Der Abschnitt Marktanalyse muss auch den Anteil des Marktanteils enthalten, den Sie sich vorstellen und warum.
Um diesen Abschnitt Ihres Plans für kleine Unternehmen richtig zu vervollständigen, müssen Sie eine Reihe von Marktforschungsdaten zusammenstellen, um Ihre Schlussfolgerungen zu stützen.
Während dieser Abschnitt Ihres kleinen Geschäftsplans allgemeine Höhepunkte und Schlussfolgerungen dieser Marktforschungsdaten darstellen sollte, sollten die vollständigen Details Ihrer Marktforschung in den Anhang Ihres formellen kleinen Geschäftsplans gelegt werden.
Worauf Sie in diesem Abschnitt Ihres Small Business Plans achten sollten
Eine Möglichkeit, konzentriert zu bleiben, wenn Sie diesen Abschnitt Ihres kleinen Geschäftsplans schreiben, ist, sich an drei C's zu erinnern:
- Der Kunde
- Der Wettbewerb
- Das Unternehmen
Schließlich geht es beim Marketing darum.
Ihre Kunden und Ihr Small Business Plan
Sie müssen Informationen über Ihre Kunden präsentieren - wer sie sind, welche Altersgruppen sie wahrscheinlich umfassen, was sie mögen und nicht mögen, wo sie leben, wo sie einkaufen und welcher Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung existiert.
Ihre Konkurrenz und Ihr Small Business Plan
Sie benötigen Informationen über Ihre Konkurrenz. Sie müssen zeigen, dass es trotz der Konkurrenz, die bereits in Ihrem Markt existiert, einen Platz für Ihr kleines Unternehmen gibt.
Wenn Sie Ihren Wettbewerb untersuchen, schließen Sie nicht nur Ihre direkte Konkurrenz ein - Unternehmen, die bereits dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung anbieten, die Ihr kleines Unternehmen anbietet, sondern auch Ersatzprodukte, die potenzielle Kunden anstelle Ihres Unternehmens oder seiner Konkurrenten einsetzen.
Wenn Sie beispielsweise ein kleines Unternehmen mit Web-Design-Dienstleistungen gründen möchten, sollten Sie sich nicht nur andere Web-Design-Unternehmen ansehen, sondern auch Services wie Yahoo und andere, die Ihren potenziellen Kunden ermöglichen, ihre eigenen Websites schnell und einfach zu erstellen.
Ihr Unternehmen und Ihr Small Business Plan
Wie und wo passt Ihr kleines Unternehmen in diesen Markt, nachdem Sie Ihre Kunden und Ihre Mitbewerber angeschaut haben? Was ist Ihr Wettbewerbsvorteil und wie können Sie dem Markt den einzigartigen Wert Ihres Kleinunternehmens näher bringen? Welchen Marktanteil erwarten Sie und warum?
Was Sie sonst in diesen Abschnitt Ihres Small Business Plans aufnehmen sollten
Sie werden keine zusätzlichen wichtigen Informationen übersehen, die in diesem Abschnitt Ihres Geschäftsplans enthalten sein sollten, einschließlich:
- Ob die Nachfrage nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen steigt und wenn ja, um wie viel und wie hoch die Prognosen für zukünftiges Marktwachstum sind.
- Ob Ihre Konkurrenz in den kommenden Jahren steifer wird und um wie viel.
- Ganz gleich, ob Sie in naher Zukunft neue Produkte oder Verbesserungen für Ihre Produkte anbieten möchten, mit denen Sie zusätzliche Teile Ihres Marktes erobern oder Ihren Wettbewerbsvorteil stärken können.
- Irgendwelche Ideen oder externe Einflüsse, die die Nachfrage nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen in Zukunft erhöhen könnten.
Einbeziehen von Charts und Grafiken in Ihren Small Business Plan
Der Abschnitt "Marktanalyse" eines formellen Kleinunternehmensplans kann einer der zeitraubendsten und schwierigsten Bereiche sein, da Marktinformationen und Demografien schwer zu finden sind, insbesondere für kleine Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die ein Markt nicht bietet Noch nicht vollständig etabliert.
Es kann auch die zeitaufwendigsten und schwierigsten Bereiche sein, die Sie an Ihre potenziellen Investoren verkaufen können, die diesen Bereich als entscheidend für Ihren Erfolg mit kleinen Unternehmen ansehen.
Die Art der Marktinformationen und demografischen Merkmale ist so angelegt, dass sie sich gut für Grafiken wie Diagramme und Grafiken eignet. Stellen Sie also sicher, dass Sie diese in Ihr Dokument einfügen. Stellen Sie sicher, dass sie professionell aussehen, leicht verständlich sind und richtig gekennzeichnet sind.
Die Zielgruppe Ihres kleinen Geschäftsplans wird scharfe Grafiken in Ihrem Dokument erwarten, also tun Sie es nicht über, aber lassen Sie sie nicht aus. Ein paar Grafiken können viel Text abdecken und sparen Ihren Lesern beim Scannen durch Ihr Dokument Zeit.
Graphen und Diagramme können Ihnen helfen, einen Punkt zu setzen. Zum Beispiel ist es eine Sache zu sagen, dass Ihr Markt für kleine Unternehmen in den nächsten fünf Jahren um 300 Prozent wachsen wird, aber wenn er in einer Grafik platziert wird, kann das Wachstum die Aufmerksamkeit des Lesers wirklich auf sich ziehen.
Durch die Einbindung von Grafiken in jeden Abschnitt Ihres kleinen Geschäftsplans werden die Leser nicht gezwungen, für unterstützende Informationen in den Anhang zu springen. Sie können jedoch Informationen zur Quelle der Daten, aus denen die Grafik erstellt wurde, in den Anhang aufnehmen. Verwenden Sie einfach eine Referenznummer auf der Grafik und erstellen Sie eine Referenztabelle im Anhang, um die Quelle für jede nummerierte Grafik zu erklären. Weitere Informationen finden Sie später im Anhang Ihres Geschäftsplans .
Sie sind noch nicht mit Marketing-Informationen fertig
Später in Ihrer kleinen Geschäftsplanentwicklung müssen Sie einen Abschnitt über Marketing- und Verkaufsstrategien einschließen.
Da Sie sich die Zeit genommen haben, Marketinginformationen für den Abschnitt "Marktanalyse" Ihres Geschäftsplans für Kleinunternehmen zusammenzustellen, können Sie Ihren Marketingplan zu diesem Zeitpunkt bequem entwickeln. Der Inhalt Ihres Marketingplans (oder zumindest die Highlights Ihres Marketingplans) umfasst den Großteil der Informationen, die Sie für den Abschnitt Marketing- und Verkaufsstrategien Ihres Geschäftsplans benötigen.
Als nächstes für einen kleinen Geschäftsplan: Einen Geschäftsplan schreiben - Marketing & Verkaufsstrategien