glücklichere Zeit, die Kinder zu beobachten, an der Rollschuhbahn zu arbeiten und als Kind beim Skaten aufzuwachsen. Kinder auf ihren Inlineskates und Skateboards vorbeiziehen zu sehen, und ich dachte, es müsste sei etwas Neues da draußen ", meint Adams.
Es war dann die sprichwörtliche Glühbirne über dem Kopf aufgetreten. "Ich habe diese Idee für einen Schuh, den man laufen und weiterrollen kann", sagt Adams. Er ging zur Garage und begann, Laufschuhe zu schneiden und Räder darauf zu legen.
Nach ein paar Designs dachte Adams, das Rad in die Ferse zu legen.
Adams merkte mehrmals, dass er zum Ausgleich die Füße stampfen musste. "Der Herbst und das Aufstehen zum vierten Mal ist, als die Haare auf meinem Hinterkopf aufgestanden sind, und ich hatte eine Vision, wie ich sie noch nie zuvor hatte. Ich wusste nur, dass dieses Ding erfolgreich sein könnte", sagt Adams.
Der Eureka-Moment führte zur Schaffung des Laufschuhs mit einem eingebauten Rad und einer neuen Sportart namens Heeling.
Die in Texas ansässige Heeling Sports Limited ist schnell gewachsen mit Verkäufen in über 50 Ländern und ist auf dem besten Weg, über $ 40 Millionen im Jahr 2005 zu erreichen. Heelys ist jetzt ein heißer internationaler Trend.
Äußeres Feedback
Manchmal ist es das Feedback von anderen, das zu einer Million Dollar Idee führt. Mercia Tapping litt unter Umweltallergien und erlangte das notwendige Wissen, um Allergiefrei zu werden. Bei einem CEO-Meeting bemerkte sie andere Allergiker und Asthmatiker und teilte ihr Wissen mit der Gruppe. Sie nannten sie einen "walking consumer report" und sagten, sie solle ein Geschäft starten.
"Die Außenwelt sagte mir, dass es hier eine Geschäftsmöglichkeit gibt. Ich wollte immer einen Gesundheitsaspekt und stellte fest, dass Gesundheit das wichtigste Geschenk war. Gesundheit, was ich für selbstverständlich hielt, war wichtiger als realisiert. Ich klickte nie mit Allergien." bis meine Kunden es mir gesagt haben ", sagte Mercia.
Tapping gründete später den Allergybuyersclub.com, um Asthma-, Allergie- und Nebenhöhlenkranke mit einer Quelle für Gesundheitsinformationen und Produkteinkauf zu versorgen. Das Geschäft von Tapping, das von Risikokapitalgebern zurückgewiesen wurde, erreichte 2004 einen Umsatz von 10,4 Millionen US-Dollar.
Keine Ahnung von seiner Gegenwart
Zu anderen Zeiten kann sich die Millionen-Dollar-Idee uns zeigen, aber wir sind uns ihrer Anwesenheit nicht bewusst.
Als Ruta Fox im Sommer 2000 auf der Suche nach einem besseren Job war, bat sie Ruta Fox, ihr einen Diamantring zu suchen. Ruta ging hinaus und kaufte eine für ihre Freundin und eine für sich. Andere nahmen Notiz davon, und Ruta kaufte weitere Ringe. "Ich verkaufte Ringe an Mädchen in ihren Büros und kam jeden Tag nach Hause und sagte, dass ich eine neue Art finden muss, meinen Lebensunterhalt zu verdienen", sagt Ruta.
Da sie Texterin war, hat sie sich einen Namen für den Ring ausgedacht. Der gemeinsame Nenner war, dass alle Käufer verfügbar und glücklich waren und es gab keinen Ring auf dem Markt, der speziell für sie bestimmt war, erinnert sich Fox. "Ich dachte" Wow, das ist so eine große Idee. " Ich merkte, dass ich auf etwas war. "
Dieser "Aha" -Moment führte zum "Ah-Ring", dem Ring, den du dir selbst kaufst, wenn du Single bist. Fox gründete DivineDiamonds.com und erzielte im ersten Jahr nach einem Start von Oprah einen Umsatz von 1 Million Dollar.
