Wohin gehen Unternehmer, wenn die Bank "Nein" sagt?
Für Privatpersonen, die nicht auf einen bestimmten prozentualen Eigentumsanteil an dem Geschäft verzichten wollen, wie es oft von Risikokapitalgebern verlangt wird, und mit den Angel-Investoren verhandeln, die eine Vorstandsposition oder eine bedeutende tägliche Kontrolle verlangen, kann der private Kreditgeber ein Alternative in Betracht zu ziehen.
Im Allgemeinen suchen private Kreditgeber die gleichen Informationen und werden eine ähnliche Due Diligence wie die Banken durchführen, um eine positive Finanzierungsentscheidung zu treffen. Sie sind auf der Suche nach großartigen Geschäftsideen zur richtigen Zeit, mit einem luftdichten Geschäftsplan, der Notfall-Szenarios und realistische Prognosen enthält, unterstützt von erfahrenen und professionellen Leuten, die finanziell am Geschäft beteiligt sind. Die meisten privaten Kreditgeber sind jedoch "Spezialisten", die sich in risikoreichere Unternehmen engagieren, weil sie sowohl die Chancen als auch die Risiken, die mit ausgewählten Geschäftsarten oder Marktsegmenten verbunden sind, klar verstehen. Private Kreditgeber werden nicht nur Projekte finanzieren, die die Banken ablehnen, sie werden die Kreditrückzahlung kreativ strukturieren und sind manchmal eine hilfreiche Ressource.
Zum Beispiel hat Herr McKenzie einen Hintergrund im Automobilmarkt; Dementsprechend hat er Projekte wie Autohäuser, Transport- und Transportunternehmen sowie die Fertigung für den Automobilsektor finanziert.
Obwohl er keinen beruflichen Hintergrund in der Medizin hat, hat er auch ein Interesse daran entwickelt, Kapital für Arztpraxen wegen des Ärztemangels bereitzustellen, und weil Ärzte im Großen und Ganzen Schuldner sind. Darüber hinaus sind Unternehmen wie Weinkellereien attraktiv, da sie auf hohem Vermögen basieren und mehr Sicherheit bieten.
Er wird auch in Not- und Rettungssituationen helfen.
Auf die Frage, wie er die Entscheidung trifft, ein Projekt zu finanzieren, lacht Mr. McKenzie und sagt: "Sie tun die beste Due Diligence, die Sie können, und dann ist es wie beim Spielen an einem Spielautomaten. Sie setzen Ihr Geld ein und gehen das Risiko ein und hoffen auf das Beste. Zu wissen, dass einige der Unternehmen gut abschneiden und andere scheitern. Von Misserfolgen lernt man am meisten. "Nach zwanzig Jahren der Investition in Gewinner und Verlierer hat er eine Bewertungsmethodik entwickelt, die ihm hilft, die Unternehmen mit der höchsten Wahrscheinlichkeit auszuwählen, um profitabel zu sein und langfristig erfolgreich zu sein.
Angesichts des relativ geringen Bekanntheitsgrades der meisten privaten Kreditgeber sagt Herr McKenzie, dass ihm eine beachtliche Anzahl der besten Projekte durch Makler für Geschäftskapital bekannt werden. "Die Broker überprüfen die Projekte und geben mir eine größere Auswahl an Projekten, die meinen spezifischen Parametern entsprechen." Business-Capital-Broker werden normalerweise Beziehungen mit Hunderten oder Tausenden von Kreditgebern und Investoren aufbauen, also ist der Schlüssel, den Broker auf Ihrem Geschäftsplan zu verkaufen und ihn oder sie genug aufgeregt über Ihr Projekt zu bekommen, um es den richtigen Kreditgebern oder Investoren zu empfehlen.