Wie man einen Businessplan schreibt: Marktanalyse (Abschnitt 3)

Der Businessplan und die Bedeutung der Definition Ihres Zielmarktes

Bei der Erstellung eines Geschäftsplans liegt der Schwerpunkt des Abschnitts "Marktanalyse" auf einer gründlichen Prüfung Ihres Zielmarkts , jener Personen, an die Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen verkaufen möchten.

Der erste Schritt besteht darin, Ihren Zielmarkt zu definieren. Selbst wenn Sie einen Service nur in Ihrer eigenen Stadt verkaufen möchten, verkaufen Sie diesen Service nicht an alle, die dort wohnen. Sie müssen genau wissen, was die Leute, die daran interessiert sind, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, mögen und wie viele von ihnen dort sind.

Dann müssen Sie einige Projektionen über Ihren Zielmarkt machen, in Bezug darauf, wie viele Ihrer Produkte oder Dienstleistungen sie kaufen und wie sie von Trends und Richtlinien betroffen sein könnten.

Wie man einen Geschäftsplan schreibt: Die Marktanalyse

Wie immer, wenn Sie einen Geschäftsplan schreiben , ist Forschung der Schlüssel. Bevor Sie den Abschnitt Marktanalyse des Geschäftsplans schreiben, verwenden Sie diese allgemeinen Begriffe, um Ihre Recherche zu starten:

Zielmarkt
Alter In welcher Altersgruppe pflege ich meine Produkte / Dienstleistungen? Kinder? Erwachsene? Senioren? Gen X? Millennials?
Geschlecht Richte ich mich an Männer, Frauen oder beide Geschlechter?
Familienstand Sind meine Zielkunden verheiratet oder ledig?
Familie Wie ist ihre Familienstruktur (Anzahl der Kinder, Großfamilie usw.)?
Ort Wo leben sie? Werde ich vor Ort verkaufen? Regional, national?
Bildung Wie gut werden sie erzogen?
Einkommen Was ist ihr Einkommen?
Besetzung Was machen sie für ihren Lebensunterhalt?
Religion Sind sie Mitglieder einer bestimmten religiösen Gruppe?
Sprache Sind sie Mitglieder einer bestimmten Sprachgruppe?
Lebensstil Wie ist ihr Lebensstil?
Motivation Was motiviert sie?
Größe Wie groß ist der Zielmarkt?

Aber hör nicht hier auf. Um Ihren Zielmarkt zu definieren, müssen Sie die spezifischen Fragen stellen, die in direktem Zusammenhang mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen stehen. Wenn Sie zum Beispiel Computer-bezogene Dienste verkaufen möchten, müssen Sie beispielsweise wissen, wie viele Computergeräte Ihr potenzieller Kunde besitzt. Wenn Sie Gartenmöbel und Zubehör verkaufen möchten, müssen Sie wissen, welche Arten von Gartenmöbeln oder Zubehör Ihre potenziellen Kunden in der Vergangenheit und wie oft gekauft haben.

Projektionen über den Zielmarkt

Schreiben des Marktanalyseabschnitts des Geschäftsplans

Sobald Sie alle diese Informationen haben, schreiben Sie die Marktanalyse in Form von mehreren kurzen Absätzen. Verwenden Sie für jeden Absatz geeignete Überschriften. Wenn Sie mehrere Zielmärkte haben, können Sie sie jeweils nummerieren.

Denken Sie daran, Ihre Informationsquellen im Text Ihrer Marktanalyse richtig anzugeben, während Sie sie schreiben. Sie und andere Leser Ihres Geschäftsplans müssen die Quellen der Statistiken oder Meinungen kennen, die Sie von anderen gesammelt haben.

Online-Tools für die Marktforschung

Online-Marktforschungsquellen in den USA

Online-Marktforschungsquellen in Kanada

Einige Provinzen und Territorien unterhalten aktuelle Websites mit offiziellen Statistiken und Veröffentlichungen:

Lokale Quellen der Marktforschung

Es gibt auch viele lokale Ressourcen für Informationen über Ihren Zielmarkt, die Sie erkunden möchten, einschließlich:

All diese Informationen werden Ihnen helfen, Ihren Zielmarkt zu definieren und Einblicke in Trends zu geben.

Eigene Marktforschung betreiben

Dies sind alles sekundäre Informationsquellen. (Andere haben die Recherche durchgeführt und die Informationen zusammengestellt.) Vielleicht möchten Sie auch Ihre eigene Marktforschung betreiben (verwenden Sie Primärdaten). Sie könnten beispielsweise einen Fragebogen entwerfen und Ihren Zielmarkt analysieren, um mehr über ihre Gewohnheiten und Präferenzen in Bezug auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erfahren. Mein Artikel, Do-It-Yourself Marktforschung , erklärt die Grundlagen der Marktforschung und gibt Tipps für die Bemusterung und den Zugriff auf Ihren Zielmarkt.

Marktforschung ist zeitaufwändig, muss aber durchgeführt werden, wenn Ihr Geschäftsplan Gültigkeit haben soll. Sie können das fantastischste Produkt oder den besten Service auf der Welt haben, aber wenn niemand daran interessiert ist, es zu kaufen, wird es nur Staub aufwirbeln. Wenn Sie nicht die Zeit oder die Forschungsfähigkeiten haben, Ihren Zielmarkt selbst gründlich zu definieren, kann die Einstellung einer Person oder Firma, die Marktforschung für Sie betreiben, eine kluge Investition sein.

Siehe auch:

Einfache Unternehmensplan-Vorlage

Leitfaden zum Schreiben eines Geschäftsplans Schritt für Schritt

Die 7 häufigsten Geschäftsplanfehler

4 Möglichkeiten, einen Nischenmarkt zu ecken

Business Plan Beispiel für den Industry Section

Schreiben des Abschnitts Finanzplan des Geschäftsplans