Online-Suchen und gute Kommunikation sind der Schlüssel
Es ist einfacher, einen Großhändler zu finden, wenn Sie genau wissen, welche Produkte Sie benötigen. Wenn Sie bereits wissen, was Sie verkaufen möchten, hier sind 10 Tipps für die Suche nach einem Großhändler für Ihr Unternehmen.
1. Verstehen Sie die Vertriebskanäle Ihrer Branche
Es gibt viele Möglichkeiten, wie ein Produkt vom Hersteller zum Einzelhändler gehen kann.
Nicht alle Großhändler bedienen denselben Markt. Wenn Sie die Vertriebskanäle Ihrer Branche kennen und wissen, wo Sie in die Lieferkette passen, können Sie den richtigen Großhandelsanbieter für Ihr Einzelhandels- oder Online-Geschäft finden. Zu den verschiedenen Arten von Großhändlern gehören:
- Hersteller: Für einige Produkte können Sie direkt vom Hersteller kaufen. Dies ist im Grunde, was ein "Boutique" Laden tut - kauft von kleinen (manchmal eine Person) Hersteller.
- Importeur / exklusiver Vertriebspartner: In einigen Branchen hat ein Unternehmen möglicherweise das Recht, ein Produkt in einem bestimmten Land zu importieren und zu vertreiben. Einige können direkt an Einzelhändler verkaufen, aber häufiger gründen oder verkaufen sie an kleinere lokale Großhändler.
- Großhändler / regionaler Distributor: Es gibt in der Regel regionale Großhändler, die gepackte Pakete in Empfang nehmen, diese zerlegen und LKW-Ladungen von Produkten an lokale Großhändler verkaufen.
- Jobbers, "Waggonverkäufer": Diese Personen liefern täglich an örtliche Lebensmittelhändler und Einzelhandelsgeschäfte.
Jede Produktbranche hat ihre eigenen einzigartigen Vertriebskanäle. Einige Einzelhändler werden genug Volumen bewegen, um Jobber zu umgehen, oder vielleicht in einer kleineren Industrie, Importeure verkaufen direkt an Einzelhändler.
Wenn Sie anfangen, werden Sie von den kleineren Großhändlern zu höheren Preisen kaufen. Wenn Ihr Volumen steigt, werden Sie in der Lage sein, bessere Preise zu erzielen und / oder die Lieferungsleiter zu einem größeren Großhändler aufzusteigen.
2. Probieren Sie zuerst den Hersteller aus
Sie können genauso gut an der Quelle beginnen. Wenn Sie Markenartikel verkaufen, wenden Sie sich direkt an den Hersteller des Produkts. Sie können Ihnen je nach Mindestbestellmenge verkaufen.
Wenn Sie zu klein für sie sind oder nur über etablierte Vertriebskanäle verkaufen, fragen Sie sie nach einer Liste von Distributoren, die Sie kontaktieren können. Indem Sie an der Quelle (dem Hersteller) beginnen, können Sie entweder die niedrigsten Preise erhalten oder zumindest eine Liste der renommiertesten Distributoren erhalten, um Ihre Suche zu starten.
Je weniger Menschen Sie durchlaufen müssen, desto niedriger werden Ihre Kosten sein, und Sie können wettbewerbsfähiger auf dem Markt sein.
3. Haben Sie einen produktiven ersten Kontakt mit einem Großhändler
Nehmen Sie die Liste der Großhändler, die Sie vom Hersteller erhalten haben, und fangen Sie an, jeden zu kontaktieren. Was Sie suchen, sind Mindestbestellmengen und ihre Großhandelspreise. Um die besten Antworten zu erhalten, seien Sie ehrlich, was Sie suchen (versuchen Sie nicht, "größer" zu klingen als Sie), halten Sie Ihre E-Mails kurz und auf den Punkt und seien Sie freundlich.
Sie können auch in Betracht ziehen, das Telefon abzuholen, um erste Anrufe zu tätigen oder um mit den Personen, denen Sie Ihre Einführungs-E-Mails gesendet haben, weiterzumachen.
4. Versuchen Sie, auf Google nach Großhändlern zu suchen
Wie bereits erwähnt, können Sie Ihre vorläufige Recherche mit einigen grundlegenden Google-Suchbegriffen beginnen. Wenn Sie tiefer in Ihre Recherche einsteigen, werden Sie wahrscheinlich genauer über die Produkte erfahren, die Sie suchen.
