Der Businessplan und die Bedeutung der Definition Ihres Zielmarktes
Der erste Schritt besteht darin, Ihren Zielmarkt zu definieren. Selbst wenn Sie einen Service nur in Ihrer eigenen Stadt verkaufen möchten, verkaufen Sie diesen Service nicht an alle, die dort wohnen. Sie müssen genau wissen, was die Leute, die daran interessiert sind, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, mögen und wie viele von ihnen dort sind.
Dann müssen Sie einige Projektionen über Ihren Zielmarkt machen, in Bezug darauf, wie viele Ihrer Produkte oder Dienstleistungen sie kaufen und wie sie von Trends und Richtlinien betroffen sein könnten.
Wie man einen Geschäftsplan schreibt: Die Marktanalyse
Wie immer, wenn Sie einen Geschäftsplan schreiben , ist Forschung der Schlüssel. Bevor Sie den Abschnitt Marktanalyse des Geschäftsplans schreiben, verwenden Sie diese allgemeinen Begriffe, um Ihre Recherche zu starten:
Alter | In welcher Altersgruppe pflege ich meine Produkte / Dienstleistungen? Kinder? Erwachsene? Senioren? Gen X? Millennials? |
Geschlecht | Richte ich mich an Männer, Frauen oder beide Geschlechter? |
Familienstand | Sind meine Zielkunden verheiratet oder ledig? |
Familie | Wie ist ihre Familienstruktur (Anzahl der Kinder, Großfamilie usw.)? |
Ort | Wo leben sie? Werde ich vor Ort verkaufen? Regional, national? |
Bildung | Wie gut werden sie erzogen? |
Einkommen | Was ist ihr Einkommen? |
Besetzung | Was machen sie für ihren Lebensunterhalt? |
Religion | Sind sie Mitglieder einer bestimmten religiösen Gruppe? |
Sprache | Sind sie Mitglieder einer bestimmten Sprachgruppe? |
Lebensstil | Wie ist ihr Lebensstil? |
Motivation | Was motiviert sie? |
Größe | Wie groß ist der Zielmarkt? |
Aber hör nicht hier auf. Um Ihren Zielmarkt zu definieren, müssen Sie die spezifischen Fragen stellen, die in direktem Zusammenhang mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen stehen. Wenn Sie zum Beispiel Computer-bezogene Dienste verkaufen möchten, müssen Sie beispielsweise wissen, wie viele Computergeräte Ihr potenzieller Kunde besitzt. Wenn Sie Gartenmöbel und Zubehör verkaufen möchten, müssen Sie wissen, welche Arten von Gartenmöbeln oder Zubehör Ihre potenziellen Kunden in der Vergangenheit und wie oft gekauft haben.
Projektionen über den Zielmarkt
- Welcher Anteil Ihres Zielmarktes hat ein ähnliches Produkt verwendet wie zuvor?
- Wie viel von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung könnte Ihr Zielmarkt kaufen? (Schätzen Sie dies im Bruttoumsatz und / oder in den Einheiten der verkauften Produkte / Dienstleistungen ab.)
- Welcher Anteil Ihres Zielmarktes könnte Stammkunden sein ?
- Wie könnte Ihr Zielmarkt von demografischen Veränderungen beeinflusst werden?
- Wie könnte Ihr Zielmarkt von wirtschaftlichen Ereignissen beeinflusst werden (z. B. Schließung eines lokalen Werks oder Eröffnung eines lokalen Großmarktes)?
- Wie könnte Ihr Zielmarkt von größeren sozioökonomischen Trends beeinflusst werden?
- Wie könnte Ihr Zielmarkt durch staatliche Maßnahmen beeinflusst werden (z. B. neue Geschäftsordnungen oder Steueränderungen)?
Schreiben des Marktanalyseabschnitts des Geschäftsplans
Sobald Sie alle diese Informationen haben, schreiben Sie die Marktanalyse in Form von mehreren kurzen Absätzen. Verwenden Sie für jeden Absatz geeignete Überschriften. Wenn Sie mehrere Zielmärkte haben, können Sie sie jeweils nummerieren.
Denken Sie daran, Ihre Informationsquellen im Text Ihrer Marktanalyse richtig anzugeben, während Sie sie schreiben. Sie und andere Leser Ihres Geschäftsplans müssen die Quellen der Statistiken oder Meinungen kennen, die Sie von anderen gesammelt haben.
Online-Tools für die Marktforschung
- Anhand von Stichwortsuchen können Sie anhand der Anzahl der Suchanfragen einen Überblick über die potenzielle Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gewinnen.
- Google Trends-Analyse kann Ihnen sagen, wie sich die Anzahl der Suchanfragen im Laufe der Zeit geändert hat.
- Social-Media- Kampagnen können Ihnen einen Hinweis auf das potenzielle Kundeninteresse an Ihrer Geschäftsidee geben.
Online-Marktforschungsquellen in den USA
- Die US-amerikanische Small Business Administration (SBA) für Geschäftsdaten und -statistiken und die Untersuchung von Kleinunternehmen aus dem SBA Advocacy-Büro.