Die einfache Wahrheit über Million Dollar-Geschäfts-Ideen
Wenn wir von Millionen Dollar Geschäftsideen hören, hören wir oft von der sprichwörtlichen Glühbirne über dem Kopf oder dem Eureka-Moment als Katalysator für Kreativität. Wissenschaftler haben kürzlich den Teil des Gehirns kartiert, in dem der "Aha" -Effekt stattfindet. In weniger als 0,3 Millisekunden löst die verstärkte neurale Aktivität die sprichwörtliche Glühbirne aus.
Millionen-Dollar-Ideen sind jedoch nicht das Problem der MBA-Problemlösung. Die Wissenschaft weiß, dass der kreative Funke ein separater kognitiver Prozess ist, der sich von den alltäglichen Problemlösungsfähigkeiten im Geschäftsalltag unterscheidet. Das Gehirn sucht mehr nach einem Muster oder nach einem Rätsel als nach linearem Denken, das oft die problemlösende Natur des Geschäfts begleitet.
Entgegen dem populären Mythos ist die bahnbrechende Idee kein einziges Eureka-Ereignis, sondern eine Reihe bekannter Ereignisse, die vor und nach dem großen "Aha" stattfinden. Diese Ereignisse treten wie folgt auf: die Aufnahme- oder Vorbereitungsstufe, die Inkubationsstufe, der "Aha" -Effekt und die Verifikationsstufe.
Die Rezeptionsphase
Vor dem Eureka-Moment muss der Geist für neue Ideen offen sein. In diesem Stadium des kreativen Zyklus geht es darum, ein partielles Puzzle zu erzeugen. Die Grundlage für die Millionen-Dollar-Idee kann eine Sehnsucht nach mehr oder etwas Besserem sein.
Aktuelle Berufung Weisheit, folgen Sie nicht dem Weg Ihrer Familie, sondern schmieden Sie Ihre eigene Karriere. Adams Familie war aktiv im Eislaufgeschäft involviert. Man könnte sagen, es war die Folge der Konvention, die Roger Adams Frustration in eine Karriere als klinischer Psychologe führte. "Ich vermute, der Grund, warum ich irgendwann in Psychologie kam, war, dass ich dachte, ich würde die Welt retten. Ich habe das 20 Jahre lang getan und dachte, da draußen müsste es mehr geben", sagt Adams. Eine Krise in der Mitte der Karriere und eine Scheidung nach einer 23-jährigen Ehe hatten in Rogers Gehirn den Auslöser gefunden, nach etwas mehr Ausschau zu halten.
Mercia Tapping wollte etwas besseres in ihrem Leben und ging so weit zu definieren, wie diese bessere Lebensweise aussehen würde. Tapping suchte 1998 nicht unbedingt nach der Millionen-Idee. Mercias Motivation war es, ein Geschäft ohne die Hektik des Reisens aus der Unternehmensberatung zu finden. "Ich wollte, dass meine zweite Ehe funktioniert, und ich war hoch motiviert, ein Geschäft zu finden, das mich mehr nach Hause bringen würde", erinnert sich Mercia. Das zweite Teilstück des Puzzles war ein Geschäft, das den Aufbau eines Teams anstelle des Pfades der Solo-Praktizierenden erforderte.
Es hilft, eine klare Unterscheidung dessen zu haben, was Sie wollen und nicht wollen, wenn Sie ein neues Geschäft gründen, aber manchmal kann eine nebelige Vorstellung, mehr zu wollen, die Vorbereitungsstufe dienen, wie der Fuchs von Divine Diamond.com entdeckte. Für die freiberufliche Schriftstellerin aus New York forderten die langen Stunden vor ihrem Computer ihren Rücken. Rutas Arzt drängte sie, einen anderen Weg zu finden, um ihren Lebensunterhalt zu verdienen. Ruta verbrachte Monate damit, ohne bestimmte Idee oder Geschäft zu beten.