Führen Sie Google nach den Begriffen "Großhandel" oder "Vertriebspartner" sowie einigen Keywords aus Ihren Produkten oder Ihrer Nische durch. Probieren Sie Produktnamen, Modellnummern und Markennamen aus. Gehen Sie durch jedes Ergebnis und suchen Sie nach dem "Großhandelskonto" -Link oder einer E-Mail-Adresse oder Telefonnummer, wo Sie weitere Informationen erhalten können. In dem seltenen Fall, dass die Informationen schwer zu finden oder nicht leicht verfügbar sind, können Sie eine WHOIS-Suche durchführen, um die Kontaktinformationen der Website zu finden .
5. Suchen Sie nach Großhandelslosen bei eBay
Wenn alles andere fehlschlägt, werden einige Händler oder kleine Großhändler viele Ihrer Produkte bei eBay verkaufen.
Da eBay hauptsächlich auf Endverbraucher abzielt, sind die Großhandelsoptionen, die Sie hier finden, in der Regel nur für sehr kleine Händler geeignet. Aber wenn Sie gerade erst anfangen, könnte eBay der einfache Anfang sein, den Sie brauchen, um Ihre Zehen in E-Commerce zu tauchen und Produkt zu versenden.
6. Überprüfen Sie die wichtigsten B2B-Marktplätze
Start bei Alibaba.com; Es ist der 800-Pfund-Gorilla B2B-Marktplatz von Herstellern , Importeuren und Großhändlern. Weitere B2B-Marktplätze sind Global Sources (USA), Käuferzone (USA), EC21 (Korea), EC Plaza (Korea) und Busy Trade (Hongkong).
7. Treten Sie Industriegruppen, Foren und anderen professionellen Netzwerken bei
Andere Einzelhändler sind nicht bestrebt, Lieferanteninformationen mit Wettbewerbern zu teilen, also wird es einige Netzwerke brauchen, um die bestmöglichen Großhandelslieferanten für Ihr kleines Unternehmen zu finden. Beginnen Sie Beziehungen zu Brancheninsidern aufzubauen, und schließlich werden Sie einer dieser Insider sein. Nehmen Sie an Online-Foren teil , bauen Sie Ihr LinkedIn-Profil auf und bauen Sie Verbindungen auf , abonnieren Sie Branchennewsletters und bauen Sie in der Regel Ihr professionelles Netzwerk auf.
8. Abonnieren Sie alle Fachpublikationen Ihrer Branche
Erhalten Sie alle Magazine oder Newsletter, die sich an Einzelhändler in Ihrer Branche richten. Jeder Werbetreibende in der Zeitschrift wird ein Produkthersteller oder -vertreiber sein, der Sie erreichen möchte. Sie sollten ein paar Dutzend Optionen von den Anzeigen auf der Rückseite des Magazins haben. Abonnieren Sie auch alle Online-Newsletter, Blogs und andere Informationsquellen, die Ihnen zur Verfügung stehen.
9. Besuchen Sie eine Messe
Die Teilnahme an Messen ist eine der besten Möglichkeiten, um Ihr Unternehmen aufzubauen und zu erweitern. Diese Veranstaltungen sind für Einzelhändler genau wie Sie. Wenn Sie direkt mit Herstellern und Großhändlern sprechen können, vermeiden Sie das Rauschen ungenauer Informationen, die das Internet belasten können.
Das größte Verzeichnis von Messen ist bei tsnn.com. Sie können nach einer Messe nach Branche, Datum, Stadt, Bundesland oder Land und / oder nach Veranstaltungsnamen suchen.
10. Haben Sie keine Angst, einen Fehler zu machen
Ihr erster Großhändler ist möglicherweise nicht Ihr lebenslanger Verkäufer. Die Entwicklung Ihrer perfekten Lieferkette ist eine Evolution, die viel Versuch und Irrtum beinhaltet. Denken Sie daran, alles, was Sie von Ihrem ersten Lieferanten benötigen, ist ein Produkt, das Sie gewinnbringend versenden können. Es ist vielleicht nicht der beste Großhandelspreis für Sie, aber schwitzen Sie das nicht am Anfang. Ihr erstes Ziel ist es, Produkt zu versenden. Dann können Sie Ihr Endergebnis verbessern, indem Sie andere Großhandelslieferanten versuchen.