- Das US Census Bureau (www.census.gov) unterhält eine riesige Datenbank mit demografischen Informationen, die mit dem amerikanischen Tool FactFinder nach Staat, Landkreis, Stadt, Stadt oder Postleitzahl durchsucht werden kann. Umfragen in den Bereichen Gemeinschaft, Wohnen, Wirtschaft und Bevölkerung stehen zur Verfügung.
- Das Bureau of Economic Analysis (BEA) des US-Handelsministeriums verfügt über umfangreiche Statistiken über die Wirtschaft einschließlich des Verbrauchereinkommens / -ausgaben / -verbrauchs, der Geschäftstätigkeit, des BIP usw., die alle nach Standorten durchsucht werden können.
Online-Marktforschungsquellen in Kanada
- Die Canada Business Network-Website der kanadischen Regierung ist ein ausgezeichneter Ort, um Ihre Forschung auf Ihrem Zielmarkt zu beginnen.
- Statistics Canada ist eine hervorragende Ressource für demographische und wirtschaftliche Daten.
- Die Business Development Bank of Canada (BDC) bietet Marktforschung und Beratung mit Branchenexperten.
- Das Canada Business Network der kanadischen Regierung stellt Geschäftsinformationen für Unternehmer nach Provinz / Gebiet bereit, einschließlich Marktforschung.
Einige Provinzen und Territorien unterhalten aktuelle Websites mit offiziellen Statistiken und Veröffentlichungen:
- Alberta Community Profile - Profile von Alberta Communities einschließlich Demografie und andere Statistiken.
Wirtschaftsentwicklung Winnipeg Inc. - Industrieprofile und Marktforschung für Winnipeg.
- Yukon Business und Economic Research Branch - Forschung und Berichte.
- Northwest Territories Bureau of Statistics - Forschung und Statistik über die Northwest Territories.
- Saskatchewan Bureau of Statistics - Wirtschaftsnachrichten, Arbeitskräfteberichte, monatliche statistische Überprüfungen und historische Daten.
- Institut de la statistique du Québec - Statistiken und Veröffentlichungen zu Wirtschaft, Kultur usw.
- Datenbank der amtlichen Statistiken über Quebec - Statistiken, die von den Abteilungen und Agenturen von Quebec zusammengestellt wurden.
- British Columbia Small Business Profile - Informationen und Ressourcen für den Kleinunternehmensmarkt von British Columbia.
- Die Schlüsselindikatoren von British Columbia - Statistiken für die Wirtschaft von British Columbia, einschließlich Arbeit, Wohnungsstatistiken, Preisindizes, Einzelhandels- / Großhandelsverkäufe, Tourismus usw.
- Statistische Informationen für Neufundland & Labrador - Bevölkerungsstatistische und statistische Informationen über Bevölkerung, Einkommen und Industrie.
- Economic Research and Analysis Division - Forschung und Wirtschaftsprognose Statistiken.
Lokale Quellen der Marktforschung
Es gibt auch viele lokale Ressourcen für Informationen über Ihren Zielmarkt, die Sie erkunden möchten, einschließlich:
- Lokale Bibliothek
- Lokale Handelskammer
- Handelskammer
- Das Rathaus
- Wirtschaftsentwicklungszentrum
- Büro des lokalen Regierungsagenten
- Provincial Business Ministerium
- Lokales Telefonbuch, Gelbe Seiten (gedruckt oder online)
All diese Informationen werden Ihnen helfen, Ihren Zielmarkt zu definieren und Einblicke in Trends zu geben.
Eigene Marktforschung betreiben
Dies sind alles sekundäre Informationsquellen. (Andere haben die Recherche durchgeführt und die Informationen zusammengestellt.) Vielleicht möchten Sie auch Ihre eigene Marktforschung betreiben (verwenden Sie Primärdaten). Sie könnten beispielsweise einen Fragebogen entwerfen und Ihren Zielmarkt analysieren, um mehr über ihre Gewohnheiten und Präferenzen in Bezug auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erfahren. Mein Artikel, Do-It-Yourself Marktforschung , erklärt die Grundlagen der Marktforschung und gibt Tipps für die Bemusterung und den Zugriff auf Ihren Zielmarkt.
Marktforschung ist zeitaufwändig, muss aber durchgeführt werden, wenn Ihr Geschäftsplan Gültigkeit haben soll. Sie können das fantastischste Produkt oder den besten Service auf der Welt haben, aber wenn niemand daran interessiert ist, es zu kaufen, wird es nur Staub aufwirbeln. Wenn Sie nicht die Zeit oder die Forschungsfähigkeiten haben, Ihren Zielmarkt selbst gründlich zu definieren, kann die Einstellung einer Person oder Firma, die Marktforschung für Sie betreiben, eine kluge Investition sein.
Siehe auch:
Einfache Unternehmensplan-Vorlage
Leitfaden zum Schreiben eines Geschäftsplans Schritt für Schritt
Die 7 häufigsten Geschäftsplanfehler
4 Möglichkeiten, einen Nischenmarkt zu ecken