Die Inkubationsstufe
Sobald der Geist empfänglich und bereit ist, neue Ideen anzunehmen, übernimmt das Unterbewusstsein. Und die Wartezeit beginnt. Die Inkubationszeit hat ihre eigene Zeitlinie, wie Ruta Fox entdeckte, als sie monatelang auf einen anderen Weg wartete, um ihren Lebensunterhalt zu verdienen. Der Gründer von Heelys wusste, dass es etwas Besseres für die Eislaufwelt gab. Es brauchte nur die entspannte Strandhaus Umgebung, um es zu entdecken. Das Allergiegeschäft von Tapping ereignete sich nach ihren eigenen Versuchen und Drangsalen als Verbraucher, der verschiedene Allergieprodukte verwendete und testete.
Wenn der Geist vorbereitet ist und eine Chance hatte, langsam über das Puzzle zu grübeln, kann der Eureka-Moment eintreten. Aber eine Millionen-Dollar-Geschäftsidee gegenüber einer guten Idee erfordert eine Überprüfung.
Die Überprüfungsphase
Die letzte und wichtigste Verbindung zwischen einer Millionen-Dollar-Idee und einer regulären Idee ist die Antwort des Marktes. Selbst wenn andere es als eine großartige Idee betrachten, muss der Verbraucher es kaufen wollen.
Wenn die Idee stimmt, antwortet der Marktplatz. Heelys waren ein sofortiger Hit mit Kindern. Das Produkt hat ein Eigenleben entwickelt. Adams erhielt einen lebensverändernden Telefonanruf, als sein Patentanwalt (der neben einem Risikokapitalgeber lebte) nach einem Video der Kinder fragte, die Heelys benutzen. Adams erhielt einen Anruf von Capital Southwest mit den Worten: "Meine Kinder haben gerade dein Video gesehen und das erste, was sie sagten, war 'Papa, du musst diese Firma kaufen'."
Der Gründer von Allergybuyersclub.com, Mercia Tapping, verwendete eine formalere Route der Verifizierung. "Ich habe einige Fokusgruppen für Allergiker geführt und das sagte mir, sie wollten eine One-Stop-Web-Quelle mit Bildung und Einkaufen", sagt Mercia.
Der Ah-Ring "hat wirklich bei Frauen Anklang gefunden. Er hatte eine große emotionale Verbindung zu Frauen. Warte nicht darauf, dass ein Mann dir einen Diamantring kauft, sondern kauf dir selbst. So viele Unternehmer versuchen hart ihren Kopf gegen die Wand zu schlagen geht nicht. Das zeigt dir nur, wenn es richtig ist, es ist genau richtig ", erinnert sich Ruta. Als abschließende Bestätigung landete der Ring in den Büros von "O, The Oprah Magazine", dessen Redakteure einen zu Oprah schickten, der die Idee so sehr liebte, dass sie sie in Oprahs Lieblingsdinge miteinbezog.
Vergiss die Million
Ein roter Faden unter all diesen Unternehmern war die Erkenntnis, dass die eigentliche Arbeit erst anfing, als sie die Idee hatten. Eine Millionen-Dollar-Idee zu haben, ist nur ein Teil der Gleichung für den Geschäftserfolg. "Unternehmer fragen, was macht man erfolgreich ? Sind Sie leidenschaftlich genug? Können Sie genug durchhalten, um es zu verwirklichen? Es erfordert eine gewisse Entschlossenheit", sagt Mercia.
Die Suche nach der Millionen-Dollar-Idee ist eine schlüpfrige Angelegenheit. Der beste Rat für diejenigen, die eine Millionen-Dollar-Idee haben wollen, ist, die Millionen-Dollar-Idee zu vergessen. Die gewinnbringende Idee entsteht aus dem Wunsch nach etwas mehr als nur Geld. Das Geld ist das Mittel, nicht das Ende. Für Roger Adams war es die Sehnsucht nach der Kindheit. Für Ruta Fox war es eine neue Karriere aus ärztlichen Gründen. Mercia Tapping wünschte eine bessere Lebensweise. Hör auf dein Herz. Das Geld ist nur sekundär. Am Ende werden die Millionen vielleicht nie ankommen, aber wenigstens erfreut du die Wünsche deines Herzens.