Differenzieren Sie Ihre Dienstleistungen
Sie werden nicht überleben, wenn Sie "nur ein Hochzeitsplaner" sein werden. Um in jeder Branche erfolgreich zu sein, müssen Sie einen so genannten Unique Selling Proposition (USP) haben. Sie könnten leicht einen ganzen Tag damit verbringen, USPs zu erforschen, und Sie sollten es wahrscheinlich tun, aber für den Zweck dieses Artikels müssen Sie einfach wissen, dass es einzigartig ist, einzigartig zu sein. Es gibt Hochzeitsplaner, die sich auf Nischen-Hochzeitsthemen konzentrieren, und andere, die nur auf eine bestimmte Zielgruppe eingehen. Auf diesem Weg, zumindest aus Marketingsicht, fühlen sich die Kunden so, als hätten sie die eine Person gefunden, die ihre Bedürfnisse wirklich versteht.
Arbeite rückwärts an deinen Leads
Wenn Sie sich in die weite Einöde der Hochzeits-Marketing-Möglichkeiten wagen, werden Sie feststellen, dass jeder die "perfekte Lösung" für Sie hat. Es könnte sogar in einigen Fällen wahr sein, aber es ist klüger für Sie zuerst zu lernen, wie und warum Ihr Publikum einen Hochzeitsplaner wählt.
Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, sich in die Lage Ihrer potenziellen Kunden zu versetzen und die Optionen selbst zu durchsuchen. Bewegst du dich automatisch für Ideen ins Internet? Wenn ja, welche ersten Websites haben Ihre Aufmerksamkeit erregt? Was ist mit Familie und Freunden, die in der Vergangenheit Planer eingestellt haben?
Ein einfacher Facebook-Beitrag könnte Ihnen helfen, wertvolle Einsichten zu erhalten, warum einige Leute ihren Planer ausgewählt haben.
Entwickeln Sie Lieferantenpartnerschaften
Nichts ist wertvoller als die Aussichten zu erreichen, wenn sie Hochzeitsdienstleistungen in Anspruch nehmen. Ein vertrauenswürdiger Anbieter, der Ihre Karte an seine Kunden verteilt, ist die beste Werbung, die Sie bekommen können. Ihre Zielliste sollte hier Blumenläden, Hochzeitsorte, Schreibwarenläden und natürlich, Brautmode Verkaufsstellen enthalten. Einige dieser Orte zeigen Ihr Material kostenlos an, aber wenn Sie Ergebnisse wünschen, sollten Sie einige Anreize bieten. Sie können mit den Geschäften zusammenarbeiten, um ihre Dienstleistungen exklusiv zu nutzen, oder sogar Gutscheincodes zu Ihren Karten hinzufügen, um Rücklaufquoten zu verfolgen und Vermittlungsgebühren zu bieten.
Nutzen Sie Content-Marketing
Der schwierige Teil, sich als Hochzeitsplaner zu verkaufen, ist, dass die Leute nicht wissen, was Sie an den Tisch bringen können . Eine Möglichkeit, Ihre Expertise zu beweisen, besteht darin, sie über Content-Kanäle zu teilen. Werden Sie der lokale Experte für Hochzeitsplanung, indem Sie Artikel schreiben und im Fernsehen und Radio auftreten. Diese Outlets hungern nach originellen Content-Ideen, und wenn Sie ein großartiges Segment aufstellen können, geben sie Ihnen gerne die Gelegenheit. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Website zuerst an Ort und Stelle haben.
Dies ist nicht nur eine professionelle Erwartung, sondern bietet auch Zuhörern und Zuschauern eine einfache Möglichkeit, Sie zu finden, wenn Sie mehr erfahren möchten.
Entwickeln Sie ein Nebengeschäft
Up-Selling ist eine Strategie, die von Restaurants und Geschäften verwendet wird, um Sie dazu zu verlocken, mehr auszugeben. Leute sind einfacher, zusätzliche Artikel zu verkaufen, wenn sie bereits ihre Brieftasche geöffnet haben. Sie können dies als Hochzeitsplaner ausspielen, indem Sie Ihre Produktlinie erstellen. Websites wie Etsy.com machen es einfach, handgemachte Hochzeitsbevorzugungen, Einladungen und Tischdekorationen zu verkaufen. Natürlich kann dies ein profitables Geschäft für sich sein, aber Sie können es auch verwenden, um Menschen zu Ihren Hochzeitsplanungsdiensten einzuführen. Sogar jemand, der Hunderte von Meilen entfernt lebt, könnte daran interessiert sein, für eine telefonische Beratung oder eine personalisierte Dekoration zu bezahlen.
Hochzeitsplaner müssen heute viel mehr tun, als nur den Laden zu öffnen , um Kunden zu gewinnen.
Aber lassen Sie sich nicht dazu verleiten, Tausende von Dollar für Werbung auszugeben, um Interesse zu wecken. Die Hälfte des Kampfes besteht darin, sich mit einem einzigartigen Service zu profilieren und dann Ihre Dienstleistungen dort zu bewerben, wo potenzielle Kunden suchen. Allein diese beiden Strategien können viele qualifizierte Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen. Das Beste von allem, sie sind weniger teuer als traditionelle Werbung.